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『簡體書』柳传志的经营管理哲学:柳传志给创业者的商业智慧课 (30年的商道真经,70载的人生感悟!首次直述联想教父的经营理念、管理智慧、领导艺术!王石、俞敏洪、马化腾等最推荐的中国本土企业圣经!)

書城自編碼: 2422430
分類: 簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作者: 李 永 著
國際書號(ISBN): 9787515809533
出版社: 中华工商联合出版社
出版日期: 2014-08-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 250/320000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 358

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編輯推薦:
★40岁下海创业,20年领先于时代,30年商道真经,70载人生感悟。他,是联想帝国之王,也是中国企业家的领跑者;
★体悟柳传志的经营之道,吸收柳传志的管理智慧。
★迄今最全面、最系统、最深刻的柳传志管理思想研究书籍!丰富的案例、经典的图片、微言大义的“关键句”、清晰的结构层次,可读性强,价值性强,联想性强!
★分享教父级CEO的管理思想,解读中国最具影响力企业家的战略运筹与经营理念。本书是对创业者、管理者的忠告和提醒,也是成功创业思维、营销与管理真经、商道智慧精华的精彩收集。
★他没有比尔盖茨那样的技术天才,评价的仅是“要紧的是确实要做一点事情”的简单信念;他没有韦尔奇那样有一大堆高深的管理学问供同业顶礼膜拜,有的只是借助中国传统智慧形成的朴素管理观念;他非李嘉诚那般长袖善舞,而是带领联想集团走入“慢半拍”的多元化尝试。
★不是所有人都能拥有像柳传志那样的胆识与气魄,也不是所有人都必须经历柳传志那样跌宕起伏的人生,但我们却可以从他传奇式的创业经历中海纳百川,洞悉人生百味;从他妙语惊人的企业战略中含英咀华,领悟他经营与管理的智慧。
內容簡介:
他是一个不屈不挠、卓越的企业家,还是一个具备高度整合能力的投资者;他亲手打造出多个上市企业,创造了富可敌国的财富,他率领中国PC行业坐上世界的第一把交椅;他让联想事业走向腾飞、业务遍及全球,他亲手培养了多个领域的一流人才和接班人。本书全面、系统、条理地阐述了联想创始人柳传志先生的经营理念、管理智慧和领导艺术。书中,不仅有对柳传志先生创业与管理事迹的翔实叙述,更有对其中理论的精辟总结。全书体系结构的安排上,逻辑层次清晰,从而便于理解;案例选用典型,不仅帮助读者比较全面地了解柳传志先生的创业与企业管理经历,还能有助于读者紧密结合自身实践、从而举一反三;每节中的“关键句”设置,便于读者第一时间捕捉到核心信息。
阅读柳传志,阅读联想,体味改革开放后第一代中国民营企业家杰出代表的经营管理智慧!
關於作者:
李永,毕业于北京大学,精通英语,对国内企业家群体有过长期而精深的研究;曾供职于国际性的智库机构,为众多世界500强与国内名企,如大众公司、丰田公司、本田公司、通用公司、宝马公司、海尔、吉利控股等提供过管理咨询服务。
期间,还与众多名企的董事长与CEO进行过深入访谈,并对很多优秀企业家的经营管理之道进行了悉心总结;先后起草过多部企业家人物传记与企业经营管理方面的作品,深受读者喜爱。
目錄
Chapter 01“将5%的希望变成100%的现实”——柳传志论创业谋略
创业前要多想几个问题
刚领到20万就被骗去14万
理性冒险
创业不要贪恋速成
创业从“蒙着打”,到“瞄着打”
企业是创业者的命
既要创新,还要活着
面对竞争对手的挑战怎么办
大营销意识
要持续为客户创造价值
我们仍在创业
本章启示(一)
Chapter 02 “我们的理想是联想品牌国际化” ——柳传志论国际化经营
从三星学到什么
敢于把饼摊大些
有时需要把黄金当白银卖
“洋为中用”
先认清自己
做世界的品牌
张瑞敏的海尔模式
走国际化,不放弃本色
“三步走”战略
跨国并购的诱惑
做受人尊敬的国际企业
本章启示(二)
Chapter 03 “投资要事为先、人为重”——柳传志论投资与资本运作
穿上“皮鞋”,留着“草鞋”
企业的上市问题
取经巴菲特
私募股权投资
智者务实
兼并的学问
长短利益的考量
投资目的是帮被投资企业做好
投资的雷区
选事,择人
投资的“三重门”
本章启示(三)
Chapter 04 “机制对企业发展有根本性影响”——柳传志论企业的制度化统筹
一切皆有规律
马云的“合伙人制度”
罚站“罚”出的世界500强
军事化管理的妙用
规范化是必选项
分配要实现两个目的
首先管好自己的一亩三分地
老板在企业内的作用
组织结构如何演进
本章启示(四)
Chapter 05 联想靠的就是管理“三要素”——柳传志论企业管理之道
大方向一定要正确
建好班子
战略是一步步清晰的
市场时机——保姆什么时候来与孩子感情深
学会制定战略
民主集中做决策
企业家要带头走正道
从盖房子里面研究管理哲学
带好队伍
规范化与亲情化
要杜绝企业内部的宗派
没有家族,仍做“家族企业”
本章启示(五)
Chapter 06 “联想要做好过冬的准备!”——柳传志论企业危机管理
挫折也是一种经历
高科技企业在发展中面临的“四重门”
化险为夷
吃着碗里还要看着锅里
打盹的代价
独树一帜任正非
准备好最坏的
找准方向,突出重围
刚柔并济
累,并快乐着
本章启示(六)
Chapter 07 提供一个平台,优胜劣汰——柳传志论用人之道
我最想要的人
识人、用人、留人
请君入“模”
做人的学问
用业绩说话
德才兼备
怎么让别人心服口服
对人要大气些
会“折腾人”
疑人与用人
职业经理人能包治百病吗
为事业选女婿
本章启示(七)
Chapter 08 “领导者要率先垂范、以身作则”——柳传志论领导力
谁说得对就听谁的
团队思考力
领军人物要大度
乐于读书
从不相信失败
适应环境,等候机会
学会妥协
爱护自己的信誉
有效激励
为员工做好榜样
企业兴亡,我心有责
本章启示(八)
Chapter 09 联想成功的“地基”——柳传志论企业文化
立意一定要高
跳出画面看画面
小企业与大企业
企业利益排第一
同舟共济
求实,进取
以人为本
人人都可以是发动机
分阶段,分步骤
围棋中的复盘
因时顺势,自强不息
本章启示(九)
Chapter 10 “做有良知与道德的企业”——柳传志论社会责任
做好产品是第一责任
先让中国富强起来
用心经营好企业
善待员工
“挣钱”与“花钱”
商业道德
比尔盖茨的“裸捐”
“做”比“说”重要
联想的公益创投
始终心系联想
本章启示(十)
附录一:柳传志经典演讲萃选
(一)中国企业的国际化之路
(二)杨元庆已是我生命中的一部分
(三)持续创新,贡献中国,影响世界
附录二:柳传志个人档案
结束语
內容試閱
●刚领到20万就被人骗去14万●
KT联想走到今天,背后有很多的艰辛。公司一开始就太穷太小。雪上加霜的是,公司办了才一个月,就被骗走了14万元,而且还是被一个女子骗走的。当时穷到什么程度呢?我们当时出差到广州,16块钱一天的旅馆都不舍得住。
KT1987年,有一次重要的机会,可以从国外进口IBM的产品到国内来卖,我们要想办法贷款,拿人民币到深圳换成外汇,之后再打到香港,然后才能拿到产品。当时我们真的不熟悉市场,我自己到深圳找进出口公司,找到一家,对方非常诚恳,谈得都很好,我就把300万元人民币打给他了,然后回到北京等消息。
KT谁知道打完之后,这个人就找不到了。
KT我那时拿板儿砖拍那个骗子、和那个骗子拼命的心都有。后来终于打听到他家在什么地方,便在他家门口天天守着,看他是否回来。后来,终于等到了这个人,也把这笔钱追了回来。这件事情大概前后费时一个多礼拜;在这一个多礼拜里,所承受的压力与内心折磨,让我非常痛苦。
KT在此后的三、四个月里,一到半夜两点我就会被恶梦吓醒,而且心脏还狂跳不止,整个人的精神都受到很大创伤。
——摘自上海交通大学2007年《创新与创业大讲堂讲稿实录》柳传志部分
可以说,柳传志的创业团队在创业初期并不顺利,虽然有中科院投入的20万元,但对于当时一台电脑便动辄万元以上的市场情况来说,用这点资金来做计算机行业还是捉襟见肘的。然而更糟糕的是,这个成立不久的创业团队由于不熟悉市场行情,又接连被骗,几乎使得这家刚创立的公司陷入资金绝境。
那时,“联想年年都是要死要活的,我们当时不仅仅是伤筋动骨,而是已经到了生死边缘,弄不好摔一跤就死了。”尽管这样,柳传志并未放弃自己的创业梦,而是在市场浪潮中越战越勇、越战越强,并逐渐明确了自己前进的方向。
我们当时有一项科研成果,叫做联想汉字系统。那时,有些人是专门做软件,而我们是硬软件相结合,比如,一块插槽,往里面装一个软件,然后就可以打出汉字。联想为什么叫联想呢?就是因为这个功能,这个功能是我们联想团队发明的。
但是在做研发的时候,真正要把成果转化为经济效益,是需要钱来投入的。可是,钱从哪儿来呢?于是,我们把大家组织起来出卖技术劳力,包括到各个部委去验收、讲课,从而挣了几十万块钱,然后再用这笔钱投入开发。
当时,中国能做汉字系统的有若干家,脑白金的史玉柱那时就是做软件出身的,他们的巨人公司也是我们当时主要的竞争对手。那时候,我是第一金牌销售员,主抓公司的销售工作。我当时想,如果把这套汉字输入系统插在PC机(个人电脑)上,帮助PC机的公司推销PC,尤其是卖进口PC,卖1台便能赚8000块钱。
这时,我们发现做代理也可以赚很多钱,我们就把心思放在研究做代理方面了。我们在做代理的过程中,又跟厂家学到了很多东西,特别是惠普;我们在给惠普做代理的时候,才真正明白了销售和市场是怎么一回事,还慢慢地懂得怎么去了解客户的需要。
后来,我们想,自己本来就有研发能力,而且创业开始的时候,也是想做自己品牌的,干嘛老给别人做代理呢?于是,我们做自己品牌的愿望越来越强烈。可当时由于政策因素,我们又难以获得生产许可权,该怎么办呢?
于是,我们跟香港的两大公司合资,总共90万港币,又注册了一家香港联想公司,算是在香港开了一个小作坊,然后在那里生产。因为电脑最核心的部件就是Mainboard主板,我们把这些产品拿到拉斯维加斯和汉诺威,当时就被订购了几千块儿主板。
就在这时,我们国家的领导同志到拉斯维加斯考察,看到市场上的电脑主板几乎都是外国的,根本没有我们国家的产品。后来竟发现在这里有一家香港公司,这家公司的员工说的竟然还是北京话,于是,领导就问“你们怎么会到香港呢”?后来他们觉得这家公司(香港联想)可以,我们也就获准把这个厂子从香港迁回内地了。
那时,我们的一些竞争对手是蒙着打,走一步是一步,而我们是想尽办法去做强做大,然后再把这个东西做成更大的品牌,然后到更大的国际市场上去销售。而这时,就需要走冒险的路、突破的路。
*** *** *** *** *** *** *** *** *** ***
所以,我坚信自己的目标和方向,我要迎接的下一个阶段可能是艰苦的,但是只要有一个坚定不移的目标,再加上很强的学习能力,最后一定会获得成功。
——摘自2012年11月9日全球创业周中国站(上海)的柳传志讲话
关键句:
创业初期无疑是艰难的;选择了,就不要问路有多远;勇往直前,前面必会“柳暗花明又一村”。
●企业是创业者的命●
(20世纪)90年代以前,中国的创业和外国的创业有很大不同,早期在中国创业,没有奉献精神,创业实际很难实现。如果说我比别人多一点什么的话,就多了点奉献的精神。
我作为联想的创始人,应该讲联想就是我的命,我会像热爱生命一样热爱联想。
中国有句古话叫做“知易行难”。很多好的战略不能有效实施,这与员工的责任心和奉献意识有很大关系。对普通员工来说,要强调责任心,因为基层没有责任心,基础就是松的,这肯定不行;对于中层干部,除了责任心,还要强调上进心,有进取意识;如果到了企业的骨干核心层,除了责任心和上进心之外,还要有事业心,把企业当成自己的生命,把企业的事业当成自己毕生的事业。
柳传志是个很有上进心的人,在这方面,柳传志受其父亲柳谷书影响很大。柳谷书生于1921年,1944年毕业于上海大夏大学,终生致力于我国的知识产权事业,是我国知识产权领域的先驱者。柳谷书热爱学习,而且作风秉纯,深刻地影响了柳传志。对此,柳传志曾在后来怀念父亲的时候,深情地说道:“您的才华风貌,儿女们不可能全部学到,而您做人的正直和清白是我们永远学习的榜样。”
我的上进心很强,不达目的誓不罢休。这都和我父亲有关。
另外,我的学习能力也比较强,善于理清自己的思路,比如联想常说的要退出画面看画面、一眼看到底,这些思想方法我一直在用。
我原来性子很急,如果说联想的退休职工看到我时还有敬畏的话,可能畏的成分不少。现在的年轻人很少看见我发火,因为有件事给了我很大刺激。
1992、1993年的时候,我看见、也听见一些年轻人说,有些部门领导之所以对部下发脾气,是觉得自己在学柳总的魄力。这件事给我留下了深刻印象,我决定改造自己,让自己更谦和些,绝不能把这种爱发脾气的样子带下去。总体上来说,学习能力算是我的长处。
另外一个长处是,我有一定的奉献精神。为了做一件事,我肯吃亏。奉献精神是现在年轻同志需要学习的。
*** *** *** *** *** *** *** *** *** ***
现在经营企业很难,不光有决策风险、管理风险,还有政策风险。国家一天天在转型,政策一天天在趋于合理,企业面临的困难可能仍不少,如果不想一点办法,冒一点风险,可能一天都难以生存。这就要求企业经营者不光要有才能,还要有超强的奉献精神。
——摘自2012年5月柳传志接受《东方企业家》杂志采访时的讲话
关键句:
企业家之所以叫“企业家”,是因为前提是有企业的存在;所以,对于企业家来说,真正的敬业,就是要像爱护自己的生命一样来爱护企业。
●做世界的品牌●
我的一个主要观点是,中国企业与品牌形象进入国际化是必要的。如果中国的产品是品牌产品,企业是品牌企业,这样汇集起来就是中国国家的品牌。所以,今天我们的企业在“走出去”时,国家的经济品牌是否强大,对我们企业“走出去”是至关重要的。
反过来说,企业品牌“走出去”后再汇集起来,就能够形成国家品牌的一部分。
可以说,在联想壮大到一定程度时,柳传志先生对国际化运作的思考逐渐丰富和密集起来。在这里面,柳传志先生认为企业在参与国际化时,一定要重视自身品牌的建设。其实,对于品牌的建设和维护,柳传志先生向来高度重视。
比如,在联想大规模跨出国门以前,联想就已是国家品牌协会的成员,积极推动品牌建设。相对来说,虽然这个时期内,联想团队知道品牌很重要,但真正受到品牌力量震撼的,还是在国际市场上。
谈到这里,柳传志先生说,联想电脑刚到国际市场上时,由于品牌知名度不高,即使同样的产品、同样的性能,虽然有的时候价格便宜些,仍难以撼动国外市场,并难以短时间内取得消费者的认可。正因为这样,柳传志先生认为,并购IBM的PC业务,也是联想在国际化品牌策略中的重要一部分。
所以,在收购IBM的PC业务后,柳传志先生积极通过IBM的全球品牌效应,进而提升联想的国际知名度。这里面也包括联想在并购后采取的“双品牌”策略,即在海外市场,联想产品既用IBM的品牌,又用联想“Lenovo”的品牌。这个策略实行第三年时,联想品牌基本上赢得了全球范围的认可,于是去掉了IBM的牌子,只用联想的品牌。事实证明,这种策略还是很成功的。
总之,柳传志先生认为,企业要实现国际化,把市场份额这张“饼”做得更大时,一定要重视企业自身品牌的经营建设。实际上,品牌是一种长期经营的产物,有着丰富的含义,包括市场的认可度;企业品牌一旦形成,就可以具备一笔丰富的无形资产,并让品牌来为企业服务。
关键句:
在企业的国际化进程中,品牌策略起着关键的作用。
……

 

 

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