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| 編輯推薦： |
★企业丛林小公司成长壮大的竞争法则，大数据时代小公司基业常青的必由之路。
★24堂课24个绝招近400个法则，深入破解小公司经营中的误区和盲点，讲授小公司做大做强的成功模式和制胜法则，让小公司长得大、做得强、活得长、走得远。
★不要急着把公司做成Google、Apple、华为、联想，其实，经济奇迹的缔造，都是从小开始的，能够把“小”做好，才有机会做大做强。
★大未必就强，小未必就弱。小可搏大，弱可到强。一个小公司是怎样炼成大公司强公司的？战略秘密就是：做专→做精→做好→做活→做强→做大→做久→做远。
★每一位有志于建立一流强大公司的经理人都应该读的一本书。
★每一位有志于创造百年老字号公司的企业家都应该读的一本书。
★一绝招，让小公司起死回生。
★一堂课，让小公司脱胎换骨。
★一本书，让小公司做大做强。
★小公司做大做强必须突破的8大困境：
困境一：格局小。
困境二：眼界窄。
困境三：安于现状。
困境四：人才流失。
困境五：品牌的生命周期短。
困境六：产品同质化严重。
困境七：互联网时代，管理的作用被慢慢减弱。
困境八：创新受限。
★小公司要做大做强
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| 內容簡介： |
有数据表明，欧美中小公司的平均寿命为8～12年，我国中小公司平均寿命只有3～5年，小微公司平均寿命不到3年。为什么有这么多的小公司“英年早逝”，“中途夭折”？影响小公司做大做强的关键因素有哪些？如何破解小公司长不大、做不强的魔咒？小公司怎样做才能活得长、走得远？
《去梯言—小公司做大做强24招》重点介绍小公司做大做强之道，列举出24招制胜秘诀，近400条成功经验，包括创业之道、防败之道、战略之道、执行之道、制度之道、人事之道、生产之道、采购之道、财务之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、营销之道、产品之道、定价之道、通路之道、电商之道、品牌之道、推销之道、创新之道、情报之道、关系之道、聚焦之道、竞争之道等，内容全面系统，精简扼要，实用有效，是小公司决胜商海的导航图，也是管理者走向成功的良师益友。
无论是胸怀大志的年轻创业者，还是身经百战的公司经理人，或是驰骋商海的企业家，都能从本书中得到启发，把公司进一步做好、做大、做强！
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| 目錄：
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创 业 篇
第1招 创业之道：活下来和挣钱是第一位的
1. 创业的第一法则：不熟不做
2. 做好市场考察才能精准把握
3. 在诱惑面前坚持最初的梦想
4. 产生具有影响力的带队者
5. 偏执狂和疯子哲学
6. 诚信是一种投资手段
7 认准方向，不达目标不罢休
8. 要么出局，要么数一数二
9. 不盈利是可耻的
10. 经营公司要耐得住寂寞
11．将分散资源集成产业化
12. 断裂的资金链是经营致命危机
13. 不要忽略每个合同细节
14. 成长是一种疼痛的过程
第2招 防败之道：80%的公司熬不过头三年
1. 最大的风险是没有危机意识
2. 建立一套危机预警机制
3．只看脚下终会走到悬崖边
4. 不能满足于既得利益
5. 将危机转化为机遇
6. 挺住，走过挫折和艰难期
7. 变通思维，适应市场
8. 以退为进，着眼长远
9. 不盲目，不贪多贪大
10. 建立完备的管理系统
11. 解决合伙创业的内部矛盾
12. 星火燎原，防微杜渐
13. 不因急功近利而早盛早衰
管 理 篇
第3招 战略之道：要做大做强，就要找对方向
1. 规划有多远，公司走多远
2. 确立公司的经营方向
3. 超前意识让公司抢占先机
4. 不把鸡蛋放在一个篮子里
5. 做好长期规划，就是未来赢家
6. 重点放在有竞争优势的业务上
7. 战略目标要从实际出发
8. 战略忌东施效颦，见异思迁
9. 根据市场变化调整战略
10. 实施科学的决策管理
11. 可持续发展战略是发展
12. 以小搏大、以快打慢
13. 多元化战略要内外兼顾
14. 阶梯式战略步步为赢
15. 跨越式战略获得优势
16. 战略与文化密切配合
第4招 执行之道：没有执行力，再伟大的战略都等于零
1. 完美的策划需要有效执行
2. 影响执行力强弱的因素
3. 执行开始就要有高标准
4. 没有可行的流程就没有执行力
5. 想尽办法，使命必达
6. 执行就要快、准、狠
7. 决策不多变，执行不迷茫
8. 执行，从我做起
9. 有效的执行力来自充分授权
10. 授权也要讲究策略
11. 沟通顺利，执行到位
12. 狠抓各项工作的落实执行
13. 没有监督就没有落实
14. 强化员工的效率意识
15. 把每一位员工打造成落实型员工
16. 开放思维，灵活执行
第5招 制度之道：制度是真正的老板
1. 制度定江山
2. 制度为公司画出规矩方圆
3. 用活制度，搞活经营
4. 设计标准化的运行机制
5. 简化管理层次，优化制度管理
6. 制度管理“经”与“权”
7. 制度管理不是一味求统一
8. 制度要体现人性化
9. 制度建设要与文化建设同步
10. 有过必有罚，有功必有赏
11. 制度面前，人人平等
12. 制度不完善，滋生“潜规则”
13. 防止制度建设错位
14. 再好的制度也有老化的一天
15. 不断修订，让制度日臻完善
第6招 人事之道：不会用人，你就自己累到死
1. 伯乐相好马，严把招聘关
2. 引进优秀“空降兵”
3. 物色有潜力的员工
4. 慧眼识英雄，用人先识人
5. 知人善任辅大业
6. 人得其位，位得其人
7. 合适的就是最好的
8. 给员工一片自由驰骋的蓝天
9. 区别对待不同的下属
10. 有信任才会有合力
11. 带动“发动机”，然后提供舞台
12. 没有超能员工，只有超强团队
13．做员工的教练
14. 有效解决团队中的纷争
15. 建立后备军，注重人才梯队建设
第7招 生产之道：质量好未必成功，质量差一定失败
1. 质量是公司的命根子
2. 小公司要强大，靠质量说话
3. 产品质量的两大内涵
4. 实现质量零缺陷
5. 质量评价要以结果为导向
6. 让消费者来检验产品的质量
7. 确保质量问题投诉率为零
8. 用看板管理推动生产过程
9. 品质保证的目视管理
10. 严控废品的损失
11. 加强物流质量管理
12. 预防仓储品的损坏变质
13. 将产品不良率降到最低
14. 推行全面质量管理运动
第8招 采购之道：谈判、流程、防腐败，一个都不能少
1. 采购谈判有备无患
2. 采购谈判的四大心理技巧
3. 采购谈判的八大沟通话术
4. 巧用外力与采购供应商砍价
5. 确定最经济的采购批量
6. 确定最佳的采购数量
7. 选择最佳采购供应商
8. 采购供应商评审九要素
9. 集中采购法操作要点
10. 联合采购法操作要点
11. 买断采购法操作要点
12. 准时化采购法操作要点
13. 定点采购法操作要点
14. 计划采购法操作要点
15. 材料标准化采购法操作要点
16. 评估采购绩效，严控采购腐败
17. 加强绩效考核，杜绝采购腐败
第9招 财务之道：不懂财务，就做不好管理
1. 兵马未动，财务先行
2. 管理者必须懂财务
3. 管理者要看懂三张报表
4. 管理者必须紧抓的财务指标
5. 规避税务险，财权不旁落
6. 财务费用核算的方法
7. 重视财务报表分析的作用
8. 影响公司现金流转的内部原因
9. 影响公司现金流转的外部原因
10. 资金转得快，公司越赚钱
11. 缩短应收账款回收期
12. 现金流动，源源不绝
13. 如何从现金流量表看收益质量
14. 公司融资融什么
15. 堵住外来合同的财务漏洞
第10招 薪酬之道：要把待遇和贡献结合起来
1. 薪酬设计要公平、有效和合法
2. 薪酬设计要内外兼顾
3. 薪资结构设计五步曲
4. 职位类别薪酬模式优与劣
5. 技能薪酬模式优与劣
6. 能力薪酬模式优与劣
7. 业绩薪酬模式优与劣
8. 能力付酬如何让员满意
9. 绩效评价三招搞定
10. 薪酬激励增强公司凝聚力
11. 涨薪激发员工热情
12. 重赏之下有勇夫
13. 激励不是天马行空的承诺
14. 采取灵活的激励方式
15. 激励不宜过度
第11招 降本之道：不该花的支出，一分都不能花
1. 产业投入投出要平衡
2. 密切关注成本，就不必担心利润
3. 将成本概念纳入每一项决策中
4. 成本管理要以市场为导向
5. 成本节约，人人有责
6. 提升效率是节约之本
7. 从采购源头严控成本
8. 聚焦资源和成果的比率
9. 既要花得少，又要赢得多
10. 不积细流，无以成江河
11. 杜绝浪费公司的一分一毫
12. 利润是挤出来的
13. 将精益成本管理进行到底
14. 简化管理程序，降低人事成本
15. 降低员工流动成本
16. 降本还靠高科技
第12招 文化之道：让价值观引导员工的行为
1. 公司要强大，文化先强大
2. 文化兴，人才兴，公司兴
3. 文化就是生产力
4. 企业愿景是企业的导航灯
5. 以价值观统一企业文化
6. 企业愿景是所有人的愿意
7. 企业家要做企业文化的楷模
8. 用生命的微光引领未来
9. “以和而兴”的管理境界
10. 造物先造人
11. 企业文化，简约不简单
12. 奉行以人为本的理念
13. 给员工一定的自由空间
14. 让员工感受到家的温暖
15. 文化建设需要时常更新
经 营 篇
第13招 营销之道：不懂营销，公司只能越做越小
1. 小公司更要做营销
2. 不要把营销等同于推销
3. 适销对路，才能决胜千里
4. 二流公司做市，一流公司做势
5. 市场细分，各个击破
6. 营销就是满足消费者需求
7. 客户资源多大，营销就能做多大
8. 受人青睐还需会吆喝
9. 口碑营销，打出好名声
10. 炒作大事件，赚得大生意
11. 薄利多销赚大钱
12. 将体验营销的快感传遍全世界
13. 将免费营销做成大餐
14. 二八营销，无往不胜
15. 情感营销，无法抗拒
16. 直复营销，方便快捷
17. 警惕陷入营销五误区
第14招 产品之道：好产品自己会说话
1. 有价值的产品才有市场
2. 具有完备的产品知识
3. 新产品知识面面观
4. 成功新产品的八大特征
5. 这样开发产品最有效
6. 产品开发要走哪些流程
7. 做好产品的构思工作
8. 先试验，再投产
9. 小公司开发产品以策略取胜
10. 好的产品要内外兼优
11. 产品组合组合什么
12. 产品组合分析不可忽视
13. 全方位拓展产品线的长度
14. 如何确定产品线的最佳长度
15. 产品生命的五大周期
16. 让产品在市场上长久活下去
第15招 定价之道：市场向左，价值向右
1. 价格制订的影响因素
2. 公司定价三原则
3. 六步做好公司定价
4. 高价漂取策略的运用
5. 低价渗透策略的运用
6. 中间路线定价策略的运用
7. 商品阶段定价策略的运用
8. 折扣定价策略的运用
9. 心理定价策略的运用
10. 不定价的定价
11. 定价要围绕消费者转
12. 做价值型公司，不做价格型公司
13. 打价值战，不打价格战
14. 跟进市场主流，依市调价
第16招 通路之道：纵横架桥，渠道为王
1. 设计可控的渠道结构
2. 选择合适的渠道模式
3. 策划有吸引力的产品招商
4. 渠道管理怎么管
5. 经销商选择的学问
6. 理清厂商和渠道的关系
7. 找对渠道，没有卖不出去的东西
8. 消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖
9. 小公司要傍大渠道
10. 大客户才是真正的“摇钱树”
11. 规范渠道，才能真正控制价格
12. 制订完善的渠道激励机制
13. 激发渠道活力，达到共赢
14. 有计划地收缩，有步骤地扁平
15. 营销联姻互联网
16. 外销渠道，让产品走向世界
第17招 电商之道：线上线下的财富穿越
1. 正确认识电子商务
2. 电子商务：大数据时代营销新模式
3. 电子商务运营的两大关键
4. 打好电子商务的前哨战
5. 做电商要注意的四点问题
6. 构建电子商务营销团队
7. 电商营销要吸引消费者的眼球
8. 电商运营核心在于产品
9. 电商营销四步曲
10. 电商营销三大“潜规则”
11. 线上营销的两大方式
12. 线上线下营销的差异化
13. 如何进行电商管理
14. 如何做好电子商务推广
15. 寻找合适的电商推广社交平台
16. 借助电商视频推广产品
17. 挖掘手机里的金矿
18. 在微博帝国里开拓财富沃土
19. 瞄准微信电商新商机
20. 电商之战，得粉丝者得天下
21. 电商文案的策划方法
第18招 品牌之道：品牌就是印钞机
1. 要走出对品牌的认识误区
2. 小公司做品牌的三大硬件
3. 没有内涵做不成品牌
4. 精准定位，打造强势品牌
5. 品牌名称要响当当
6. 以做百年老店的心态做品牌
7. 塑造品牌八要素
8. 打造品牌中的品牌
9. 借口碑的力量树立品牌
10. 强健信号为品牌插上翅膀
11. 舍得花钱才能做好
12. 品牌要靠文化作支撑
13. 与外资合作提升品牌影响力
14. 同名品牌扩张策略
15. 异名品牌扩张策略
16. 多品牌架构，让公司更强大
17. 品牌维护，生生不息
第19招 推销之道：成交始于攻心
1. 推销就是要搞定人心
2. 激发客户的购买欲
3. 真心为顾客着想，才能俘获对方的心
4. 利用互惠心理，让顾客回报你
5. 满足顾客“跟风”好奇心
6. 客户希望得到的是尊重
7. 满足客户需要胜于产品低价
8. 抓住20%的大客户
9. 刺激客户购买的7个心理战术
10. 大客户推销5步曲
11. 谈判中的攻守与让步原则
12. 运用艺术的提问方法
13. 倾听打开客户心
14. 让顾客自己说服自己
第20招 创新之道：始于效仿，成于创造
1. 不创新，就灭亡
2. 创新是小公司的唯一出路
3. 自我更新，才能避免淘汰
4. 敢为天下先，不走寻常路
5. 用创新突破公司困境
6. 尝试一切不可能的事
7. 小公司创新三大突破口
8. 驾好创新的三驾马车
9. 创新的源泉就是与众不同
10. 群策群力做创新
11. 让消费者参与到创新中来
12. 市场是创造出来的
13. 产品创新要“新、奇、特”
14. 营销战略创新的三大模式
15. 传播渠道创新的两大方式
16. 与时俱进，及时进行产业升级
17. 注重创新型人才的选拔
18. 为员工植入创新基因
第21招 情报之道：要想事业成，必须信息灵
1. 打赢信息战就是强者
2. 信息就是财富，情报就是生意
3. 做好信息预测，把握未来市场
4. 搜集信息的四大准则
5. 获取信息关键在于快捷和准确
6. 获取商业情报的六大途径
7. 拓宽信息渠道，扩大信息来源
8. 理顺信息传递机制和渠道
9. 用现代信息技术打通关节
10. 控制信息传递的数量
11. 收集竞争对手的情报
12. 建立高效的数据化信息平台
13. 及时反馈沟通信息
14. 避免公司内部信息传递失真
15. 建立避免信息失真的“防火墙”
第22招 关系之道：人脉就是钱脉，聚人就是聚财
1. 要做企业强者，先做人脉赢家
2. 人脉资源的三大层次
3. 建立人际关系网
4. 拓展人脉圈，效益滚雪球
5. 做圈子里最受欢迎的人
6. 同行合作，共享共赢
7. 背靠政府“大树”好乘凉
8. 企业家要懂点政治
9. 熟人搭伙，信任至上
10. 与客户建立长期的伙伴关系
11. 培养公司的忠诚顾客
12. 结交贵人圈，助你过江东
13. 结交老板圈，与成功者为伍
14. 适度发展跨国人脉
第23招 聚焦之道：先做专做精，后做大做强
1. 依靠实力走上强企之路
2. 以持久战打造公司航母
3. 一砖一石营建商业帝国大厦
4. 用勤奋和汗水浇灌公司之树
5. 不搞花架子，实干出效益
6. 满招损，谦受益
7. 找到自己的优势领域
8. 公司标准化，效益最大化
9. 天下大事，必作于细
10. 不放过每一个细节
11. 精益求精做企业
12. 把简单的事做得不简单
13. 利润来自于专业品质
14. 每件事都力求完美
15. 公司做专做精的六“不”原则
第24招 竞争之道：不怕竞争，就怕不善于竞争
1. 选择哪种方式去竞争
2. 发现市场空白，抓住潜在契机
3. 心中有底气，竞争不畏惧
4. 产业吸引力决定竞争力
5. 核心竞争力是竞争的核武器
6. 竞争要靠政策来撑腰
7. 竞争优势的差异取决于价值链
8. 用影响力加大竞争的筹码
9. 一马当先，做行业中的领跑者
10. 先站好位置，再伺机而动
11. 逆流而上，反向竞争
12. 红海竞争转向蓝海竞争
13. 为自己树立一个竞争对手
14. 不妨做竞争对手的跟随者
15. 对恶性竞争说“不”
16. 变压力为动力，化动力为竞争力
17. 竞争双赢的通途是正和博弈
18. 跳出八大错误竞争思维怪圈
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1.创业的第一法则：不熟不做
美的集团创始人何享健曾经说过：“美的成功的一点，在于对经营理念的清晰把握，从不乱搞多元化，集中资源做专业化的白色家电市场。这是我们把美的做大做强的关键因素。”
何享健认为，如果当初贸然进入彩电、手机业，肯定会失败。中国的市场需求很大，白电市场还有很大的蛋糕。未来美的还将继续咬定白电市场不动摇，所有的收购兼并都将围绕白电业务，把规模做大，把产业做大，把区域布局得更合理，这样成功的把握性才可能更大。
美的拥有一整套并购的系统模式，具体表现在：
（1）看成本。
即美的有没有能力并购，能不能承担并购失败的风险。
（2）系统评估。
评估并购公司的真正价值，看它能否给美的带来新的产业增长点。
（3）看企业文化。
美的有一个专业的评估团队，来看企业文化是否能够顺利整合。
【锦囊妙计】创业成功的秘诀在于，不盲目多元化，集中力量做自己最熟悉的行业，做最专业化的市场，以稳健的步伐向前奔跑。
2.做好市场考察才能精准把握
市场考察对于公司的重要性不言而喻。但是，很多管理者尽管在表面上对市场进行了了解和分析，但实际上考察并不到位。由于对市场缺乏理性的分析，最终致使公司经营失败。
真正有智慧的经营者，首要的一步便是考察市场，因为一个地方的自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。做好市场考察，才能有的放矢。
市场考察要做好四个方面的分析：
（1）行业分析。
包括自身行业，还有相关行业，管理者最好找到大量相关的文章进行了解。
（2）竞争对手分析。
管理者要将竞争对手进行分级，找出哪些是行业领先者，哪些是自己的主要竞争对手。
（3）自身产品分析。
了解自身所在的公司的产品特性，找出与竞争对手的差异点，建议把差异点都总结出来，自己脑海里必须非常清楚。
（4）消费者分析。
确定出产品目标消费者、瞄准目标消费者；并为目标消费者购买产品提供足够的理由。
【锦囊妙计】小公司经营的每一个步骤，尤其是起步阶段的开创和业务的拓展，都离不开对市场的考察。
3.在诱惑面前坚持最初的梦想
马云在回顾阿里巴巴的创业成功的历程时，其中有一条经验是：坚持自己的理想。任何创业者第一天创业的梦想都是美丽的。具体来说，坚持梦想应该这样做：
（1）明确自己的目标。
做企业一定要清楚自己在做什么，一定要坚信自己是正确的。
（2）再坚持一下就是成功。
马云的阿里巴巴自1999年创业以来，实现了惊人的跨越，从18人的单薄队伍发展到7000多人的超级团队，产品市场占有率超过80%。这就是坚持自己理想的结果。
（3）放眼目标，不因小利而浮躁。
市场竞争很激烈，不能因为一时的利益诱惑就让公司随波逐流。有长足眼光的创业者只有拒绝贪图小利的浮躁，才能够集中力量，发挥出公司核心竞争力，从而赢得成功。
【锦囊妙计】在市场竞争下，很多商机诱惑使很多公司或处于危机状态，或改变发展方向，选择了其他出路以缓解压力。但实践证明，坚持走自己的道路的创业者最终往往走向了成功。
4.产生具有影响力的带队者
公司创业初期，产生具有影响力的带队者非常重要和关键。公司犹如军队，具有强大影响力的带队者，会以自己的影响力促进员工见贤思齐，积极成长，促进团队共同进步。
成为具有影响力的带队者可以这样做：
（1）成为遵守制度的模范。
带队人不仅是制度的制定者，更是制度权威的忠实维护者。
（2）加强自我管理。
善于自我管理的带队人能够独立思考、工作，无需严密的监督。
（3）为目标的达成全力以赴。
（4）具有超强的解决实际问题的能力。
因为大多数人都喜欢与将感情和身心都奉献给工作的人共事。
带队人如轻而易举地解决掉别人无法解决的问题，能够获得员工的追随。
（5）具有人格影响力。
创业带队人不仅要关爱员工，还要具有人格魅力，以及较高的道德标准，才能获得信赖。
【锦囊妙计】带队者的榜样力量是无穷的。作为创业的带队人，努力提升和发展自己，才能潜移默化地影响员工，成为员工学习的模范。
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