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| 內容簡介： |
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本书是对企业利润之源的探索，借助中医“取象比类”的方法解构企业利润的雪球。通过表象层、模式层、理念层，逐渐深入企业利润雪球的核心，找到企业基业长青、持续盈利的共同基因。通过大量中国本土化商业原生态案例的分析，提炼出30种可以学习借鉴的盈利模式设计通用模型。参照这30种通用模型，企业可以成功地完成盈利模式设计，从而驱动利润雪球正向循环地滚动！
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| 關於作者： |
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王建华，企业管理咨询顾问，商学课程讲师。长期从事于企业发展战略规划，公司盈利模式与组织模式设计，企业员工培训体系构建，企业品牌营销策划与管理等工作，对其有深入的研究和实践。担任和君集团咨询师职务，为数十家中大型企业提供管理咨询服务。多家杂志专栏作者，在全国经济类核心期刊《企业管理》等杂志发表论文二十余篇。擅长讲授《公司盈利模式设计》、《企业组织设计》、《卓越品牌营销12条法则》、《个人和组织0到∝的成长之路》、《企业文化》等商学课程。
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| 目錄：
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前言
理念篇
第一章求之于势企业盈利之道
第一节转圆石于千仞之山
第二节滚雪球的利润增长
第三节解开盈利终极密码
案例与讨论：胖东来与阿米巴的盈利哲学
第二章因势利导企业盈利之法
第一节盈利模式结构之美
第二节企业盈利模式解构
第三节模式评价四大导向
案例与讨论：联想校园店的成败
第三章不破不立企业盈利之术
第一节打破定式思维
第二节模式创新三度修炼
第三节模式创新五大技巧
案例与讨论：居泰隆的成功秘诀
模式篇
第四章产品盈利模式
第一节从宠物店的生意经看产品金字塔模式
第二节售后利润模式：用流量价值获取利润
第三节产品衍生模式：打造持续盈利的机器
第四节3W模型：从卖产品到卖解决方案
第五节行业标准模式：话语权决定利润流向
第六节专业化利润模式：专业价值赢得利润
第五章渠道盈利模式
第一节洋葱圈模式：找到你的“财富抓手”
第二节渠道倍增模式：寻找获利的鱼塘
第三节配电盘模式：联接起来的新财富
第四节最优成分系统模式：从最优系统中淘金
第五节区域领先模式：占地为王的利润截取
第六章价格盈利模式
第一节太极思维中的逆向定价模式
第二节动态定价模式：如何增加额外收益
第三节价格返利模式：挟天子以令诸侯
第七章客户盈利模式
第一节基因重组模式：让“”产品焕发新商机
第二节客户体验模式：设计一个获利的场景
第三节利润转移模式：从谁的身上更容易赚到钱
第四节货郎担模式：“游击”中的财富积累
第五节微型分割模式：细分出来的利润收益
……
应用篇
参考文献
后记：念念不忘，必有回响
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| 內容試閱：
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2.让员工认可企业的价值观
企业的价值观应当改变员工的生活，同时鼓励员工改变他人的生活。企业建立良好的价值判断标准，可以获得更大的人才竞争优势。员工在这样的价值观下，知道什么行为是提倡的，什么行为是不被允许的，从而提高企业内部沟通效率，提高企业的生产率，并且改善消费者体验。员工认同企业的价值观，会激发员工内在的动机。员工努力工作并且积极地传播企业的品牌。
3.让投资者认同企业的愿景
为了说服投资者，企业除了给投资者讲述企业的使命感和价值观外，还要向股东展示企业愿景。企业愿景的核心应当是可持续发展的理念，因为这一理念决定着企业未来长期的竞争优势。企业必须让投资者明白，只有采用可持续发展模式才能提高投资回报率、销售收入和企业品牌价值。除了给投资者展示企业在未来的宏观愿景外，企业还要将指标落实到当下的行动当中。在未来的三年内，企业能获得一个什么样的前景，投资者将获得怎样的投资回报等等。这些都需要有一个量化的数据来支撑，从而打消投资者的顾虑，获得投资者的认可和资金的投入。
前面我们说到，企业持续盈利需要构建一个获得客户、投资者和人才认同的愿景、使命、价值观核心理念体系。在实际的运用中，我们可以通过以下“三步曲”来构建企业使命、愿景和价值观体系。
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