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| 內容簡介： |
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本书的特点在于对当前的营销渠道模式做了一个梳理，以渠道模式设计与选择为研究视角，从分析我国营销渠道模式的新变化以及近年来出现的营销渠道新模式入手，探讨了营销渠道模式的设计过程。同时，由于不同行业有不同的营销特点，其营销渠道模式的选择也呈现出多样性，因此，本书在*后选取了几个代表性的行业，并分析其渠道模式，力求寻找规律性的原则和方法，以期对企业在营销渠道模式的设计与选择提供参考。
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| 關於作者： |
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周 庆 女，副教授。1992年毕业于中南财经政法大学贸易经济系，获得经济学学士学位；1999年毕业于华中科技大学管理学院，获得工商管理硕士学位。从毕业至今，一直在湖北经济学院从事市场营销方面的教学工作，主要研究方向是营销管理。主编教材《商务谈判实训教程》，参编教材《市场营销学》。公开发表学术论文30余篇，主持和参与厅局级商贸流通方面的研究课题十余项。
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| 目錄：
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**章绪论（）
**节营销渠道在企业经营中的重要性（）
一、 营销渠道是企业生产经营活动正常进行的基础（）
二、 营销渠道是企业竞争力的主要力量（）
三、 营销渠道是企业获取持久竞争优势的重要因素（）
四、 营销渠道是减少分销成本、维持效益可持续增长的源泉（）
第二节营销渠道的职能及流程（）
一、 营销渠道的职能（）
二、 营销渠道流程的类型（）
第三节国内外有关营销渠道的研究成果（）
一、 关于营销渠道的概念界定（）
二、 关于营销渠道结构理论的研究（）
三、 关于营销渠道行为理论的研究（）
第四节营销渠道模式演变的相关理论（）
一、 功能放弃理论（）
二、 投机—延期理论（）
三、 渠道结构扁平化理论（）
四、 渠道结构系统化理论（）
五、 新中间商生存理论（）
第二章中国营销渠道模式的新变化（）
**节中国营销渠道模式发展的历史与现状（）
一、 计划经济时期的国营配销体系（）
二、 转轨时期的“三多一少”流通体系（）
三、 市场经济时期的多元化流通体系（）
第二节中国营销渠道建设方面存在的主要问题（）
一、 分销仍是许多企业*薄弱的环节（）
二、 分销的开放带来了更激烈的分销竞争（）
三、 销售行为不规范（）
四、 分销效率低下（）
五、 终端争夺白热化（）
六、 渠道管理水平低（）
第三节中国营销渠道建设方面的新变化（）
一、 渠道结构：从金字塔型转向扁平型（）
二、 渠道运作：从以总经销商为中心转为以终端市场建设为中心（）
三、 渠道理念：从交易型转为伙伴关系型（）
四、 市场重心：从大城市向地、县下沉（）
五、 渠道激励：从让中间商赚钱转为帮助中间商成长（）
第三章营销渠道的模式类型（）
**节营销渠道的基本结构（）
一、 营销渠道的长度结构（）
二、 营销渠道的宽度结构（）
三、 营销渠道的系统结构（）
第二节传统营销渠道模式（）
一、 批发商模式（）
二、 分公司模式（）
第三节直复营销渠道模式（）
一、 直复营销渠道模式的含义（）
二、 直复营销渠道模式的特点（）
三、 直复营销渠道模式的主要类型（）
四、 几种直复营销渠道模式的特点比较（）
第四节其他无店铺营销渠道模式（）
一、 人员直销（）
二、 自动售货（）
三、 特殊渠道模式（）
第五节新兴营销渠道模式（）
一、 第三方渠道（）
二、 渠道联盟（）
三、 新媒渠（）
第四章营销渠道模式的设计（）
**节营销渠道设计必要性的确定（）
第二节营销渠道设计目标与任务的确定（）
一、 营销渠道设计的原则（）
二、 确定营销渠道设计目标（）
三、 确定营销渠道任务（）
第三节营销渠道设计的一般程序（）
一、 当前环境分析（）
二、 制定短期的渠道对策 （）
三、 渠道系统优化设计（）
四、 限制条件与鸿沟分析（）
五、 渠道战略方案决策（）
第四节营销渠道设计的宏观环境分析（）
一、 宏观环境分析方法（）
二、 宏观环境分析内容（）
第五节营销渠道设计的需求、供给和竞争分析（）
一、 顾客对渠道服务的基本需求分析（）
二、 渠道服务的供给分析（）
三、 渠道竞争者分析（）
四、 不同渠道所提供的服务产出分析（）
第六节营销渠道设计的差距分析（）
一、 以理想渠道为标准的差距分析（）
二、 以竞争者为标准的差距分析（）
第五章营销渠道的结构设计（）
**节确定可行的渠道结构（）
第二节影响营销渠道结构的相关因素分析（）
一、 营销学者对营销渠道结构相关变量的分析（）
二、 影响营销渠道结构相关因素的确定（）
第三节相关因素对营销渠道结构的影响（）
一、 市场因素对营销渠道结构的影响（）
二、 顾客购买行为因素对营销渠道结构的影响（）
三、 产品因素对营销渠道结构的影响（）
第四节营销渠道结构设计的决策程序及原则（）
一、 营销渠道结构设计的决策程序（）
二、 营销渠道结构设计的一般原则（）
第五节营销渠道结构选择的评估方法（）
一、 财务分析法（）
二、 费用率法（）
三、 交易成本分析法（）
四、 经验法（）
第六章营销渠道的组织设计（）
**节营销渠道组织的类型（）
一、 营销渠道组织的历史演化进程（）
二、 营销渠道的组织类型（）
三、 垂直渠道系统组织类型的特点及适用领域（）
四、 几种典型的渠道组织模式（）
第二节相关因素对营销渠道组织形式的影响（）
一、 渠道规模结构因素对营销渠道组织形式的影响（）
二、 公司本身因素对营销渠道组织形式的影响（）
三、 中间商因素对营销渠道组织形式的影响（）
第三节营销渠道组织系统的设计与评价（）
一、 管理型渠道组织的设计（）
二、 契约型渠道组织的设计（）
三、 公司型（所有权型）渠道组织的设计（）
四、 营销渠道组织系统的评价（）
第七章不同行业营销渠道模式的选择（）
**节工业品行业营销渠道模式（）
一、 工业品营销的特点（）
二、 工业品营销渠道模式（）
第二节快速消费品行业营销渠道模式（）
一、 快速消费品营销的特点（）
二、 快速消费品营销渠道模式的发展演变（）
三、 快速消费品营销渠道模式（）
第三节家电行业营销渠道模式（）
一、 家电产品营销的特点（）
二、 家电业营销渠道模式的发展演变（）
三、 家电业营销渠道模式（）
四、 几种代表性的家电业营销渠道模式（）
第四节IT业营销渠道模式（）
一、 IT业的市场特点（）
二、 IT业营销渠道模式的发展演变（）
三、 几种代表性的IT业营销渠道模式（）
第五节手机行业营销渠道模式（）
一、 手机分销的新特点（）
二、 手机行业营销渠道模式的发展演变（）
三、 手机行业营销渠道模式（）
四、 几种代表性的手机营销渠道模式（）
第六节医药行业营销渠道模式（）
一、 医药市场的特点（）
二、 医药行业营销渠道模式的发展演变（）
三、 医药行业营销渠道模式（）
第七节服装行业营销渠道模式（）
一、 服装行业市场的特点（）
二、 服装行业营销渠道模式（）
第八节汽车行业营销渠道模式（）
一、 汽车行业营销渠道模式的发展演变（）
二、 汽车行业营销渠道发展的新趋势（）
三、 汽车行业营销渠道模式（）
第九节金融行业营销渠道模式（）
一、 金融产品营销的特点（）
二、 金融行业营销渠道模式（）
第十节农产品营销渠道模式（）
一、 农产品营销的特点（）
二、 农产品营销渠道模式（）
参考文献（）
后记（）
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