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| 內容簡介： |
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《咨询圣经》是一部指导独立咨询顾问走向成功的书。中国经济的发展正在呼唤一批面向企业家，而不是职能管理的咨询顾问，企业家虽然需要各种专业的咨询，例如法律、财务、运营、营销、资本运作，更重要的是，需要有一个全面的，站在他的角度思考的人，有这样一位咨询顾问对话，可以从总体上帮助他，分析现状，进行诊断，做出优先级，找到恰当的解决方案。咨询顾问有变革管理的功底，经历要丰富，在没有了大型咨询顾问公司的光环后，扎实地建立自己个人的市场和品牌，并以为客户实现价值为核心，提供实实在在的价值。
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| 關於作者： |
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艾伦·韦斯博士，《华盛顿邮报》评为“美国*受尊敬的独立咨询顾问之一”,《成功》杂志评为“高级管理者培训方面的环球专家”。他的公司尖峰咨询集团吸引了诸如默克、惠普、通用电器、梅赛德斯-奔驰等500家以上的组织。他还是畅销书《成为百万美元咨询师》和其他四十本书的作者。
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| 目錄：
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译者序
“放弃跨国咨询公司合伙人的职位，加入到这个创业公司，你如何能做出这一个关键决定，让你担心的会是什么呢？”
上周在北京翠宫饭店的咖啡吧，我和一位IBM 公司的资深咨询顾问相对而坐，帮助他探讨分析加盟一个创业公司的发展机会。首先探讨的是这家创业公司的业务和提供的条件，包括创业公司的业务方向和相应的职位、薪酬、股权，确定是否喜欢这家公司的很有前景的业务，以及自己是否有能力和机会做出贡献，并且创业成功了可以有丰厚的回报；其次是帮助他了解创业团队合伙人，他关注能否融入合伙人团队，建立信任互赖关系；再后面讨论了他做出这一决定的担心，如果创业公司本身失败了，或者他没有能够很好地融入这个团队而不得不离开，接下来会是怎样呢？
我们在探讨中认同，即便是离开了大公司而创业又不成功，咨询顾问还可以有一条相当不错的发展路径：独立咨询顾问。这为每个咨询顾问在职业生涯方面提供了一种特有的保障，而且每个人还能够因成功转型成为以经营自我为核心、为客户创造价值的独立咨询顾问，让自己的工作和生活更加富足、和谐并圆满。
咨询顾问的大量涌现，是中国经济繁荣发展并向服务经济升级的一个标识。30 多年的改革开放，不仅咨询公司培养了咨询顾问，而且跨国公司在中国的发展还培养了一批专业化的管理人才，蓬勃的MBA 和EMBA 也普及了西方市场经济的管理理念和**实践，有一个庞大的群体正在成为咨询顾问。特别是今天，互联网的发展正在打破行业竞争的壁垒，全民创新，万众创业，中小企业迎来了蓬勃发展的高潮，这将需要更多的咨询顾问，特别是独立咨询顾问。因此中国迎来了独立咨询顾问蓬勃发展的春天。
艾伦维斯是独立咨询大师中的大师，犹如德鲁克是管理大师中的大师。无论你已经驶入独立咨询顾问的航道，或者在大公司做咨询顾问，或者现在是专业技术干部和管理者，抑或将来选择做咨询顾问，推荐你熟读艾伦维斯。他每年的个人咨询收入保持在200 万~300 万美元，而且他是一个地地道道的独立咨询顾问，没有雇用一个专职的雇员。更为重要的是，他享有非常平衡的生活，每年安排十二周的休假，留给自己和家人充足的时间。
读书就读大师的作品。关于咨询顾问开展咨询业务，艾伦维斯的《咨询圣经》是一部经典著作。不仅是理论、模型和实践的完美结合，更是咨询顾问从入门到辉煌的精进修炼的宝典。更为重要的是，榜样的力量是无穷的。艾伦维斯自身的成功实践，更为我们从事咨询服务工作的人们树立了标杆和榜样。
《咨询圣经》不仅仅是一本书，更重要的是它与一个鲜活的榜样人物相联结。这本书让你联结到咨询大师这个人，以及他的经历、感受、思想、观点、理论探索和操作实践。在《咨询圣经》的翻译过程中，我与艾伦维斯本人进行了联系，向他请教了个别英文词组的含义。他了解到《咨询圣经》中文译本即将出版，非常高兴，并特意给中文读者们写了一段话：“我造访过中国的北京、香港和乡村。我发现各个地方都充满活力、创业精神以及寻求提升的人们。持续增长的中国经济将会更加需要独立咨询顾问的帮助，这些顾问熟悉中国的文化、政治和需要。二十五年来，《成为百万美元咨询师》证实了它在各个国家都适用并具有价值，至少我有六本相关的著作已经翻译成为中文。我希望你们喜欢和受用这一本。”
我曾经主导了《引导的秘诀》一书的翻译，这本书已在去年出版，然后组织了本书的翻译，以及已经完成翻译即将出版的《经理人教练指南》。翻译经典著作的过程，其实是与原作者的思想和感受进行深度交流和碰撞的过程。在翻译过程中，我们会去查找更多的有关作者的个人背景，仔细体会作者的经历感受、总结出的心得和发展出的方法。翻译工作组的每位朋友都很享受翻译工作。我本人负责第1~4 章、第10~12 章的翻译；王钧负责第5~9 章的翻译；师晓燕负责第13~15 章的翻译。
感谢整个团队一起配合努力，成功完成了翻译任务。由于时间仓促，翻译难免存在不当之处，欢迎大家批评指正。中国会有越来越多的咨询顾问和独立咨询顾问涌现，越来越多的优秀成功的顾问涌现。这是一个富于创造和传递价值的群体，在此希望这个群体能够更多地相互联结和合作，一起为客户创造更大的价值；大家联结起来，相互交流心得体会，更快地成长。
欢迎咨询界的朋友们，依托《咨询圣经》这本书，进一步相互交流，拓展咨询顾问职业生涯和咨询服务业务。我的邮箱：zhenjm@leadingpm.com。欢迎扫描我的二维码，在互联网社交平台上进行更快捷有效的连接和探讨。
甄进明 博士
北京力鼎创新管理咨询有限公司 首席顾问
前言
这本书是面向独立咨询顾问和精品咨询公司首席顾问进行构思和创作的。确立了这个目标之后，我想在本书前言说的第二句话是：本书所描述的战略、概念、方法论和经验也同样适用于大型咨询公司的合伙人和实践者。我在咨询业务实践方面的重要作品——《成为百万美元咨询师》，自1992年**版问世以来，读者已经超过了50 万。因此一个很有逻辑的问题是：“这本书会有何不同呢？”
这是我在咨询方面*综合的一本书。它涉及了这个职业从开启**笔业务一直到有七位数收入的辉煌成功的全部内容，帮助你从一个咨询助理成长为一位咨询顾问明星。对于本书的内容，我会在必要时进行更新和修订，同时也会通过在线的虚拟附录进行持续和系统的增补，你可以即刻访问我的网站（http:summitconsulting.com），直接到网站的书店栏目中选择这本书，点击查看本书的“附录”。你可以在任何时候免费访问这些内容。我也将一些**的思考纳入了本书中，它们包括近来的知识产权的内容，诸如百万美元咨询顾问催化曲线（Million Dollar Consultant＆reg; AccelerantCurve）；思想领袖地位的角色和创建；扩展的市场重力轮（Market Gravity＆reg;Wheel）；市场价值钟形曲线；以及如何成为一个让人产生兴趣的目标（Objectof Interests，OOI）。当然，这些都需要纳入社会、技术、经济及其他可能的潮流环境中。我将在本书中阐述在一个持续动荡变化的时代，如何建立一个成功的平衡状态，以及如何创建你自己的冲击力。针对我先前的作品，有一个让我特别高兴的批评（而且让我发笑），即我没有解释如何才能发展成为一个有众多员工、固定资产和基础设施的大型咨询公司。这些批评家在这本书中还是不能找到他们想要的答案。
我是一个独奏型的咨询顾问，我没有员工，而且我的利润率高达90%——我自己拥有我挣来的钱。这本书是引领你到达这般境界的圣经。在那里你完全独立，成功和失败完全由你自己决定，你能够对自己的未来、职业和后代进行投资，因为你正在利用所有的可支配时间创造*伟大的财富。你会在这里得到关于如何建立咨询公司的两个建议，它们切实可行，你选择适合自己的一种业务模式即可。请注意，你不会想花40 年时间去探寻并不断尝试来找出一个完美的业务模式。你在咨询这条路上应该获得成功！
我给了这本书一个高贵的名字，因为我们做的是一项高贵的事业。不论你是刚加入咨询行业的新人还是已在业界打拼多年，我将在本书中演示给你，如何在吸引客户和帮助客户方面成为*有功力的咨询顾问，从而你可以充实和丰富你的人生，乃至你周围人的人生。但是，首先你必须有这样的信念。
艾伦韦斯
东格林尼治，罗德岛州，美国
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