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| 編輯推薦： |
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小成本做大品牌，看《让品牌飞》就够了，石建鹏独创的品牌营销“9+1”循环系统让你的品牌飞起来！
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| 內容簡介： |
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《让品牌飞：互联网+时代的品牌腾飞9步法》第一次全面、系统地介绍了如何借助互联网快速打响一个新品牌——石建鹏品牌营销 “9+1”循环系统。这个系统怎么玩，每一步都给出了具有指导性的实战技巧和方法，同时辅以针对性的案例，为你描绘了一幅品牌营销地图。掌握了这些技巧和方法，你就能用互联网思维捅破品牌成长的“天花板”，让品牌在一次次系统循环中实现腾飞。
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| 關於作者： |
石建鹏：
著名网络营销专家，全网营销顾问，被誉为“会讲课的网络营销实施专家”。自2011年起，三年蝉联“中国最佳网络营销讲师”称号。
鸿道智成石建鹏网络营销机构CEO，鸿道营销学院院长，鸿道茶社董事长，尚义传媒、我客广告传媒董事，“鹏友会”发起人。阿里巴巴集团金牌合作伙伴，凤凰网、和讯网、搜狐网专访嘉宾，CCTV《梦想心力量》栏目专访榜样人物。
曾为海尔集团（小家电）、益海嘉里（金龙鱼）、苏宁易购等多家企业服务。
著有《网络营销实战全书》《步步微赢：全网营销这样玩》等。
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| 目錄：
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序 言 用互联网思维成功打出品牌
第1步 讲故事：设计易扩散的传播源
企业品牌故事：彰显企业的愿景与文化
个人品牌故事：塑造老板的魅力
产品故事：用买方语言讲解产品卖点
第２步 铺信息：让客户快速搜到你
在行业门户网站铺信息
在综合门户网站铺信息
在传统媒体上铺信息
在搜索引擎上铺信息
第３步 建渠道：用“第三方”获得终端客户
线上渠道：资源置换，找同盟合作
线下渠道：产品体验，搞聚会分享
第４步 玩圈子：把自己打造成“自明星”
圈子传播的模式
进圈子：扩大自己的人脉
建圈子：招募自己的“粉丝”
玩圈子：关键是传播分享和体验
第５步 产品升级：打造富有竞争力的产品体系
单品突破：围绕目标客户设计核心产品
多品延伸：满足目标客户的差异化需求
迭代升级：吸纳客户建议，进行产品改良
第6步 事件营销：变潜在客户为真买家
用事件聚焦核心产品的节点故事
引爆事件，将潜在客户发展成准客户
跟进转化，让准客户变成客户
第7步 发起号召：提升自己的行业影响力
主动发起号召，成为活动召集人
学会联合行业中的大多数
在认同中提升行业影响力
第8步 整合营销：集中力量办“大事”
围点打点：大家专注做一件事
双线营销：线上线下要做哪些事
第9步 品牌升级：为产品打开价格空间
预先先先制定品牌升级策略
提高产品附加值，打开价格空间
同步更新与升级产品故事
结束语 “9+1”循环系统助你的品牌飞起来
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| 內容試閱：
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结束语 “9+1”循环系统助你的品牌飞起来
本书讲的石建鹏品牌营销“9+1”循环系统中的9步分别是讲故事、铺信息、建渠道、玩圈子、产品升级、事件营销、发起号召、整合营销、品牌升级。这9步加1次循环就形成了品牌营销“9+1”循环系统。这是每一个自媒体人、微商伙伴、企业家都需要的品牌腾飞系统。这套系统是常年转的，我一般会一年循环一次，每一步都要订出一年的计划。
第1步：讲故事。为什么要讲故事？做营销，第一件事情就是讲故事。要讲几种故事呢？第一是企业的故事，第二是老板的个人故事，第三是产品的故事。
这三种故事可以用文字、图片、视频、音频等形式呈现。比如产品故事，要将每款产品的卖点转化成节点故事；个人品牌故事一般是企业老板的经历，或者是代言产品的明星的经历；而企业品牌故事则主要讲述的 是企业的愿景和文化。
现实中，多数企业只讲企业故事，不讲个人故事和产品故事。实际上，在运营和推广的过程中，这三种故事是并行的。我们做品牌营销，讲故事是为了准备产品有趣、有料的传播素材，也就是为下一步铺信息准备内容。万事开头难，这个“头”就是把素材准备好，文字、图片、视频、音频等材料都要准备好。
企业故事、个人故事和产品故事，我们可以理解成天时、地利、人和。做品牌营销，任何一家企业都要有这三种故事。也就是说，一家企业会有企业故事，讲述的是企业的未来愿景，这是“天时”，传达的是一种理念，也就是让大家看到未来我们是什么样的，我们要有什么样的文化、什么样的理念，我们要做什么样的事情；会有一个灵魂人物，这是人和，这个人可以是企业老板，也可以是为企业的产品做代言的明星；会有接地气的核心产品，一般跟客户关系最密切的是产品。在做品牌营销推广的时候，一定要分享这三种故事，而不要一味地分享产品知识，故事是让客户产生信任，拉近彼此距离的中介。
第2步：铺信息。铺信息可以理解成布局，或者信息预埋。如果你讲的品牌故事火了，有一部分网友会去验证这个故事的真实性，你前期把信息铺好，网友验证能找到这个故事的话，这故事就是真的。再好的产品，客户验证的时候你没有提前把相关信息铺出去，部分客户就会流失掉。所以，你要学会在百度、搜狗等搜索引擎上铺信息。如何让客户检索到你的产品信息，这也是需要你去思考的。比如，你个人知名度很高，但大家在网上搜不到你，那大家会对你产生信赖感吗？未必。所以，你最起码要在百度百科上做一个词条，大家一搜有你这个人，会对你有个大概的了解。这就是一种品牌形象。铺信息主要是为后续的营销推广做准备、做铺垫。
铺信息主要包括以下几类：一是在行业门户网站铺信息，二是在综合门户网站铺信息，三是在传统媒体上铺信息，四是在搜索引擎上铺信息。行业门户铺信息很简单，你可以到行业门户网站开一个博客，这是最基本的。综合门户网站运用同样的方法就可以。在传统媒体上铺信息更简单，今天你去哪里搞活动了，发篇新闻稿，有图的再配上图片就可以了。一家企业做营销，如果市场部有媒体资源，别人可能花五六百元才能发一篇报道，而你可能只花一两百元就可以发稿了。传统媒体报道你、宣传你，这是一个有效的品牌营销。在搜索引擎上铺信息，你写一篇文章，在标题和文章里面设置相关联的关键词是非常有用的。
铺信息的目的是让客户在搜索的时候能够快速找到你。客户搜索有两种形式。一种是需求搜索，客户需要什么产品可以找到我们，需要什么样的服务能找到我们，比如，要找一个很棒的微商团队，要找一款很棒的产品……一搜索就搜索到你了。第二种是兴趣搜索，我们会根据客户的兴趣搞一些产品活动，发起一些号召。那么，在举办活动的时候，客户一搜就可以搜到我们。
第3步：建渠道。也就是跟渠道形成联系。为什么是铺完信息建渠道？因为铺完信息再去建渠道相对要容易一些，建渠道的目的是找同盟。你的产品和品牌在网上有了一定的曝光之后，再去跟渠道方谈判，你会拥有一定的主动权。什么都没有，你就去跟渠道方谈合作是很困难的，主动权不在你这边，你反而会觉得渠道方店大欺客。因此，要先铺信息，再找出你能借力的平台去谈合作、建渠道。渠道分为线上渠道和线下渠道。建线上渠道，最直接的就是在行业门户网站铺信息。你属于哪个行业就在哪个行业的门户网站铺信息。然后再去找门户网站谈合作会容易一些。比如，能不能把信息在渠道方的网站上置顶？渠道方告诉你置顶的广告位一年收多少钱，如果你没有钱，在这种情况下，你和渠道方怎么合作呢？资源置换。也就是把产品的广告放在渠道方的网站首页置顶，如果渠道方的广告位一年收5万元的话，你给渠道方10万元的产品，卖完产品，赚的钱全归渠道方，这是产品置换。渠道方会主动积极地把你的产品作为重点来推，因为赚到的钱全是他的。这个过程中他赚钱了，但是对你来说，你的品牌得到了曝光，然后再推广产品就容易了。这样，第一批客户数据就产生了，你得到了初始体验的客户，这些初始体验客户是真正了解产品、使用产品的人，他们对产品拥有话语权。
新产品上市，一定要懂得通过资源置换获得产品的第一批体验客户，当这些体验客户来了之后，他们只买一次吗？如果你的产品品质足够好的话，相信通过第一轮体验的客户还会购买你的产品，这时候第二步的铺信息起作用了，客户能快速搜到你。
凡客就是流量置换起家的。在推广衣服的时候，有许多流量平台给凡客做引流，然后形成流量分成。实际上，重点是合作方式，要打通渠道，多个人同时推你、帮你，你的影响力才会变大。所以，要找适合你的联盟，适合你的渠道，形成打开这家网站是你的产品信息，打开另一家网站还是你的产品信息……前一百强的行业网站都在推你的产品，你的产品不火是很难的。
做品牌营销不能仅限于线上渠道，同时要打开线下渠道，搞线下活动。线下渠道主要是玩圈子、搞聚会、做分享。线下聚会容易加深感情，既可以进行产品现场体验，也可以做产品分享会，还可以办一些目标客户联谊俱乐部，把产品带进去教大家一些相关知识。线下建渠道是最快的，现场了解体验产品是最直接的。
通过线上渠道把客户转移到线下，通过线下渠道形成强关系，这就是我们要建的渠道。比如，我有一个茶社，这个茶社不大，但是经常有朋友来这里喝茶聊天。这个茶社就是线上朋友的线下聚集地。大家在喝茶的时候经常谈一些话题：这个产品能不能做微商，那个产品适不适合做电商，传统企业怎么借助互联网突围……我常常有这样的感触，线上聊得再好不如线下见一次面。建线下渠道一定要有沟通，要有面对面的接触。记住，线上聊一万句不如线下的一次握手。
注意，建渠道要线上渠道和线下渠道同时建，不能顾此失彼，要兼顾两个渠道，配合运用。
第4步：玩圈子。建完渠道之后，要学会玩圈子。因为建立了自己的渠道和平台，就会有一批非常认可你的人，包括你的终端客户或者渠道合作伙伴。渠道里面会有各种各样的圈子，这些圈子能促成强关系，是利益共同体，但是光有利益合作是不够的，还要有情感在里面。也就是你要通过圈子要把弱关系转化成强关系。
玩圈子，首先要进圈子，也就是要加入别人的圈子。这是扩展自己人脉的过程，也是交朋友的过程。因为加入各种各样的圈子之后，你能认识很多各行各业的朋友。不同的圈子里有不同的“大咖”“强人”，比如，你是做微商的，你可以加入别人的微商圈，从而去认识一些做微商的朋友，聊得不错的话，还可以一起做产品。
光加入别人的圈子不行，你还要建自己的圈子。建圈子是为了提升你在行业的地位和影响力。如果你只是一个跟随者，而不是一个圈子的“领头羊”，那么你是很难提升自己的行业地位和品牌影响力的。就像代理商晋级一样，不能只做低级别的代理，还要不断地培养提高自己的能力，让自己成长为高级别的代理，这时候你身边就开始聚集人了，聚集的人越多，你的影响力就越大。
如果你是圈子的发起人，那么你在圈子里的地位明显跟其他人是不一样的。我参与了很多协会，还建了“鹏友会”。“鹏友会”开始以我的学员交流为主，慢慢地扩展以后，就不只是“鹏友”了，还带来了很多新朋友。我现在把“鹏友会”做成了一个自媒体圈，带着大家一起玩自媒体。
我认为，未来是自媒体的联盟，移动互联网火起来靠的是自媒体联动。我的名气就是玩自媒体起来的，然后通过个人影响力带动公司的品牌影响力。
自己建了圈子之后，一定不要忘了老圈子。真正的圈子营销是圈子跟圈子之间的联动，没有谁大谁小，大家是公平的。因为我们每个人在自己的圈子里是“大A”，但是进入别人的圈子你就会成为那个圈子里的“小A”。
先学会进圈子，之后再学会建圈子，除了形成利益的捆绑，还要增加相互之间的情感，这样的圈子更牢固
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