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『簡體書』服装市场营销与推广

書城自編碼: 2510240
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [英]穆尔
國際書號(ISBN): 9787518008650
出版社: 中国纺织出版社
出版日期: 2015-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 176/
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 413

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編輯推薦:
一本经典引进的服装市场营销图书、实用宝典!案例极具代表性!
內容簡介:
服装市场营销与推广是服装品牌经营的重要环节。本书分析全球服装市场的转变和新型消费群体的形成,内容包括行业概述、市场营销、传媒和公关、视觉传达、数字时装、协作与联系。全书内容严谨,每章均配有案例分析、专业人士访谈及课后练习,实用性强。
本书图文并茂、易学易用,可作为高等院校服装专业的教材,也可作为服装企业人员的参考用书。
關於作者:
格威妮丝·穆尔(Gwyneth Moore)
曾在英国威尔士首府卡迪夫(Cardiff)的格拉摩根大学(The?University?of?Glamorgan)担任服装设计专业教师超过15年,教学内容涉及市场营销、市场推广、品牌策划和公共关系等方面。
格威妮丝也曾在自创品牌中担任公关顾问,在消费者博客担任编辑,同时也帮助过许多年轻的时装设计师。通过教学实践项目,她还在时装促销和数字媒体方面积累了丰富的经验。
目錄
目录
7 前言
9 第1章 行业概述
10 品牌构建
16 沟通方式的转变
22 国际市场变化
24 新的服装消费者
28 案例分析:霍尔·奥哈拉(Hall Ohara)
30 专访:乔斯·尼弗斯(José Neves)
34 练习:国际服装品牌
37 第2章 市场营销
38 市场调研和流行趋势
46 品牌概念发展
52 多渠道市场营销模式
60 案例分析:Mary Kay临时店铺pop-up store
62 专访:茱莉娅·卡斯珀(Julia Kasper)
66 练习:品牌策划
69 第3章 传媒和公关
70 服装公关
76 建立媒体联系
82 新闻撰稿
86 案例分析:时装发布新闻周
88 专访:丽贝卡·格雷(Rebecca Gray)
92 练习:品牌构成
95 第4章 视觉传达
96 摄影和时尚造型
102 服装插图和绘画
106 视频
110 网站视觉设计
114 案例分析:波比·罗伯茨(Poppy Roberts)
116 专访:杰恩·皮尔逊(Jayne Pierson)
120 练习:效果图——创建一幅插图
123 第5章 数字时装
124 行业变化
130 公共媒体与消费者
134 大众评论和博客
138 发展趋势
140 案例分析:凯蒂(Katie)的着装
142 专访:哈丽雅特·威廉斯(Harriet Williams)
146 练习:时装博客分析
149 第6章 协作与联系
150 企业间合作
154 名人代言
158 案例分析:慈善机构DONT WALK
160 专访:埃玛·格里菲斯(Emma Griffiths)
164 练习:企业责任
166 结语
168 专业术语
170 图片版权
171 参考网站
172 索引
175 致谢
內容試閱
新的服装消费者
如你所见,21世纪的服装消费者通过网络获得更多的信息。如今,如果消费者想买服装,无论什么时候,他们都会直从网上收集准确的信息。他们会看最新的流行趋势和全球资讯,并且与朋友和家人分享他们收集的款式,获取广泛的购买意见。很多服装网店提供24小时派送服务,还有一些城市提供即日达派送服务,这样消费者在购买几个小时后就能拿到商品。
国际品牌已经开始网上商店的限时销售,如farfetch.com这种新的电子商务网站仅仅提供全球小型精品店的服装信息,消费者可以从当地购物中心购买。像这样的网站也提供价格优惠,消费者可以享受不同的优惠折扣。一些网店还提供名人和代言人衣橱装备的细节,以及搜寻其性价比最高的产品攻略。
新需求——选择适合自己的销售渠道
服装消费者注意力被服装品牌和商标的信息轰炸着,他们能快速筛选出需要的信息。而对于服装品牌,在适合的时间用适合的方式,给适合的消费者提供适合的信息是一个大难题。很多品牌现在自己设计网站内容,因此网站很重视版面设计,也有很多点击入口加强与消费者进行不同层次的沟通和交流。包括产品开发趋势、款式搭配建议、竞争优势、在线改进和反馈交流、博客链接等。
River Island是一个高街品牌,专门设计刊登在杂志上的服装款式和新资讯,用这种新方式来提高品牌销售。消费者的购买行为受到很多因素影响,不仅是因为竞争品牌的信息太多。然而,现在的消费者也期望,也可以说是需要不同层次的沟通与交流。
在线销售虽然迅猛发展,但很多零售商认为服装仍然需要多种销售渠道共存——如百货商店、高街店面、精品店、折扣店、网上专卖店、网上连锁店和超市等。对于很多消费者而言,实体店的购物体验是无法被网店取代的。
传统零售“店铺”需要提升顾客服务水平、增加店面产品和销售信息,才能与
发展迅猛的网店竞争抗衡。

 

 

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