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| 編輯推薦： |
1.3000万行销精英推崇的成功宝典
2.经营自己
经营伙伴
经营团队
三步实现人生璀璨，事业辉煌
3.行销大师亲情奉献多年行业经验，让你的订单从百万开始
4.诉说行业经验，启迪人生智慧
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| 內容簡介： |
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如何实现自我的价值，获得成功，一直以来就是人的一生的主题。作者结合了多年以来个人的经历以及对于人生的思考，从组织行销的角度分经营自我、经营伙伴、经营团队三个阶段进行了深刻的阐述。不仅仅告诉了我们“成功没有奇迹但是有轨迹”，还告诉了我们人生的成功需要有一套标准的流程和系统。
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| 關於作者： |
胡 沨
晨讯传媒集团合伙人
系统建设实战导师
《大爱行销》创始人
中坚力量培训第一人
鼎达教育首席培训师
鼎达教育产品研发总监
他拥有15年组织行销领域的实战经验，致力于为组织行销团队打造系统化运作方案，帮助更多团队实现系统化、企业化、专业化发展。先后被邀请到中国台湾、香港，马来西亚、新加坡等国家和地区指导服务，助力系统实现业绩倍增。
他创立《大爱行销》文化及培训系统，用大爱来行销，用感恩来激励，用文化来建系统，用演说来传播正能量。他的《精英100特训营》、《中坚100特训营》等系列课程让团队成员空前凝聚、业绩暴涨。他先后获得亚太区德艺双馨培训师奖、2013年度2014年度中国创业教练奖、风采人物奖、杰出创业导师奖、优秀志愿者奖等，广受各大报纸、网络、电视台等新闻媒体的追踪报道。
他坚信，与爱同行，每个人都行！
他坚信，与感恩同行，每个人都能赢！
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| 目錄：
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目录
第一章 成功虽没有奇迹 但是却有轨迹 3
观念决定成败 成功只有轨迹没有奇迹 5
心态决定苦乐 态度决定人生 8
一切在于智慧和选择 11
最重要的是相信并做到 14
第二章 开发市场要敢开口 销售推崇要会借力 17
生命即关系 人生何处不行销 19
认识陌生人是获取人生成功的基本功 22
开发市场跟呼吸一样重要 25
列名单 帮助你精确地找到市场方向 28
推崇人，销售事 会销售就会借力 31
把感觉讲出来 没人喜欢听道理但爱听故事 34
学会ABC法则 做好你的B角色，成功在于配合 37
第三章 有铺垫好邀约 有邀约才可以见面 41
人生无处不智慧 好的铺垫讲流程 43
分享成功人士的故事 激发对方的梦想 46
用经典语录转变对方观念 49
不是对方不愿意来 而是我们没有给他充分的理由 52
第四章 跟进就是建立信赖感，开设情感账户 55
跟进就是相处 就是建立信赖感 57
相处、相知、相助 投入多少情感就有多少回报 60
打好预防针 清除干扰才好再见面 63
积极主动 跟进就应该像是在谈恋爱 66
中篇 经营伙伴 晋级人生
第五章 成功=目标-阻力 71
自我设限 束缚我们发展的往往是我们自己 73
改变是常态，不改变必定被淘汰 76
易被干扰 让我们感到烦恼的是太多“庸人自扰” 79
第六章 聆听发问才能发现机会 沟通分享才能促进成交 83
贵人语迟 懂得聆听的人是最尊贵的人 85
沟通从心开始 聆听要有同理心 88
听要听别人想说的 问要问自己想知道的 91
一张神奇谈单纸 成功在于分析和判断 94
换位思考——沟通前先问自己五个问题 97
理性分析——不是没有需求而是没有找到需求点 100
感性分享——销售就是讲故事，销售就是分享 103
同流、交流、交易，不是所有的问题都有异议 106
第七章 辅导新人 新人就会成为你事业的伙伴 109
新人永远不会自动成为好的B角色 111
复制的方法与技巧 先自己做才能让伙伴学会做 114
新伙伴就像刚会走路的婴儿 需要陪同才能走得稳 117
学会激励与鼓励 新人才会在困难和阻碍面前不放弃 120
督促——有监督才会有成长 123
附一：成交型（家庭聚会）聚会 125
附二：复制型（经营者聚会）聚会 127
下篇 经营团队 铸就辉煌
第八章 你的内心足够强大 你才能领导好团队 131
学习是领导人一生的使命 133
学习拓宽思路 思路决定出路 136
学习才能增大格局 格局决定结局 139
格局决定深度，布局决定广度 要想做大就要学会布局 142
第九章 靠能力说话 用能力经营团队 145
听话能力 要想别人听话得自己先学会听话 147
沟通能力 管理的实质就是沟通 150
转化与转移能力 灵活应变才能把握主动 153
复制能力 解放自我才能激活中层 156
解决问题的能力 解决了问题才不会发生问题 158
第十章 经营团队有原则 带好团队有技巧 161
信赖、业绩、成长，成功领导部门的铁三角 163
扮演好不同角色 成功的团队不需要管理要的是带动 166
要想改变团队先改变团队环境 169
团队成员有“问题” 巧妙化解才能共进步 172
第十一章 培养人才 人才是团队发展壮大的根本 175
定位 人才是定位出来的 177
塑造 任何一种成长都需要标准 180
承担 敢于承担才能够迅速成长 183
释放爱 关心、关怀就能让他永远跟随 186
第十二章 快速倍增业绩的终极策略 189
扩大行动量 行动量越大机会就越多 191
提高成交率 提高成交率就是提升业绩 194
提高成交金额与产值 成交额越大所获取的利润越大 197
提升客户的忠诚度 重复购买业绩自然倍增 200
不断复制 成功就是不断地重复复制 203
附一：增强团队凝聚力的神奇“三欣会” 206
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| 內容試閱：
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在我看来，经营自我，赢在起步，最为重要也是必备的能力就是销售推崇能力。没有销售推崇，我们就难以真正地与他人发生联系，把陌生人变成熟人，变成客户、伙伴。
销售推崇是一种什么样的能力呢？
销售推崇其实就是塑造价值，就是借力。如果觉得这样说过于笼统，概念化不好理解。那么举一个生活中的例子，你就能较为形象地了解到这一点。例如，我们送某人一件礼物，很少会说这件礼物是花多少钱买来的，而说其得来不易，花费了自己多少时间和精力。接受礼物的人听到我们这么说，即便送给他的礼物再便宜，他们都会觉得很珍贵。因为在这个时候，他们已经忽略了礼物的价格，重视起礼物的价值。这种价值就是我们跟他们说那些话的时候塑造出来的。
这就是销售推崇。
人们接受的往往不是价格，而是价值。人们买东西，同样也不是因为价格，而是所买东西的价值，例如，我们买笔是因为笔可以用来写字。说了这么多，相信你对销售推崇有了一定的了解。但知道没有任何的力量，只有相信并做到才有力量。在实际的开发客户时，我们该怎么做到呢？
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