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| 編輯推薦： |
本书是臧龙松老师继《冠军销售：10天成为销售冠军》一书后，四年磨一剑隆重推出的实战宝典。在业内，一直流传着这样一种说法：没有完美的个人，只有完美的团队。一只木桶盛水量的多少不是由最长的那块木板决定，而是由最短的那块木板决定。木桶理论同样也适用于我们的销售团队，决定一支队伍优秀与否的关键因素，不在最优秀的那一个，而在最欠缺的那一个。
一个人的力量毕竟是有限的，哪怕他再优秀，若是队伍中有人扯后腿，那么想要这个队伍出业绩也是非常困难的事情。
可是，现实的情况却是很多优秀的个人认识不到这个现实，或者说不肯承认这个现实，总觉得自己能力出众，总想独当一面。这样做到底是否明智？
队伍本身平庸与否，我们姑且不论，单看个人英雄主义会给我们的团队带来什么影响。
我就曾认识这样一个小伙子，他年轻有活力，各方面能力也都很出众，按理说，这么出色的人才，理应受到重用才对，可结果呢？他在原单位工作不到半年就被辞退了！
为什么会出现这样的结果？全是优秀惹的祸。
据他的上司讲，这个小伙子做事总是独来独往，不能和同事融洽相处，当同事需要他帮忙时，他不是拒绝就是敷衍，而他也很少向其他同事
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| 內容簡介： |
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《从冠军销售到冠军团队》是关于“冠军销售”作为一个个“优秀的个体”，如何随着自身经验的积累和能力的提高，在销售团队中发挥出自己更大的作用，激发出打造“冠军团队”的能量，变个人的力量为团队力量，书中通过大量生动实际的案例，说明能力出众、工作中可独当一面的“冠军销售”在与团队其他同事合作及客户拜访中遇到问题的原因和解决途径，凝聚了作者在打造冠军销售团队方面的宝贵经验和亲身感受，是对一线销售团队领导者及管理者极有裨益的一本实战书。
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| 關於作者： |
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臧龙松，国际营销管理顾问；中国企业培训专家；中国实战派营销专家；具有丰富实战经验的销售专家、心态教练、优秀讲师；全球华人销售类10强讲师之一；现任赢动力国际教育集团总裁；担任多家企业的营销总监；畅销书籍《冠军销售》的作者；中国经营报高级顾问讲师。核心课程有：《冠军销售》课程——十天成为销售冠军、《绝对成交》、《一线万金》课程、《金牌经理人》、《巅峰团队》训练营、《赢的动力》商战特训营、《经销商订货会》、《超级秀场指挥官》、《超级导购》等。
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| 目錄：
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第一章 双拳难敌四手：销售呼唤大兵团作战
市场是企业的生命线，销售团队是企业争夺市场的核心竞争力！销售主管要带好自己的团队就必须在注重自身提高的同时，时刻了解自己团队中的管理现状，定时给自己的销售团队做“体检”，争取做到早发现、早治疗、早提高。只有这样才能时刻保证我们的销售团队拥有无与伦比的战斗能力，成为一个真真正正的冠军团队。
猛虎架不住群狼，冠军销售更需要冠军团队 2
给你的销售团队做个“X光” 6
难管的80后、90后销售员 13
人治PK法治 20
冠军团队管理法则——SJPKZ 24
链接阅读：比流感传染速度更快的病 30
第二章 团队赢才是真正的冠军
一流的团队精神是团结团队成员，指引团队前进的不竭动力。一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力。一流的团队精神是企业冲锋的号角。如果一个销售团队具有一流的团队精神，它就会像冲锋的号角，激励每个销售人员不断进步，奋力争先，不断战胜对手，取得最后的胜利！
什么是冠军团队精神 34
高度信任，打造冠军团队的超强凝聚力 39
时刻保持冠军团队的高度激情 44
用目标制造“痛苦”，让销售员自发奔跑 48
合作是团队发展的内在要求 54
让销售员为了共同的团队愿景奋斗 58
链接阅读：“疯狂”工作，带笑回家 61
第三章 冠军团队源自冠军主管：只有狮王才能带出一群雄狮
企业就像是一个大舞台，每个员工要想演好自己的角色就要认清自己的角色，读懂自己的岗位职责书，明晰自身的职责。销售主管除了自身工作外，他的身后还有整个销售团队，所以销售主管尤其要把握好自身的角色定位，在团队中当好教练员，保证在工作面前做好领队，错误面前拒当始作俑者。
PODC：冠军团队销售主管的职责解析图 64
聚众向心，成为冠军团队中当之无愧的“太阳” 70
培育新人，留住骨干 73
冠军主管的责任 78
巧妙解压，告别“压力山大” 81
链接阅读：下属的工作，主管的事业 86
第四章 高效沟通，将团队攥成攻无不克的铁拳
沟通是一门艺术，也是销售主管带好销售团队不可或缺的能力。销售主管只有和上司、团队成员、客户之间实现了良好、高效的沟通，才能保证销售意图被更好地理解，同时也可以减少销售过程和管理过程中出现的摩擦，最终保证销售目标顺利完成。
冠军团队，胜在沟通 90
跨越销售团队沟通障碍 92
管理上司，调教下属 98
告别文山会海，提升部门会议成效 103
链接阅读：沟通的7C原则 108
第五章 超强执行力，打造最有战斗力的冠军团队
行动管理是销售团队管理的关键环节，毕竟只有销售人员行动起来，销售团队的目标才能实现，企业效益才能得到保障。如今，产品更新日益加速，销售也进入了一个快节奏的阶段，一个产品，几个星期得不到市场认可就有可能彻底消失在消费者的视线中。在这个意义上，落后不仅要挨打，甚至还有可能完全被淘汰出局。因此，提高销售团队整体的执行力就成为销售管理工作的重中之重。
重视行动，为过程买单 114
没有执行力，就没有竞争力 120
你需要的不是冠军销售，而是一百个冠军 125
不让“差生”掉队 129
冠军团队的自我管理 133
激发潜能，冲击目标 137
冠军团队的七大雷区 141
链接阅读：胜则举杯相庆，败则拼死相救 145
第六章 做销售就是做客户：客户管理成就冠军团队
在市场经济快速发展的今天，只有满足客户的需求，企业才能得以生存和发展。如今，让客户满意成了企业的一门必修课，也是企业经营的一种新方式。更好地进行客户管理，满足客户的需求，是冠军团队成功的关键。客户管理过程中遇到的客户拒绝是影响销售团队工作的主要问题，如何让客户从拒绝到认可，如何让我们的拜访更有效将是客户管理的重点内容。
谁是“关键先生” 148
冠军团队离不开高品质拜访 152
搞定老客户，成就销售冠军 159
不当“猎手”当“农夫” 162
告诉团队客户拒绝的是什么 166
链接阅读：客户是唯一的老师和裁判 172
第七章 考核与激励：赏罚分明，冠军团队才能所向披靡
在管理工作中，每一个企业领导都想采用最有效的激励方式充分调动下属积极性，为了做到这一点，考核与奖惩必不可少，“大棒加胡萝卜”政策因此也便大行其道，很多管理者都将其运用得纯熟无比。左手大棒，右手胡萝卜，大棒罚恶，胡萝卜赏善，如此恩威并行，就像阴阳的两面，看似分离，实则浑然一体，融奖惩激励于无形。
绩效考核，打造无坚不摧的冠军团队 176
绩效管理“三公”先行 181
制定周密的绩效计划 187
提高“四率” 193
注重榜样的力量 196
薪酬激励是打造冠军团队的关键一环 199
惩罚也是一种激励 206
链接阅读：销售团队要有“要性”、“血性” 210
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