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| 內容簡介： |
《国际市场营销》结合国际经济与贸易专业的特点，用营销理论来阐述国际贸易、国际商务过程中的营销问题，将营销实际问题与实际操作以及营销理论引入国际市场中的营销。《国际市场营销》内容包括国际市场营销概述、企业进入国际市场的方式、国际市场营销的环境、国际市场营销调研、国际市场营销的4P策略和国际市场营销管理等相关内容。
《国际市场营销》可供高等院校国际经济与贸易、工商管理等专业作为教材使用，还可作为各类企业经理和营销管理人员的培训及参考用书。
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| 目錄：
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前言
第一章 国际市场营销概述
第一节 国际市场营销学的基本概念
第二节 国际市场营销的理念及演进
第三节 国际市场营销学的研究对象和任务
第二章 企业进入国际市场的方式
第一节 企业进入国际市场的方式概述
第二节 出口进入方式
第三节 合同进入方式
第四节 对外直接投资进入方式和互联网进入方式
第三章 国际市场营销的经济环境
第一节 国际市场营销的国际经济环境
第二节 国际市场营销的目标市场国经济环境
第四章 国际市场营销的政治和法律环境
第一节 国际市场营销的政治环境
第二节 国际市场营销的法律环境
第五章 国际市场营销的文化环境
第一节 文化的定义与构成要素
第二节 文化环境与国际市场营销
第三节 文化的动态演化与国际市场营销
第六章 国际市场营销调研
第一节 国际市场营销调研概述
第二节 国际市场营销调研方案设计
第三节 国际市场营销调研资料收集
第四节 国际市场营销调研的程序和组织机构
第五节 网络国际市场营销调研
第七章 国际市场产品策略
第一节 产品的整体观念和产品的标准化与差异化策略
第二节 国际市场产品生命周期
第三节 国际市场新产品的开发策略
第四节 国际市场产品的品牌与包装策略
第八章 国际市场价格策略
第一节 国际市场价格的类型
第二节 国际市场价格的形成
第三节 国际市场价格的制定方法
第四节 国际市场价格的制定策略
第九章 国际市场分销渠道策略
第一节 国际市场分销渠道概述
第二节 国际市场分销渠道的成员类型
第三节 国际市场分销渠道的设计
第四节 国际市场分销渠道的管理
第十章 国际市场促销策略
第一节 国际市场整合营销
第二节 国际广告
第三节 其他国际促销方式
第十一章 国际市场营销管理
第一节 国际市场营销计划
第二节 国际市场营销组织
第三节 国际市场营销控制
第十二章 国际市场营销新思维
第一节 整合营销传播理论
第二节 绿色营销
第三节 文化营销
第四节 网络营销
参考文献
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| 內容試閱：
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《国际市场营销》：
代理商对产品无所有权，与所有者只是委托与被委托关系，它主要有三种形式：经纪人、独家代理商、一般代理商。
经销商对产品拥有所有权，自行负责售后服务工作，对顾客索赔需承担责任，最常见的有独家经销商、进口商和工业品经销商三种。
批发商是指靠大批量进货、小批量出货，以赚取差价的中间商，它也有三种：综合批发商、专业批发商、单一种类商品批发商。
零售商是向最终消费者提供产品的中间商，依据其经营品种不同，可分为专业商店、百货商店、超级市场、超超级市场等种类。一、间接出口（一）间接出口的定义间接出口（indirectexport）是指企业通过本国的中间商或出口代理商由其负责产品进入东道国市场。如定义所述，间接出口有两种基本形式：一是利用出口商；二是利用出口代理商。所谓出口商，是指以自己名义在国内购进产品向国外市场销售，承担产品从购进到售出的风险，赚取商业利润的企业。所谓出口代理商，是指接受国内企业委托，在协定条件下，代委托人向国外市场销售产品，以佣金为其收益的企业。出口代理又分为间接代理和直接代理两种。间接代理是指出口代理商以自己名义出口委托人的产品，并承担风险。直接代理是指出口代理商以委托人的名义出口委托人的产品，不承担风险。中国的出口代理一般采取间接代理的形式。
此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。同时，企业在保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的情况下，还不用承担各种市场风险，初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。
（二）间接出口的方式
就国内外企业的营销实践来看，间接出口大致有五种具体形式。
1.专业外贸公司
专业外贸公司由于拥有人才、资金、广泛的渠道联系、多年积累的信誉、灵敏的信息网络、一定的政策优惠等优势，迄今为止，仍然是中国的出口主力军。但是，随着中国改革开放的深入，越来越多的生产企业获得了出口自主权以及外资企业的介入，这种主力军的地位正在被动摇。
专业外贸公司一般既从事进口，又从事出口。就从事出口而言，它们既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是如上所述，因为中国的出口代理一般是间接代理，专业外贸公司仅收取有限佣金而要承担风险，所以它们对扮演出口代理商角色缺乏积极性。
2.国际贸易公司
国际贸易公司的早期代表是英国的东印度公司，现代的典型代表是日本的综合商社。日本的综合商社资本雄厚、人才济济，尤其是信息网四通八达，24个时保持运转。它们内外贸兼营，从事从营销调研到市场开拓，从营销、管理咨询到外汇的套期保值和信贷，从参与制造到负责分销等多种多样的业务，在促进日本产品的出口方面取得了很大成功。日本的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都是通过它们打人国际市场的。它们控制近60%的日本对外贸易，是除汽车和电子产品以外几乎所有产品的主要出口者。
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