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| 編輯推薦： |
2014年，披荆斩棘、自己创业的年轻人极速倍增！
自己创业的过程中，遇到艰难和挫折是不可避免的。
这种紧要关头，如何做呢？
翻开《格力女王董明珠》，读一读偶像董明珠在挫折面前的经历吧！
从一个普通到不能再普通的公司员工，如何一步步攀升？
究竟哪些东西是你欠缺的，致使你无法取得成功？
翻开《格力女王董明珠》，读一读偶像董明珠在基层工作时的奋斗吧！
在职场中只埋头苦干不成！别遗失自我，树立起属于自己的工作风格！
“董姐走过的路不长草”！这朵铿锵玫瑰，她铁一般的董式管理风格是怎样形成的！
翻开《格力女王董明珠》，读一读偶像董明珠在人格道路上的探索吧！
享誉千家万户的格力集团，它的蒸蒸日上少不了这位女强人——董明珠。
她如何踏上格力第一步，如何做基层营业员，如何取得初步成绩，如何获得领导赏识、走上职业生涯新阶段，如何在自己的岗位上探索创新出全新的工作模式，如何处理工作背后的家庭……尽在这本书中！
偶像的力量是强大的！读这本书了解董明珠，将心中的感悟实践在自己身上吧，你一定能成功！
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| 內容簡介： |
基层营业员逐步问鼎大集团的宝典！
新一代创业者不可不读的成功指南！
《格力女王董明珠》以紧凑的行文再现董明珠在格力集团的20年奋斗史。从其人生关键时刻的抉择、销售道路上从无到有的探索、管理能力和风格的培养、企业思维和战略眼光的形成、家庭与事业的平衡、对创业者指导等多个方面，解读中国商界女精英董明珠的成功秘诀。
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| 關於作者： |
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文茜，河南省作家协会会员，曾担任某女性杂志主编，长期专注于“女性自我发展和成功”、“励志人物传记”等领域，已出版《苏麻喇姑》、《行政总监》等长篇人物小说。
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| 目錄：
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开篇 | 花开一朵，铿锵玫瑰
001 10亿豪赌，小米将成为格力终结者？
004 格力电器沿革中划时代的一笔
006 矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠
第一章 | 人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者
真正成功的人生是不受命运摆布的人生。危机当头，能调动清晰灵敏的思维和决策力；机遇面前能抵住安居乐业的诱惑，迎面接受新的挑战和事业制高点；面对他人的质疑，能用坚定而强大的内心承担起现实。
3 丈夫病逝，幸福生活何以为继？
7 不甘平庸，跻身投入南下打工潮
10 转战珠海，“菜鸟”立志卖空调
第二章 | 业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草
从起跑线上瞄准的方向决定着第一轮事业的质量。哪怕是赤脚上阵，从零出发，只要能用正直和坚毅武装好自己，严守军规，杜绝随波逐流，第一时间发现并规避行业弊端，就能免于事业探索路上的磕磕碰碰，保护自己不摔跤，全速向成功奔跑。
17 严拒潜规则，驻扎安徽显身手
24 合肥苦追债，初遇行业弊端
34 自创交易新模式，喜获人生第一单
40 加强“售后”服务，业绩上涨写传奇
第三章 | 销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事
成熟的营销人绝不会只顾自己的利益，他们无一例外都在追求共赢，与客户打造坚固的共存模式。周密的市场观察和长远的发展眼光，培养出他们“快、准、狠”的判断力和敏锐的嗅觉，迅速发现并抓紧机遇，时时刻刻准备自我超越。
55 业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠
64 接手江苏市场，格力空调创良机
81 不打价格战，“拼命三郎”收大利
96 销售骨干得器重，临危受命做部长
第四章 | 卓有成效的铁腕管理：“水至清亦有鱼”
管理无定式。任何企业的管理风格和企业文化都蕴含着浓厚的领导者个人风格。因而，管理者的内在素质和外在修养会对企业的持久发展产生影响。格力集团的刚性管理、透明的企业氛围、活性的内部竞争和彻底的创新理念，处处都彰显着董明珠的个性魅力。
111 “刮骨疗伤”抓干部，整顿企业风气
124 董明珠的忠诚文化与12字方针
128 无欲则刚，不被乌纱帽左右
133 在斗争中成长，在斗争中壮大
137 一山容得下二虎，“珠海二珠”联手奋战
第五章 | 守正出奇的战略思维：打破常规，走出格力新路线
“只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。”创新是企业家通过长期的积累和全身心的投入获取的灵感，是企业家精神的灵魂，是企业持久发展和占领行业鳌头的关键。
145 独创销售模式，引领行业风向标
152 严抓严打，“格美大战”鹿死谁手？
160 摒弃简单制造，坚持技术创新
第六章 | 铿锵玫瑰，别样风情：董明珠如何看待事业与家庭
事业与家庭难两全。在商业精英董明珠眼里，“工业精神”即“牺牲精神”，于是她投注了绝大部分精力在事业中。在这个江浙女儿、东东的母亲董明珠心中，她遗憾没能付出充足的家庭关怀。左手事业，右手家庭，董明珠如何衡量得与失？
167 献身企业忘自我，棋行天下女豪杰
174 江浙女子本柔顺，一腔温情系儿身
181 铿锵玫瑰的别样美丽人生
第七章 | 董明珠人生哲学：创业者不可不知的8条成功建言
董明珠，一位擅长用行动和结果说话的企业家。她做事雷厉风行，不畏权势，不徇私情；她不墨守成规，思维开阔，积极创新；她浑身充满激情，用二十余载的执着和勤奋写就自己的传奇。她的故事被人们津津乐道，她的脚步也成为无数年轻人的指向标。
189 成功建言1：真正的成功是战胜自己
192 成功建言2：掌握主导权，占有先机
195 成功建言3：自信源于责任与原则
198 成功建言4：守信才会赢
200 成功建言5：第一次就把事情做好
203 成功建言6：做正确的事，正确地做事
205 成功建言7：细节决定成败
207 成功建言8：人生必须有目标
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| 內容試閱：
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开篇 花开一朵，铿锵玫瑰
10亿豪赌，小米将成为格力终结者？
2013年12月12日，在CCTV“中国经济年度人物”颁奖典礼上，上演了一场与一年前相同的桥段：两名获奖的优秀企业家当场下“赌注”。
不同的是，一年前，打赌的是万达董事长王健林和阿里巴巴创始人马云，他们的赌金是一亿元，所赌内容为：2022年，电商能不能占领零售业的半壁江山。
王健林和马云的赌注是一场零售店与电商之间的竞争。可2013年12月12日的这一天，打赌的却是格力集团的董事长董明珠和小米手机创始人雷军，他们的赌金比一年前翻了10倍——10亿元。
所赌内容是格力电器的企业发展模式和小米手机的创业发展模式，谁的未来更有前途。
这是一场格力“长胜马”与小米“黑马”之间的销售模式较量，而挑衅者是小米“黑马”的创始人雷军。
小米的董事长兼CEO雷军作为2013年的年度经济人物大奖获得者，在后台向同样获得此奖的格力集团董事长董明珠发出了挑战，称他要在5年里让小米模式的营业额超过格力电器模式的营业额，并说，如果自己的小米科技赢了格力电器，那么董明珠就要输给他1元钱。
雷军之所以敢和格力的董明珠打赌，是因为他觉得格力的商业模式时代已经过去了，董明珠和格力在传统制造和传统消费领域虽然做得很好，但现在是互联网时代，传统的销售模式已经过时了。而小米的销售模式正好和格力的销售模式相反，小米的销售是时代趋势发展的典型代表，同格力相比，小米的销售模式跟用户更贴近，成长速度也更快，所以他们一定会用最快的发展速度超过格力。
雷军的自信来自哪里？除了他认为格力电器的销售模式已经过时外，还有一点是他觉得格力的销售模式会让董明珠的精力过于分散，她需要管理的事和人太多，而小米以及雷军本人，只需关注产品研发和如何为用户提供好服务就可以了。
雷军的“野心”引起了在场一些人的哗然，但董明珠面对他的这种“挑衅”却非常不以为然。领奖时，她当着会场上的众人、媒体以及观看电视的观众，毫不示弱地表示：如果格力电器的营业额低于小米手机的营业额，那么她愿意拿出10亿元来赌。
董明珠说完之后，还不忘当场“调侃”一下雷军：“我只是担心你拿不出10个亿！”
在大家都以为这只是一句玩笑话时，董明珠却又严肃而认真地说，如果到时候雷军能拿出10个亿来，那么她就将这笔钱拿出来，捐给北师大，支持教育事业。
董明珠的赌注之大出乎意料，却也在很多人的意料之中，因为“霸气”就是董明珠的标签。
董明珠之所以能说出如此豪言壮语,在于她对市场的判断和理解。她认为格力虽然以传统销售为主，但这几年却也充分利用了互联网。
董明珠的观点赢得了阿里巴巴创始人马云的支持，马云当场毫不客气地对雷军说：“如果小米23年后还能够拿这张图（无工厂、无销售人员的销售方式）那才叫本事。”
马云这么说也有道理，他觉得小米手机的业绩确实“蹿”得很快，但到底能够持续多久并不好说。因为真正成功的营销是需要实和虚相结合的，而格力电器正是如此。
雷军反驳马云，称互联网发展到现在已经成为一种趋势，不可阻挡，来势汹汹，已经不需要实体销售了。
不过，在他自信地说完后盯着董明珠的眼睛看了两秒，便有些底气不足了，只说了一句：“董总杀气惊人！”
董明珠马上回了句：“是你自己心里胆怯！”
这场赌注是否会像去年的“马王之争”那样最后不了了之，我们不得而知，但如果此赌注是真的，又会是谁赢谁输呢？
我们拭目以待。
格力电器沿革中划时代的一笔
2012年8月28日下午2时，随着一阵“噔噔噔”的高跟鞋声响起，一位身着紧身及膝蓝花旗袍、头发高高盘起的女人袅袅婷婷地走了过来，这位有着坚毅表情、强大气场的女人被人群簇拥着，一出现便震惊四座。
在人们那惊喜的眼光、轻声的赞叹过后，全场安静下来，只等她发言。
这位有着女王般强大气场的女人是谁呢？她就是董明珠，这是她任格力电器董事长后首次率领新团队，亮相珠海格力电器股份有限公司的股东大会。
即使董明珠有着如此温婉的打扮，在场的人依然能从她的眼神中看出坚定、好斗和强悍。她似乎有一股与生俱来的力量、一股无人撼动的正义力量，凡是和她打过交道的人，即使经历过“你死我活”的竞争，仍会在害怕她之余更多一分敬重。
董明珠真正成为格力电器的一把手，还要从2012年的5月25日说起。这一天对董明珠、格力集团以及格力集团属下的格力电器来说，都是非比寻常的一天，因为这一天，格力集团、格力电器将要投票决定谁会成为新一任董事长。
在所有董事长候选人中有两人最注目，呼声也最高，一位是董明珠，另一位是周少强。
周少强是珠海市国资委委派来担任格力集团党委书记兼总裁的，有着如此的“背景”，大家纷纷猜测格力集团将迎来“周少强时代”。然而，在投票中，因为中小股东的否决票，周少强终是落选。
同时，格力电器董事会全票通过董明珠担任格力电器董事长，并续聘其为公司总裁。而原来的黄辉、庄培、望靖东等公司副总裁也都获得了续聘，格力电器高层管理团队在进入“董明珠时代”的同时，也在大局上保持了稳定。
董明珠的当选无人有异议，因为这是市场的选择，是市场选择了董明珠，因此，这场选举也被认为是中国上市公司管理结构上的一种进步。
就这样，董明珠顺利地接过了她的前任、她曾经最默契的搭档朱江洪手中的权杖。
董明珠的上任，引起了很多同行的议论，他们说：以前觉得追上格力还有希望，可如今让她来掌权，追上格力就彻底无望了。
这句话无疑是对董明珠的认可，这比任何褒奖都有说服力。
如今，董明珠兼格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电器的董事长及总裁三职于一身，格力电器也正式进入了权力高度集中的“董明珠时代”。
创造了一个个商业奇迹的董明珠，会将格力电器带到什么位置？
这对于大权在握的她来说，何尝不是一种考验？因为所有人都将瞪大眼睛盯着她，盯着“董明珠时代”的格力电器，并提出许多问题：
董明珠能否依然坚持对工业精神和技术创新的追求？
董明珠能超越朱江洪吗？她有能力带领格力开辟一个崭新的时代吗？
董明珠会将这家“中国最优秀的上市公司”带向何方？
一切都是谜，一切又都是那么让人期待！为什么会这样？不妨让我们为她的人生倒带，看看这个传奇女人的传奇故事。
矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠
“2015年，格力的目标是实现年税额100亿元！”这是董明珠在格力进入“董明珠时代”后给自己和格力定下的目标。
“我一直认为跳起来才能够得到的目标才最有挑战性。按照目前的数据来看，想要年底前实现税后1000亿元的销售目标，那每个月就得实现接近100亿的销售任务。这个目标非常具有挑战性，但这种挑战性对我们格力来说，又何尝不是一个不小的动力呢？”
像以前的每一次一样，董明珠都不会让人失望。不论是在“朱董配时代”抑或“董明珠时代”，董明珠都在用自己的生命来哺育这个企业，通过格力电器20多年的发展数据，她在讲述个人成长的同时也让我们看到了格力的发展壮大之路：
1994年年底，董明珠从一名普通销售员，全票当选格力电器经营部部长，这一年，格力的销售额为4亿元。自1995年开始，格力空调的产销量、市场占有率、销售额连续16年居于国内行业前列。自2005年开始，格力家用空调产销量连续6年居于世界前列……
做出如此业绩的董明珠，她的职位有什么样的变化呢？
1990~1993年，任珠海格力电器（原海利空调厂）驻地销售员。
1994~1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部副部长、经营部部长。
1996~1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997~2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001~2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。
2006~2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
2012年5月至今，任格力集团董事长、格力电器董事长及总裁。
伴随着直升电梯般的职位变化，董明珠也收获了无数的荣誉：
2005年11月，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜单。
2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。
2007年1月20日，当选2006年CCTV“中国经济年度人物”。
2009年，获“广东首届自主创新十大女杰”称号。
2010年，入选“十个‘第一’广东杰出女性人物”。
2011年1月，当选2010年CCTV“中国经济年度人物”。
2011年10月6日，荣获“2011中国最佳商业领袖奖”。
2012年7月，荣获“石川馨——狩野奖”，成为亚洲质量网组织中首位获此殊荣的女性。
2012年，进入2012年美国《财富》杂志评选出的“中国最具影响力的50位商界领袖”排行榜第二名。
2013年，荣获“2013年中国最佳CEO”称号，同年，获第14届CCTV“中国经济年度人物”。
2014年，进入2014年美国《财富》杂志评选的“中国最具影响力的50位商界领袖排行榜”第五位。
2014年9月，成为联合国“城市可持续发展宣传大使”。
我们有理由相信，董明珠前进的脚步不会停止，她与格力集团的辉煌历史仍将续写。
第一章 人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者
“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”
——董明珠
丈夫病逝，幸福生活何以为继？
1954年，在六朝古都南京这个有着浓厚文化底蕴、才子佳人辈出的城市，一户姓董的普通人家里，一个可爱的小女孩呱呱坠地了。虽然家里已经有了六个孩子，但小女孩的出生还是为这个家庭带来了欢乐，她被父母视若珍宝，也被哥哥姐姐宠溺，父母为其取名“明珠”。
在父母及六个哥哥姐姐的呵护和疼爱中长大的董明珠，没有丝毫骄娇之气，从小就乖巧懂事的她，有着江南女孩特有的温婉气质。
从小到大，董明珠都很让父母和老师省心，学习成绩也一直名列前茅。在她的操行评语上，老师写着“性格内向、爱帮助人”。
平时的董明珠总是面带微笑，别人说什么她都会耐心倾听，不管谁需要她帮忙，只要能做到的，她总是没有二话地答应。
殊不知，这种温顺只是董明珠展现在别人面前的样子，她的内心深处更多地吸收了南京城的阳刚之气，性格坚强而有韧劲。这种和她外表极不相称的“倔强”在她上了高中以后才慢慢表现出来。
“没有我做不到的事！”“不！这样做是不对的！”……
当这些强硬的字眼替代了“好啊”“可以”“行”这些字眼，并频频从董明珠嘴里说出来的时候，她已经长大了。她有个梦想，这个梦想和同龄很多漂亮女孩想做“演员”“歌唱家”不同，就是当老师或者军人。
有次她将自己的梦想悄悄说给最好的朋友时，朋友不相信地瞪着眼睛，看着身材柔弱、长相秀气的她说：“当老师？吃粉笔灰有什么好的？还有参军，累死了，还只能穿宽肥的军装，难看死了。你唱歌唱得那么好，应该去当歌唱家！”
董明珠摇摇头：“做老师多好呀，可以在讲台上给学生们讲课，还能帮助学生们解决不懂的难题，教书育人，太伟大了；还有当军人，穿上军装多威武呀，怎么能说穿军装难看呢？而且当军人还能保家卫国，多了不起啊！”
董明珠说的时候眼神熠熠发光。在她的眼里，没有什么职业比老师和军人更崇高、更无私的了。
不过，理想和现实总会有差距，董明珠没有当成老师，也没能去参军当一名军人，她走上了另一条道路。
现在想来，如果董明珠以前的理想实现了，那么我们的国家是不是就会缺少一位商界精英呢？格力电器如果没有董明珠，是不是还会像现在这样成为国际知名企业呢？中国少了位优秀女教师、女军人，但却多了一位优秀的企业家。一切好像都有定数。
上天似乎也格外宠爱董明珠，从出生到上大学，她一直都顺风顺水，没有波折。
1975年7月，她从安徽省芜湖干部教育学院统计学专业毕业，没费多少周折，她便被分到了南京一家化工研究所做行政管理工作。
工作不久，她恋爱了，经过“你侬我侬”的恋爱期后，她进入了婚姻的殿堂，丈夫的宠爱、家庭的幸福让她好像生活在蜜罐里，舒适安逸且甜蜜。
董明珠是个好妻子，她将做家务和做饭当成一种享受。每天一下班她便兴冲冲地去买菜、做饭，不让丈夫插手。最后再看着丈夫大口大口地吃着她做的饭，一脸幸福。
几年后，28岁的董明珠和丈夫幸福的二人世界里又多了他们的爱情结晶——儿子东东。东东的出生让董明珠和丈夫的感情更好了，一家三口过着快乐的日子。
董明珠以为她的幸福日子会一直延续下去。也许是上天嫉妒董明珠过得太幸福美满，要从她的人生里夺走一些什么。在东东两岁的时候，丈夫生了一场病，撒手而去。
丈夫、她、儿子，原本支撑幸福的三点失去了一点，幸福一下子坍塌了。那时候的董明珠不过30岁。
没有了丈夫的宠爱，幼小的儿子还需要照顾。董明珠没有时间去悲伤，只能咬紧牙关，将失去爱人的痛苦和泪水往肚子里咽，她知道，她必须坚强。
那时，董明珠内心深处的坚韧好像一下子被激发出来了，她独自带着儿子，风风火火地过起了艰难的日子，只盼着儿子快快长大。
在忙碌和艰辛中，一晃六年过去了，儿子东东已经8岁了。此时的董明珠回顾起自己36年来的日日夜夜。抛开她和丈夫、儿子在一起生活时的幸福，这样的生活是否太过平淡？儿子长大后也会有自己的生活，那么自己老了甚至死后，留给世间的又是什么呢？
什么也没有！那么，自己的人生价值又是什么？好像也没有。
单位——家，家——单位，这种简单的两点一线的生活难道要过一辈子吗？董明珠不甘心，她不甘心过这么平淡甚至有些平庸的生活，她要出去闯荡！
去哪儿呢？董明珠突然想到了广东。
20世纪80年代末90年代初，正是南下打工潮盛行的时候。董明珠决定将儿子暂时交给父母，让他们帮着照看孩子，自己则辞掉现在的工作，南下打工。
董明珠的决定遭到了父母和哥哥姐姐的反对，他们觉得她疯了，一个年近中年的女人竟然要抛下8岁的儿子，辞去稳定的行政干部不做，非要去做打工仔，去陌生的地方闯荡，简直不可思议。
父母和哥哥姐姐轮流做她的思想工作，母亲甚至抹着眼泪说：“你这么走了，你的儿子怎么办？他两岁就失去了爸爸，你现在又要让他失去妈妈，他才8岁，你忍心吗？”
董明珠的心里也不好受，她一抹眼泪，眼神坚定地说：“他不会失去妈妈，永远都不会！我们只是暂时分开，等我在那边稳定下来，我会接他过去的！”
谁也不能说服董明珠。这时候父母和哥哥姐姐才发现，他们心里那个温顺柔弱的小女孩已经不在了。他们想不明白，董明珠刚烈的性格来自于哪里。按理说像董明珠这样的江南女子大多习惯于过安分守己的日子，闯荡江湖是男人的事。
有着姣好面容、舒适工作的董明珠，完全可以重新再找个爱她的男人，过上衣食无忧的幸福生活，她为什么要去折腾呢？
可董明珠就是董明珠，她不是一个普通的女人，她需要的不仅是衣食无忧。在她的内心深处，人生是掌握在自己手里的，和男人女人的性别没有关系，男人能去闯荡，女人同样也可以，她要去寻找她的梦想。
凡是决定了的事，董明珠是不会改的。父母和家人磨破了嘴皮，她依然执意辞职南下。见说服不了她，父母和哥哥姐姐只好依了她。
于是，36岁的董明珠辞去了工作，告别了年老的父母和幼小的儿子，进入了南下的打工潮中。
“和大多数女性不一样，我从小就有做一点事业的追求！”这是若干年后，董明珠对她决绝辞职、执意南下打工的解释。
不甘平庸，跻身投入南下打工潮
“火车哟，汽笛响，小妹妹送情哥去南方”，这首在20世纪80年代末90年代初传遍了大江南北的歌，成为那个时代的符号，也是那个时代的特殊写照。
那是一个新观念、新思想不断涌现，异常活跃的时代。自中国改革开放的总设计师邓小平在南方“画了一个圈”后，“春天的故事”便响彻全国，浩浩荡荡的打工潮拉开了改革开放的序幕，无数人怀揣着梦想和激情，告别家人，背上行囊，踏上了南下的列车。
南方，成了很多怀揣梦想的年轻人向往的地方，他们响应着“东西南北中，发财到广东”的口号，向南方蜂拥而去，向那个野心与欲望交织的地方涌去。
那里能不能实现梦想？没有人知道，但那里却是梦想开始的地方。在这股“寻梦”的人潮中，也有了董明珠的身影。
36岁的董明珠，过了30年的平静日子，30年里，她是乖巧可爱的女儿、温柔贤惠的妻子、善良能干的妈妈……直到30岁那年，她经历了丈夫的去世。
她的人生从30岁的时候，发生了改变。
在艰辛和孤独中独自抚养儿子六年后，她要去南方寻找她的梦，那个梦是什么？她也不知道。她只知道她必须去寻找。因此，她背上行囊，不让任何人送，就这么离开了家。带着对儿子和父母的深深不舍，进入了拥挤的火车站。
那时候的火车站，凡是通往广东方向的候车室都是人山人海，站着的、坐着的、躺着的……全是人。
在大喇叭吆喝着去广州的开始检票时，候车室里呼啦一声，四面八方的人全都涌了上去。董明珠也是这趟列车的，于是便稀里糊涂地被人浪卷进了检票口，挤上了火车。
车厢里拥挤不堪，腥臭、汗臭味令人窒息。董明珠在人缝中穿行，寻找着自己的座位，直到挤出一身汗，她才坐了下来。
车厢里站着的人比坐着的还多，他们说着各种各样的方言，每个人的脸上似乎都流露着期待与迷茫复杂的表情。
夹杂在这群年轻面孔中的董明珠显得格格不入，但与他们相同的是对未来的期待与迷茫。她不知道这次带着破釜沉舟的想法会为她带来什么，但她知道，无论怎样她都要去努力，努力面对一切变化，寻找梦想并实现它，给自己和儿子创造一份不一样的未来。
晚饭时间到了，火车还在不知疲倦地行驶着，拥挤的车厢里弥漫着各种气味，站着、坐着的人全都拿出了食物：方便面、煮鸡蛋、饼干、面包、葱油饼……
看着大家大声说话，大口吃东西那种什么都不顾忌的样子，董明珠的肚子虽然也饿得咕咕叫，但她却没有动，只是双手托腮看着窗外。
包里也有父母为她准备的食物，但她却没有拿出来吃，她不愿意让自己不顾形象地吃东西，只为饱腹。不管身处什么环境，即使再糟糕的环境，她都不能让自己失去优雅，这就是董明珠的生活态度。
夜深了，面前是东倒西歪、流着哈喇子、打着呼噜的人，董明珠依然托着腮看着漆黑的车窗外，听着列车行驶在铁轨上发出咣当咣当的声响，董明珠的心里泛起了酸意，她想她的父母、哥哥姐姐，尤其是她8岁的儿子。
此时的儿子一定睡着了吧！不，他一定在找妈妈！
一想到在她离开时8岁儿子那撕心裂肺的哭声，董明珠的眼泪就止不住地流了下来，心也一阵阵地抽搐着。
“儿子，对不起！”她喃喃说完，又一抹眼泪，对自己说，“董明珠！你不能流泪！既然已经走出了这一步，怎么都要坚持下去！”
在火车上过的第一夜，即使周围人睡得呼噜喧天，董明珠依然睁着大大的眼睛看着窗外，寻找窗外那黑暗中忽闪而过的一点点亮光……
此刻的她，是那么的单薄、孤独、无助和茫然。
列车是在晚上到达广州的。
随着拥挤的人流，董明珠走出了火车站，站在广州的高楼大厦下，仰头看着璀璨的灯光与星月争辉，董明珠深深吸了一口气，她知道，自己已经离开了熟悉的出生地南京，来到了陌生的城市。
“偌大的城市，到底哪里才有我的梦想？我的梦想又是什么？”董明珠轻声地问自己，问夜空。
转战珠海，“菜鸟”立志卖空调
董明珠南下的目的地是深圳。
20世纪90年代初，深圳那条笔直的深南大道上总是人满为患，堵车现象也十分严重。20公里的深南路两边荆棘丛生，荒凉中零零落落地散落着正在修建的楼房。
坐在公交车上从深南大道路过的时候，除了看到正在修建的楼房，还能看到路旁那绿油油的菜地以及菜农用竹架搭起的简易房子，有些是石棉瓦的，有些则是油毡纸的，一块块地矗立在那里，触目惊心。
一切都显得那么空旷辽阔，一切又都表现出了百业待兴的样子。
“轻踏着寻梦的脚步，徘徊在他乡灯火阑珊处……”这是所有满怀激情的年轻人踏进深圳时的第一个感触，董明珠也不例外。
在南京坐惯了办公室、习惯了悠闲工作的董明珠突然面对这个走路都要小跑的城市，除了有一丝不适应外，更多的是新奇和激动。当然，初到深圳，她首先要做的就是找工作，要先找一份可以谋生的工作，可找什么工作好呢？
董明珠去了人才市场。不过，当她看到密密麻麻的求职者时便再次震惊了。僧多粥少是当时的应聘现状。只有安徽省芜湖干部教育学院统计学文凭的她，想要找一份在南京时那样的工作根本不可能，当然，那也不是董明珠想要的工作。
董明珠不怕苦，也不怕涉足其他行业，因此，她应聘到了一家化工厂，在写字楼里做了一名行政人员。
深圳是特区，来到深圳才知道，生活的节奏原来那么快，而这种快节奏、高强度的工作环境也让董明珠思念儿子和父母的心情有所缓解，或者说，为了减轻自己对儿子及父母的思念，董明珠拼命地工作着。
然而，在深圳工作几个月后，董明珠对上班接听电话、收发文件的单调工作感到乏味了，总觉得缺少点什么。这样的生活好像也不是她想要的，太机械，太没有挑战了。
到底想要什么样的生活？她也不知道。与此同时，深圳这座正高速发展，由各地涌来的各种人形成的城市，繁华浮躁又忙乱，缺少了暖意，这让董明珠有些不适。
几个月后，董明珠去珠海看一个朋友，一到珠海，她便有种说不出的亲切感，那里既不像深圳那么“匆忙”，也不像南京那么“懒散”，恰到好处。
“我要来这里找工作！”董明珠一见朋友就说。
朋友很惊讶，说深圳那么繁华，你已经在那里找到工作了，为什么还要来珠海？说她还正想着去深圳发展呢。董明珠笑笑说，她预感到珠海以后的发展一定不会比深圳差。
朋友不相信。因为深圳、东莞、佛山等城市的工业化发展如火如荼，现代化厂房和高楼大厦取代了昔日的农田和旧平房，将渔村变成城市的时候，珠海还停滞不前，只有几个镇在启动工业化发展。
“不管怎么样，我喜欢这里，我喜欢和一个地方一起成长，更何况，这里让我有种家的感觉，不像深圳那么浮躁！”董明珠说。
就像她决定辞职南下一样，董明珠看准了珠海这座城后便辞去了深圳的工作，然后到珠海找工作。这次，她没有找坐办公室的工作，而是找到了一份最能考验人的“业务员”工作，她希望锻炼自己，从最底层做起。
“你疯了！卖空调？你会卖空调吗？你知道业务员是怎么做业务的吗？你知道做业务有多辛苦吗？再说，用空调的人有多少你知道吗？你怎么去推销空调？你要推销给谁？你在珠海有亲戚吗？有朋友吗？有关系吗？”朋友把眼睛瞪得圆圆的，噼里啪啦地说了一通，觉得董明珠的脑子出了问题。
“我想试试！虽然我没有做过，但我觉得我可以！虽然这里没有关系和人脉，但我可以建立关系和人脉。”董明珠面对不可预知的未来表现得非常镇定，在她淡淡说完后，便不再听朋友说什么了，而是开始了解她应聘的这家工厂。
这家工厂叫海利空调厂，也就是格力电器的前身。那时候的海利（格力）没有核心技术，并不生产空调，只能进行一些空调组装。
董明珠在选择进入这家空调厂的时候压根儿就没想到，这家投产时间不长、年产量只有2万台空调的国营空调厂，最终成就了她；她也没有想到，她一进海利（格力）竟然会是一辈子；她更没有想到，海利（格力）就是她寻找的、成就她梦想的地方……
那时的海利空调厂不仅规模小，而且名不见经传，年销售额只有2000万~3000万元，全公司只有20名业务员。业务员的薪酬只有卖掉空调后才会有，卖100万元可以提成两万元，而这两万元里除了工资还包括差旅费、应酬费等。
这是一份有风险、没保障的工作，因为卖不出空调就没有薪水。因此，海利空调厂的业务员心里想的只有一件事：怎么才能将空调卖出去。
这样的企业，这样的产品，想要卖出空调谈何容易？特别是在20世纪90年代初，空调用户多集中在机关、工矿企业和医疗卫生、教科文单位……珠海的这类单位董明珠完全是一摸黑，不仅不知道门开在哪儿，甚至连本地人说话都听不懂。
那时候不要说家用空调，就是金融保险、邮电等行业也很少用空调，普通人夏天更多用的是电扇，空调对他们来说是一种可望而不可及的奢侈品。
董明珠当时之所以要去做空调销售员，除了想锻炼自己，做自己从没做过的行业外，还因为她敏锐的市场嗅觉让她觉得，空调这一行的前景非常好。
董明珠喜欢看书、看报纸，了解各类时事新闻。她意识到，随着改革开放的深入，中国人的生活水平会不断地提高，而且从一些资料上她了解到，从20世纪80年代中期开始，地球的温度每年都在上升……由此可见，空调的需求会增大，而且进入寻常百姓家是迟早的事。
出于对产品和市场前景的了解，董明珠对销售空调有足够的信心，所以虽然没做过销售员，虽然珠海对她来说是个陌生的城市，但她不害怕，因为她对自己有信心。
“别人能做到的，我一定能做到；别人不能做到的，我相信，通过我的努力，我也一定能做到！”
这就是董明珠——36岁初涉空调销售行业，有着“无知者无畏”精神的董明珠。
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