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| 內容簡介： |
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本书全面展现世界顶级非营利机构的运作状况、管理方式和筹款经验，详细介绍行之有效的筹款管理框架、战略步骤和具体方式方法，并穿插大量的个案举例和实践体会，深入浅出，可读性强，为读者提供最系统、最新近、最实用的现代公益筹款知识和工具。
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| 關於作者： |
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卢咏，女，复旦大学国际新闻学士，耶鲁大学国际关系硕士。永亚公益咨询公司创办人兼总裁。曾任美国公益筹款和战略咨询公司CCS项目执行总监，美国百人会研究部主任，美国卡内基国际和平基金会中国项目经理和《卡内基中国透视》月刊首任主编。曾策划管理美国女童军协会百年诞辰纪念等多项大型筹款活动，也是筹建清华大学苏世民学者项目的首批顾问之一。著有《第三力量：美国非营利机构与民间外交》（2011）等。
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| 目錄：
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第一部分 从最根本的说起
第一章 公益是一种投资／3
一 兴趣和利益／4
二 公益无价／5
三 公益投资的回报／8
四 创造良好的“投资”环境／13
第二章 “要钱”并不可耻／15
一 筹款为公益指明道路／17
二 从尴尬中走出来／18
三 筹款是非营利管理的核心／22
第三章 筹款之四大基石／26
一 筹款的理由／29
二 筹款引领者／31
三 可能捐赠者／33
四 筹款计划／37
第四章 谁负责筹款？／39
一 筹款是理事会应尽的道德义务／40
二 筹款是机构负责人的首要任务／43
三 每位工作人员都要为筹款服务／45
第五章 流动的筹款过程／47
一 筹款的基本步骤／48
二 从获得捐赠到捐赠升级／52
三 行动，行动，行动！／56
第二部分 设立专业的筹款项目
第六章 年度基金／61
一 年度基金是非营利机构运作的基础／63
二 如何“盘算”筹款／65
三 筹款有效性的阶梯／67
四 募集年度基金的工作日历／71
五 创造性地认可年度捐赠者／72
第七章 高额捐赠／76
一 定义高额捐赠／79
二 谁最有可能提供高额捐赠？／81
三 高额捐赠项目的基本要素／84
四 获得高额捐赠的战略原则／89
第八章 计划性捐赠／91
一 计划性捐赠的可能捐赠者／93
二 常用的计划性捐赠方式／95
三 发展计划性捐赠项目的必备条件／100
四 融合与推广／102
第九章 建立捐赠基金／105
一 涵义／108
二 历史发展／111
三 资产管理／112
四 捐赠基金筹款／115
第十章 资本筹款活动／118
一 独一无二的资本筹款活动／121
二 可行性研究／124
三 目标和预算／127
四 领导和管理结构／128
五 分阶段筹款法／130
六 执行力／132
第三部分 资金从哪里来?
第十一章 多样化原则／137
一 三大经费支柱：经营性收入、政府支持和民间捐赠／137
二 向政府筹款／140
三 个人捐赠是慈善主力军／142
四 资金来源多样化是机构健康发展的保障／144
第十二章 向个人筹款／147
一 个人捐赠长盛不衰／148
二 向个人筹款的基本要素／150
三 个人捐赠的趋势／154
第十三章 向基金会筹款／162
一 基金会的定义和类型／164
二 基金会的独特角色／168
三 基金会资助的特点／170
四 向基金会筹款的流程和技巧／172
第十四章 向企业筹款／179
一 企业为何捐赠？／181
二 企业捐赠的特点／184
三 企业的捐赠载体／187
四 与企业合作的方式／189
五 向企业筹款的要点／193
第四部分 常用的筹款方式
第十五章 直接反应式：直邮、电话、网络和社交媒体／199
一 直邮／200
二 电话／206
三 网络／206
四 社交媒体／212
第十六章 特别活动／215
一 多姿多彩的特别活动／216
二 从目标到计划／219
三 特别活动中的筹款引领者／221
四 推广与公关／223
第十七章 面谈／225
一 “做功课”／227
二 提出捐赠请求／234
三 完成募款／236
第五部分 组建和管理筹款团队
第十八章 管理理事会和筹款志愿者／241
一 发展一个善于筹款的理事会／243
二 资本筹款活动中的筹款志愿者／253
第十九章 合作发展办公室／257
一 合作发展办公室的组织结构／258
二 有效管理／264
第二十章 信息管理／271
一 战略性地收集信息／273
二 做一个有心的聆听者／276
三 技术服务于公益／277
第二十一章 成本与成果／281
一 公益机构的问责性／283
二 衡量公益成果／286
三 评估筹款预算和成本／287
四 衡量筹款成果／289
五 捐赠统计／290
第六部分 赢得高额捐赠
第二十二章 激发高额捐赠／295
一 为高额捐赠设计筹款理由／296
二 为高额捐赠设计认可项目／303
第二十三章 培养高额捐赠者／311
一 “精耕细作”是筹款的必经之路／312
二 如何“开启大门”?／313
三 常用培养方法和策略／315
四 管理捐赠者培养的过程／319
第二十四章 “问”的艺术／322
一 如何有效提出高额捐赠的请求／323
二 如何妥善应对可能捐赠者的反馈／329
三 如何有策略地跟进并完成募款／332
第七部分 金钱与道德
第二十五章 接受捐赠者的问责／337
一 何谓“接受捐赠者的问责”／338
二 问责之管理／339
三 问责之精神／343
第二十六章 筹款道德规范／347
一 捐赠收入的不可分配性／348
二 筹款的职业道德框架／350
三 行业标准／352
四 筹款中的道德实践／356
后 记 社会部门的职业人／359
一 “公益消费”时代／360
二 专业筹款者：角色与使命／362
三 培养专业素质，建立职业尊严／363
Synopsis／366
Contents／370
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