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| 編輯推薦： |
在开展海外贸易的过程中，大部分中小企业都会面临以下问题。
◆如何参加各个国家、地区的主要展会？
◆如何制定海外参展计划与方案？
◆如何进行客户邀约？
◆如何办理参展人员的签证？
◆如何进行站位设计及布置？
◆如何对参展人员进行培训？
◆如何与客户沟通，对其进行评估 ？
◆如何利用销售技巧挖掘潜在客户？
◆如何对海外参展知识产权进行保护？
为帮助中小企业解决上述问题，我们组织工作在海外业务拓展一线的实战专家策划、编写了《中小企业海外参展指南》一书。
《中小企业海外参展指南》最大的特点是内容全面、深入浅出，深奥的理论用平实的语言讲出来，一个不懂外贸业务的人也能看得懂、看得明白。另外，本书尤其注重实际操作性，对所涉业务的操作要求、步骤、方法、注意事项都讲得清清楚楚、明明白白。
《中小企业海外参展指南》还提供了大量在实际工作中已被证明行之有效的范本，读者可以复制下来，略作修改，就能为己所用，从而节省了大量的时间和精力。
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| 內容簡介： |
参加海外展会是企业扩大出口的重要手段，同时也是走向国际化的最佳途径。本书参展策划、展前准备、展位管理、人员管理、现场问题、展品运输、现场沟通等9个方面对外海外参展工作做了详细的讲解。书中还列举了大量的图表与实战范例，使参展人员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项，进而帮助外贸企业提升总体竞争力。
本书适合外贸企业、外贸培训机构使用，也适合各大高等元宵相关专业的师生参考、学习。
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| 關於作者： |
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赵永秀，天津外国语学院英语国际贸易专业毕业，企业管理研究生，国际商务师，现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年，积累丰富的实战经验，对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务非常精通。多年来，服务过的高端客户有美国沃尔玛、庞巴迪轨道交通、西门子、大宇集团、美国TT公司等10多家。多次参加海外展会，如美国国际铁路展、德国柏林轨道交通展、泰国铁路展、香港列车内饰展等，参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》、《业务跟单流程控制与管理》、《跟我学外贸跟单》、《跟我学外贸单证》、《跟我学外贸业务》、《跟我学外贸采购》、《国际贸易跟单师》、《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》、《完全谈判手册》等10余本商务类图书。
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| 目錄：
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第一章 中小企业海外参展基本认知
第一节 世界主要国家和地区的展会
要点01：按国家与地区划分的主要展会
要点02：按行业划分的主要展会
第二节 参加海外展会的途径
要点01：展会组织者
要点02：合作参展
要点03：联合参展
要点04：组团参展
要点05：委托参展
要点06：组展单位展会服务项目
第三节 海外参展国家资金补贴
要点01：开拓资金使用的对象和方向
要点02：开拓资金对企业参加境外展览会的支持政策
要点03：中小企业资质申报审核程序
第四节 ATA单证册
要点01：ATA单证册制度的便利
要点02：ATA单证册的签发单位
要点03：ATA单证册适用的货物范围
要点04：ATA单证册的格式
要点05：申办ATA单证册
要点06：ATA单证册的通关
第五节 参加国际性展会时间计划表
第六节 海外参展流程及注意事项
要点01：展前准备
要点02：展中事务
要点03：展后处理
要点04：参展突发状况及因应之道
第二章 开展海外参展策划
第一节 确定是否参加展会
要点01：市场调研与展会分析
要点02：明确参展目标
要点03：参展费用预算
要点04：召开评审会
[实战范本2-01]海外参展费用预算表
第二节 制定海外参展计划与方案
要点01：年度参展计划
要点02：海外参展方案
[实战范本2-02]××有限公司参展策划方案
[实战范本2-03]××生物科技有限公司海外参展方案
第三章 中小企业海外参展展前准备
第四章 中小企业海外参展展位管理
第五章 中小企业海外参展人员管理
第六章 中小企业海外参展现场沟通
第七章 中小企业海外参展展品运输
第八章 中小企业海外参展展后管理
第九章 海外参展知识产权保护
附录 展会实用英语
参考文献
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