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編輯推薦: |
企业每年投入大量资金来做报纸广告、电视广告、品牌广告,是否值得?除了在网站上发布广告,还有没有更好的网络营销方式?互联网时代,到底应该怎样做营销?这是当今各类企业不得不面对的问题。
本书以**、星巴克、宜家、小米、锤子手机等企业的营销案例为基础,从微信、二维码、APP、微博、博客、QQ、邮件、论坛、网站、软文共十个方面展开了深入的分析和讲解,向读者阐述了互联网时代最有实效的营销方法。同时,本书提供了精彩的案例解析和丰富的实战技巧,读者可以借鉴其中的经验,提升自身的互联网营销能力。
如果你是一名企业管理人员、营销人员、移动营销服务机构从业人员或创业者,如果你的企业想要在当今这个互联网时代大展拳脚,如果你不满足于传统营销方式而又对互联网营销懵懵懂懂,这本书将为你解答心中疑惑,插上腾飞的翅膀。
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內容簡介: |
企业每年投入大量资金来做报纸广告、电视广告、品牌广告,是否值得?除了在网站上发布广告,还有没有更好的网络营销方式?互联网时代,到底应该怎样做营销?这是当今各类企业不得不面对的问题。
本书以**、星巴克、宜家、小米、锤子手机等企业的营销案例为基础,从微信、二维码、APP、微博、博客、QQ、邮件、论坛、网站、软文共十个方面展开了深入的分析和讲解,向读者阐述了互联网时代最有实效的营销方法。同时,本书提供了精彩的案例解析和丰富的实战技巧,读者可以借鉴其中的经验,提升自身的互联网营销能力。
如果你是一名企业管理人员、营销人员、移动营销服务机构从业人员或创业者,如果你的企业想要在当今这个互联网时代大展拳脚,如果你不满足于传统营销方式而又对互联网营销懵懵懂懂,这本书将为你解答心中疑惑,插上腾飞的翅膀。
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關於作者: |
王焌铎
帮帮堂(北京)电子商务有限公司创始人
北京网商摇篮电子商务有限公司运营总监
清华大学总裁班讲师
农业部干部管理学院讲师
北京经贸研修学院电子商务系讲师
北京现代管理大学电子商务系讲师
北方经贸学院电子商务系讲师
北京我赢职场签约讲师
天津星云电子商务有限公司运营顾问
长期专注于电子商务领域,帮助多家传统企业在电子商务大潮中成功转型,并致力于帮助更多的企业和个人在互联网时代快速找到方向、抢占市场;
主要课程:《电商战略规划》《电商团队建设》《电商品牌营销》《淘宝天猫营销》《电商商品线规划》。
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目錄:
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第一章 没事摇一摇,摇出签单—微信营销
1. 摇一摇:钻石小鸟摇出北极光钻石
2. 附近的人:“水果哥”用好“附近的人”,月入过万
3. 漂流瓶:招商银行爱心漂流瓶
4. 微信语音:英特尔中国“超级星播客”一对一语音聊天
5. 自定义菜单:今夜酒店特价
6. 社交分享:“美丽说”开放平台的应用
第二章 随手扫一扫,扫出“金元宝”—二维码营销
1. 二维码营销技巧之“提供一个有价值的扫码理由”:麦当劳的二维码应用
2. 二维码营销技巧之“内容编排要简洁”:淘宝的二维码应用
3. 二维码营销技巧之“投放地点要讲究”:韩国地铁里的二维码应用
4. 二维码营销技巧之“把二维码变成电子钱包”:到星巴克喝咖啡不用带钱包
5. 二维码营销技巧之“扫码有惊喜”:购物扫码立减×元
6. 二维码营销技巧之“把线下用户拉到线上”:达芙妮线上线下齐头并进
第三章 方便他人,成就自己—APP营销
1. 从一个案例看App营销的特点:西柚姨妈神庙
2. 折扣诱惑:星巴克“早起的鸟儿”有咖啡喝
3. 个性化定制:宜家手机App,定制自己的家
4. 营造浪漫与惊喜:法国航空公司手机App营销案例
第四章 随时随地,评论转发—微博营销
1. 设定话题:“微博快跑”打响微博名声
2. 内容连载:凯迪拉克步步有料,引人入胜
3. 找准发布时间:达芙妮在对的时间遇上最好的粉丝
4. 奖品促销:雅迪电动车新浪微博营销案例
5. 与粉丝互动:时尚品牌优衣库通过微博与粉丝交心
第五章 写写文章,推广产品—博客营销
1. 幽默教学营销:文怡心厨房博客营销案例
2. 利诱式营销:读蔡明博客抢博洛尼沙发
3. 写故事营销:Horsefeathers餐厅博客营销案例
4. 创意互动营销:Patrice Cassard用博客宣传T恤商店
5. 反常规营销:《外滩画报》无厘头博客营销案例
第六章 交交朋友,做做生意—QQ营销
1. 准备阶段:申请多个QQ号,广交目标好友
2. 自动留言:将自动留言修改为合适的广告语
3. 邮件精发:小企业QQ邮件精发案例
4. QQ群群发:参与QQ群讨论,提升知名度
5. 定向群发:针对兴趣用户发送群消息
6. 群发所有在线QQ:美特斯邦威QQ营销案例
7. 分享日志:通过日志分享宣传减肥产品的案例
第七章 聊聊感情,买卖东西—邮件营销
1. 直截了当:**“开门见山”,引发都市白领追捧
2. 以奇制胜:美团网告诉用户不知道的事
3. 亮点攻心:招商信诺邮件答题赢保险
4. 按部就班:一位吉他店主的邮件营销之路
5. 亮出产品:聚美优品推“邮件独享产品”大荟萃
6. 发邀请函:梦芭莎邀请用户参与活动获积分
7. 先送礼物:华尔街英语邮件免费赠送英语手册
第八章 抛砖引玉,打响名声—论坛营销
1. 辩论回帖:网友对辩,华普汽车一夜成名
2. 频换账号:多个论坛号相互支持,提升关注度
3. 顶帖回帖:大堡礁护岛人招聘案例
4. 巧施诱惑:新浪论坛推出寻找灰姑娘的背后
5. 悬念导入:由一个馒头引发的婆媳大战(安琪酵母)
6. 打造口碑:锤子手机论坛营销案例
第九章 流量变销量,访客变顾客—网站营销
1. 评论营销:邀请网友评论,《小时代》赢得超高票房
2. 事件营销:金龙鱼引爆最新热点,实现高效营销
3. 饥渴营销:小米手机限量抢购,吊足用户胃口
4. 病毒营销:“冰桶挑战”下的营销缩影
5. 搜索引擎营销:兰蔻营销、赚钱两不误
6. 定位网站主题:唯品会的成功源于准确定位
第十章 阅读不死,软文不止—软文营销
1. 六大要点:写好软文,让读者悄然掉入营销“陷阱”
2. 深挖历史:从三国历史人物说起
3. 打感情牌:百岁爷的软文营销案例
4. 设置悬念:老公别把你的专业,变成伤害我的工具
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