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『簡體書』搞定销售就靠这几招

書城自編碼: 2580212
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 赵晶 著
國際書號(ISBN): 9787115394149
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2015-07-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 248/192000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 330

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內容簡介:
其实,你缺的不是努力,而是技巧。做销售要知道怎么说客户才会听,怎么做客户才会下单。你需要通过一些技巧,才能了解客户的真实需求;你需要借用一些招式,才能让客户接受你的建议;你需要采取一些行动,才能击败你的竞争对手。
《搞定销售就靠这几招》特别适合做销售不久的读者。它用通俗易懂的语言和新颖的图解形式,为你全面介绍搞定销售的9招54式,帮助你全面训练销售基本功,从具体执行层面帮助你解决遇到的问题。拿下订单,提升业绩就靠这几招。
目錄
搞定销售第1招——快:抓住最佳时机,快速成交
1.大量拜访,让潜在客户都为你所有
2.准备周全,第一次就拿下客户
3.优势对比,不给客户任何犹豫时间
4.快速肯定,让客户法说不
5.快速签单,不给客户东张西望的机会

搞定销售第2招——准:一眼读懂客户心理,找到关键痛点
6.投其所好,第一时间读懂客户的核心需求
7.突破痛点,找到顾客最关心的消费痛点
8.心理解码,读懂客户微表情中隐藏的消费心理
9.时髦心理,读懂顾客的时髦消费心理需求
10.关键人物,找到客户的购买决策者
11.逆反心理,有效利用顾客的购买逆反心理
12.便宜心理,准确满足顾客物美价廉的便宜心理
13.品牌认同,给客户“大众认同”的品牌满意度

搞定销售第3招——狠:一击毙敌,成就“销售狙击手”
14.学会示弱,对手放松时给予致命一击
15.快速出击,摸清对手一切底牌
16.单刀直入,让客户记住你的核心优点
17.强调优势,用独特优势吸引客户
18.超值服务,赋予产品全新吸引力

搞定销售第4招——说:说到心坎上,让客户法拒绝
19.设计话术,每一句话都要打动客户
20.制造话题,营造和谐的谈话氛围
21.真诚赞美,消融与客户的距离
22.肯定陈述,让客户在肯定中购买
23.通俗易懂,把专业术语转化成客户语言
24.适时提问,让客户参与其中
25.高效沟通,节省客户每一秒钟
26.有效拒绝,巧妙回应客户的过分要求
27.故事营销,学会给顾客讲产品故事

搞定销售第5招——攻:保持有效攻势,做到完美收单
28.迂回进攻,通过侧面接近客户
29.营造气氛,像朋友一样与客户聊天
30.引起兴趣,激发客户的购买欲望
31.核心卖点,介绍产品有技巧
32.关键陈述,多跟客户说关键要点
33.消除阻碍,打破客户的关键阻碍点
34.高效推荐,从客户角度推荐最适合的产品
35.快乐成交,意外小礼品满足快乐成交心理
36.完美“收官”,给客户留下难忘的好印象

搞定销售第6招——稳:做好小订单,搞定大订单
37.高效落实,让每一次目标都不落空
38.全面准备,行动前做好万全准备
39.主动出击,让客户围绕你的计划而行动
40.负责到底,跟好每一单,赢得新大单
41.急而不躁,下单求快但不紧逼

搞定销售第7招——守:守住大客户,坚持终会成交
42.发掘线索,搞定大客户一线资源
43.坚持不懈,大客户要等得了还要守得住
44.双赢合作,借助他人力量开发大客户订单
45.定制模式,给大客户专属的销售流程
46.持续服务,售后服务是新业务的开始

搞定销售第8招——退:给客户一点空间,给自己留下机会
47.言行有礼,让客户感受到足够的尊重
48.体验营销,只卖感觉不卖产品
49.控制情绪,冷静应对退单客户
50.感动关怀,让客户知道你一直惦记他

搞定销售第9招——变:一切皆有可能,成交每一个客户
51.灵活应变,想尽办法突破客户的拒绝防线
52.角色扮演,与客户换位思考,找到客户需求
53.及时补救,不让客户带着遗憾离开
54.处理异议,彻底消除客户的疑问

 

 

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