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| 內容簡介： |
万达商业帝国有着令人眼花缭乱的产品线——万达广场、万达学院、万达长白山国际度假区、万达酒店管理公司、万达商业管理公司……作为万达这个千亿级商业帝国的掌舵人，王健林创造了一个传奇，引得无数商业人士竞相追随。
在商业世界纵横驰骋，王健林是一个不断打破规则的颠覆者，对内则追求不可抗逆的规则，并在自己管理的领域内构建了一套复杂精细的决策机制。毫无疑问，王健林是我们这个商业时代最出色的机遇猎手和执行专家。
万达商业地产的产品开发、盈利模式、产品设计、项目招商等细节，以及它在创新、文化、竞合、领导、责任等方面的商业理念，都可以说是王健林在非常时刻的决策机密,也值得从业者广为学习和借鉴。
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| 關於作者： |
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张俊杰，资深财经观察员，长期关注中国历史、文化与商业管理。策划、撰写多部图书，代表作有《关系网》、《公司成立了，看你怎么去管理》等。
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| 目錄：
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第一章〓地产策：“订单商业地产”运营模式
决策金典1〓迎接商业地产的全新机会
决策金典2〓商业地产VS住宅地产
决策金典3〓把脉中国城市运营大趋势
决策金典4〓吃透商业地产盈利之道
决策金典5〓在最合适的时机实现高增长
决策金典6〓公司内部快速复制的能力
决策金典7〓商业项目引来金凤凰
决策金典8〓商业地产的“黄埔军校”
第二章〓管控策：商业管理是公司的核心竞争力
决策金典9〓管理重于建设，重于投资
决策金典10〓建立高效的管控模式
决策金典11〓年初有计划，年底有总结
决策金典12〓要搞“能用”的制度
决策金典13〓“倒金字塔”模式下的信息渠道
决策金典14〓选址贵在长远的规划眼光
决策金典15〓产品建筑设计来不得一点马虎
决策金典16〓依据城市级别确定产品档次
决策金典17〓主力店配比做到价值最大化
决策金典18〓细节控制工程管理的关键
第三章〓盈利策：赚钱是公司最大的使命
决策金典19〓将“低成本获取土地”进行到底
决策金典20〓区域深耕创造城市价值
决策金典21〓万达商铺“只租不售”的原则
决策金典22〓“以售养租”的物业模式
决策金典23〓确立“现金流滚资产”模式
决策金典24〓连锁百货带来持续现金流
决策金典25〓资本合作战略方兴未艾
决策金典26〓疯狂的资本运作让人眼花缭乱
决策金典27〓形式多样的资本合作模式
第四章〓创新策：关键找到跟别人不一样的方法
决策金典28〓敢想敢干，敢闯敢试
决策金典29〓雁阵模式带动商业进程
决策金典30〓商业组合体丰富产品业态
决策金典31〓城市综合体改写商业地产进程
决策金典32〓坚持18个月的开发周期
决策金典33〓文化旅游城带来产品升级
决策金典34〓高级酒店提升公司品质
决策金典35〓万汇网玩的是大数据
第五章〓文化策：全力打造世界级文化企业
决策金典36〓运营模式：院线捆绑地产
决策金典37〓全球唯一的武汉室内电影乐园
决策金典38〓青岛东方影都：打造中国的好莱坞
决策金典39〓万达美术馆：用国际视野看艺术品
决策金典40〓收购美国AMC院线公司
决策金典41〓与全球电影巨头谈生意
决策金典42〓大文化：创新文化产业模式
决策金典43〓建世界级文化旅游新城
决策金典44〓公司快速发展，文化要跟上
第六章〓竞合策：把战略伙伴变为股东关系
决策金典45〓选择世界级战略合作伙伴
决策金典46〓先“傍大款”，后战略合作
决策金典47〓品牌支持提升万达竞争力
决策金典48〓与对方形成利益共同体
决策金典49〓坚持有钱大家一起赚
决策金典50〓用股权激励机制巩固合作关系
决策金典51〓业态选择决定招商模式
第七章〓领导策：顺势而为，不逆势而动
决策金典52〓领导的情商比智商更重要
决策金典53〓不能抵御诱惑的人无法成功
决策金典54〓创业所谓的信仰就是勇气
决策金典55〓关键几步决定你与别人的差距
决策金典56〓小胜靠智，大胜靠德
决策金典57〓做强企业必须摒弃小媳妇心态
决策金典58〓永远别跟趋势对着干
决策金典59〓亲近政府，远离政治
第八章〓责任策：把爱的种子播撒在世界每个角落
决策金典60〓创造城市服务业就业岗位
决策金典61〓对员工倾注人文关怀
决策金典62〓每人每年至少做一次义工
决策金典63〓诚信纳税来不得半点含糊
决策金典64〓慈善是永恒的不动产
决策金典65〓带头环保是对社会的大爱
决策金典66〓接班的关键是有胜任力
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| 內容試閱：
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决策金典1〓迎接商业地产的全新机会〓〓
二十多年前，王健林离开了部队，到地方做了一名处级干部。但是他不安于现状，于是便下海做起了生意。自此，世间多了一名成功的商人……
创业之初，王健林处于一种懵懵懂懂的状态，机缘巧合地选择了房地产开发这个当时并未兴起的行业。很快中国城市化改革开始了，城市人口由原有的一亿多瞬间发展到了六亿多，随之而来的是房地产市场的大爆发。从这一角度来讲，王健林是幸运的，他的创业方向顺应了国家的大趋势。在房地产这块大蛋糕中，王健林成功淘得第一桶金。
新的时代，新的机遇。王健林抓住了20世纪80年代房地产开发的大好机遇，随后顺势而为迎接商业地产的新机会，书写了一段商业传奇。
成功者往往都胸怀大志，王健林也不例外。尽管他一手创办的万达那时已经是声名远播，但他并不满足于此，而是志在追求更高的人生目标——他要带领万达走出大连，走出中国，做世界级的长寿企业。面对着这样一个远大的梦想，万达就像一名充满斗志的钢铁战士，不畏艰难，不畏险阻，一路披荆斩棘，朝着自己的梦想执着地奔跑着。
多年的军旅生涯，练就了王健林异于常人的果断性格。随着住宅地产市场的逐渐饱和，他很快意识到了住宅地产行业的暂时性。相比于住宅地产的暂时性，王健林更看好商业地产的可持续发展性。于是他大手一挥，斩钉截铁地将公司的重心撤出了住宅地产市场，一头扎进了商业地产开发这块充满未知数的洪流中。在这个全新的市场上，王健林摔倒了无数次，但是每一次挫折之后他都选择了坚持——坚持重新爬起来，坚持自己的梦想。
对此，王健林曾和大家分享过这样一个故事，这也是万达转投商业地产之后亲身经历的一件事情。
沈阳太原街的那个万达广场，在设计之初曾专门请教了国内两位知名的商业专家，帮忙设计了一个步行街项目。项目落成之后，销售工作很快就结束了。就在大家正沉浸在一片成功的喜悦中时，令人意想不到的事情发生了。店面被卖掉之后，没多久便接到了客户的集体诉讼，原由是他们买了店面之后，生意一落千丈，几乎是颗粒无收。虽然最终官司赢了，但王健林觉得心里不安，这并不是项目设计之初的本意，他实在不忍心见到老百姓辛辛苦苦攒下的积蓄就这样打了水漂。于是王健林决定打碎牙往肚里咽，为大家解决好这个问题。
接下来，王健林先后又请了一些专家来出谋划策，有的专家说项目设计中缺一个盖的设计，没法遮风挡雨；有的专家说地下空间设计不合理，导致交通不畅；等等。王健林均依照专家们的建议逐一落实，前前后后折腾了三四年，花了好几千万元，可问题依然没能解决。面对再也无法救活的步行街项目，王健林最终决定将整个步行街的项目炸掉重新设计建造，彻底解决问题。这样一来，损失至少十五六亿元资金。
对此，万达高层都沉默了，毕竟这不是一个小数目，况且这件事的责任原本不在万达，因此大家都觉得付出这么大的代价有些不值得。可是倔强的王健林坚持要为此事负责到底，他宁愿自己吃亏，也绝不让老百姓的利益受损。就这样，原本已经销售殆尽的整条步行街瞬间便化为灰烬了。经此一役，沈阳的万达火了，众人都知道万达重信誉，王健林重信誉。尽管付出的代价着实不小，可王健林觉得很值，看到百姓们信服的眼神，他原本有些沮丧的心一下敞亮了起来。
任何一个企业的发展都不是一帆风顺的，万达的成长也不例外，而其中的坎坷与艰辛是常人难以体会到的。然而无论怎样艰难，倔强的王健林都坚定地挺了过来。用王健林的话来说：“我到了黄河心也不死，撞了南墙也不回来，为什么？到了黄河搭个桥就过去了，撞了南墙搭个梯子翻过去了。所以只有这种精神，才能够获得所谓的成功。”
凭借着坚持不懈的意志力，王健林挺过了一次又一次的难关，终于守得云开见月明。经历了一段时期的努力和摸索，万达终于迎来了商业地产的春天。随着中国经济的快速发展和人口数量的直线上升，为国内商业地产的发展提供了巨大的空间。尤其是进入21世纪以后，商业地产的发展势头明显加快。面对这样一个大好机遇，万达以迅雷不及掩耳之势，迅速占领了市场，并不断进行产品的革新，从最初的单店模式，到今天的城市综合体，万达一直坚定不移地走在商业地产的最前端。
万达的成长经验告诉我们，商机对于每个企业都是异常重要的。创业之路上，取得成功的机会很多，抓住了它们，成功之门往往就在眼前。现实生活中，很多企业面临举步维艰的局面，是因为它们没有做好准备迎接新商机。因而，面对即将到来的新机会，企业需做如下准备：
第一，量身定制自身的发展规划，准确、理性地把握当前及未来的市场动态。
万达之所以选择做商业地产，最主要的原因在于王健林将企业的发展方向定位于要做一个“百年企业”。在这一价值观的影响下，王健林分析，住宅项目最大的瓶颈在于土地资源是不可再生的，随着住宅的开发规模增大，中国可供开发的土地资源必将出现枯竭的局面，到时候开发商就会面对“巧妇难为无米之炊”的僵局；为此，万达要提早打算，选择一条更为宽广、更为光明的道路。商业地产的可持续经营完全符合万达的战略目标，于是万达进入了商业地产开发这一领域。万达的这次成功转型被形象地称为“蓝海战略”，意指放弃了一个小岛，赢得了一片蓝海。
第二，拥有敢想敢做的气魄，拿得起放得下的肚量。
万达的成功转型，充分展现了王健林面对复杂商业局势所表现出来的果敢、异于常人的魄力。今天国内商业地产所面临的全新机遇，王健林早在2002年就已经清醒地意识到了，并为之放弃了轰轰烈烈的住宅项目开发工作，完成了公司的提早布局。当时，王健林所领导的万达是大连市最大的区域型住宅开发商，年开发量占大连开发总量的四分之一。面对着这样一个如日中天的事业，王健林毫不犹豫地、毅然决然地选择了放弃。这种敢想敢做的气魄，和拿得起放得下的肚量成就了一位名副其实的商界大亨，也造就了一个金碧辉煌的万达。
第三，拥有高瞻远瞩的眼界，看到未来的发展趋势。
凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西，远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向了另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”王健林便拥有这种“远见”，凭借这种无形的智慧，万达在商业的巨大画卷中洞察到了未来的先机，抓住了时代发展的大趋势，实现了别人无法想象的成功。
人生要面临很多的机会，有的机会是突如其来的，在这种机会面前人人平等；也有一些机会是被创造出来的，只要创造者拥有足够的勇气，睿智的头脑，敏锐的观察力和判断力，自然可以造势。但是无论哪种机会，都不会光顾那些毫无准备的人。王健林深知这一点，并坚信：抓住机会是一种智慧，创造机会更是一种大智慧。王健林从不打无准备之仗，也许是17年军旅生活遗留下来的习惯，无论在生活中还是在工作上，他时时刻刻都在勤奋地准备着，努力在各个方面提升自己，以便迎接各种机遇的降临。
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