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| 編輯推薦： |
来自麻省理工大学最受欢迎的创业课
伟大的创业者只有一个共同点，即能够开发出伟大的产品
麻省理工大学创业导师比尔.奥莱特的自律型创业24步，帮助你更好地开发顾客真正需要的产品，从而实现企业的成功
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| 內容簡介： |
只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
本书源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。
利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，本书介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。
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| 關於作者： |
比尔.奥莱特Bill Aulet
麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫.莫诺森创业导师奖。
在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。
他的足迹遍及世界各地，与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。
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| 目錄：
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目录
赞 誉
序
前 言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作 1
第1步
市场细分 9
第2步
选择登陆市场 31
第3步
确定最终用户 39
第4步
估算登陆市场规模 49
第5步
刻画用户形象 61
第6步
全面产品周期使用案例 75
第7步
高级产品规格 83
第8步
量化价值定位 95
第9步
找到10位前期顾客 105
第10步
定义你的核心价值 113
第11步
描述你的竞争地位 123
第12步
确定顾客的决策单元 131
第13步
绘制获取付费顾客的流程 141
第14步
估算后续市场规模 151
第15步
设计商业模式 157
第16步
确定定价策略 169
第17步
估算顾客终身价值 177
第18步
绘制销售流程图 191
第19步
估算顾客获取成本 201
第20步
确定重要假设条件 217
第21步
测试假设条件 223
第22步
定义最小可行商业产品 233
第23步
验证顾客会付费使用产品 243
第24步
开发产品方案 253
尾声
创业活动的延续 260
术语表 262
致谢 264
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| 內容試閱：
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前言
新思路：创业是一种可以习得的能力
每次开始讲授创业课程时，我都会问同学们这样一个问题：“你们觉得创业能力是可以习得的吗？”一开始，台下一片沉寂。过了一会儿，大家开始交头接耳。有些同学认为可以习得，这就是他们来上课的原因。但过不了多久，总是有人会说出大多数人的看法，即创业能力是天生的，你要么注定成为创业者，要么注定不会成功。接下来，这个代表大多数人观点的同学便开始滔滔不绝地讲述自己的理由。
老实说，换成15年前的我，恐怕也和这位同学观点一致。但时过境迁，现在我知道创业能力是可以习得的。无论是在麻省理工学院还是世界各地的课堂上，我几乎每一周都真实而深刻地体会到这一点。
纵观理查德.布兰森、史蒂夫.乔布斯、比尔.盖茨、拉里.埃里森和其他如雷贯耳的创业者，他们似乎毫无共同点，一个个都出类拔萃，迥异于常人。但实际上，他们的成功归根结底是因为开发出了伟大的产品，而不是具备什么特殊的天赋。
要想成为成功的创业者，你必须拥有伟大的创新性产品。你的产品可以是制造品，也可以是服务或信息交付。换言之，如果没有产品，那影响企业成功的所有其他要素都是纸上谈兵。而开发伟大产品的流程肯定是可以学习的，本书的目的就是用一种系统化的方式教你如何更好地开发出伟大的产品。
在这本书中，我提出了自律型创业法。这种方法不但适合课堂教学，而且适合那些希望成立新企业、服务新市场的创业者。不过，在进入正题之前，我们首先要破除三个有关创业的错误观点，因为这些观点长久以来一直困扰着创业者和创业学教师。
三大错误观点
关于什么是创业以及创业者需要具备哪些素质，长久以来人们一直都存在各种误解。第一个错误观点是创业是由个体完成的。尽管创业者通常被描述为孤胆英雄，但大量研究表明事实情况并非如此。实际上，创业是由团队完成的。通常，创业团队规模越大，企业成功的概率就会越高。也就是说，更多的企业创始人意味着更大的成功机会。
第二个错误观点是，所有创业者都是极具领袖魅力的人，他们的这种魅力正是保证企业成功的关键。实际上，个人魅力可能在短期内能够发挥重要作用，但这种能量很难长期维持。研究表明，相对于个人魅力而言，创业者必须具备其他更为重要的能力，如有效的沟通能力、招聘能力和销售能力。
第三个错误观点认为存在某种创业基因，拥有这种基因的人天生适合经营企业。其实正如本章开头的漫画所示，这种所谓的基因根本就不存在。有些人认为夸夸其谈或敢于冒险是成功创业者通常具备的个性，但这种看法也存在偏误。实际上，增加创业成功概率的能力有很多，如人事管理、销售技巧以及本书重点介绍的产品构思和交付能力。这些能力都是可以后天习得的，绝非少数幸运儿生来就具备的天赋。人们可以改变和学习新的行为，而创业活动也可以细分为不同的行为和流程供人们学习。
需要证据？我们不妨来看看只有一英里见方的麻省理工学院创造的奇迹。在这里，学生成立公司的数量非常惊人。截至2006年他们共成立了2.5万家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
麻省理工学院在创业方面有何秘诀
为什么麻省理工学院在培养创业者方面如此成功？人们想到这个问题的第一种答案往往是这里的学生非常聪明。实际上，麻省理工学院的学生并不比其他世界一流院校如加州理工学院、哈佛大学等的学生更聪明，只不过其他高校除了斯坦福大学在推动学生创业方面远远无法和麻省理工学院相比肩。因此，麻省理工学院的成功一定还有其他的原因。
第二种答案认为，麻省理工学院的学生容易成功，是因为他们拥有世界顶尖的科技实验室，因此开办企业对他们来说更简单。显然，这同样是一个可以衡量的假设条件。麻省理工学院有出色的技术授权办公室，每年利用授权技术成立的公司数量是可以确定的，通常为每年20～30家。尽管和其他高校的统计数据相比非常惊人，但和麻省理工学院校友每年创办的900家企业来说仍相去甚远。的确，利用麻省理工学院授权技术成立的公司具有重要的战略意义和影响力如著名的Akamai公司，但它们只是麻省理工学院众多成功创业中很小的一部分。实际上，超过90%的由麻省理工学院学生成立的公司并无该校的技术支持。
麻省理工学院在创业方面的辉煌成就，其本质原因是精神和能力的综合体现。麻省理工学院有一项长期传统，鼓励每个学生随时随地创办企业，这种风气很像美国的硅谷、以色列、伦敦科技城以及今日柏林。在这里，榜样的力量无处不在，他们不是可望而不可即的偶像，而是和你毫无区别的普通人。正是因为这种创业文化的高度普及，麻省理工学院似乎拥有一种特殊魔力，能够让每个学生很快形成这样的想法：“原来我也能创办企业！”就这样，他们很快感染上“创业病毒”，坚信创办企业能够带来各种收益。
受到这种气氛的熏陶和刺激，每个学生都对创业异常热情。在麻省理工学院，开发创业能力是课堂、竞赛、课外活动和网络活动中的永恒主题。学校提供的各种课程也和创业高度相关，帮助学生带着浓厚的兴趣和承诺投入到创业活动中去。由于课堂上学生的积极参与，这种气氛往往会得到充分彰显。显然，在这种气氛中进行教学互动，对于学生和老师来说都是非常有收获的。
社交心理也是促成这一良性循环的重要因素。因为大家都学习创业、尝试创业，学生们会和志同道合者一起合作。在社交场合中大家会谈论各自的创业活动，无形中便会为彼此带来直接或间接的竞争。同学之间不但相互学习，更重要的是这种学习会逐渐变成他们的个体意识和团体意识。
综上，这些因素才是导致创业环境在麻省理工学院如此成功的真正原因。可以说，这是一种正反馈循环见图P-1。
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