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| 內容簡介： |
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作为现代化的领导，自然需要有一定的博弈论思维。《现代领导博弈思维》按照博弈论的逻辑关系，分为基础篇、策略篇和理念篇三篇。每篇由20－30主题组合。本书运用了大量的博弈实验，尤其是作者自己的博弈实验（约占13），这充分体现其书的创新性、原创性。同时，试图为博弈论书籍增添了一些博弈历史、博弈特点、研究方式、谈判博弈和投票博弈等新内容；感性到理性：遵循自然辨证法则的认知规律，即从感性到理性的认知规律。每一主题由一个或几个有趣的（感性）游戏、假设、实验、案例和故事展开，进而运用博弈理论、理性思维来进行探讨思考、分析研究。并遵循寓教于乐、乐中生智的原则。博弈犹如游戏，学习博弈也犹如玩游戏。游戏既给人到来快乐，同时也给人到来智慧尽量使每个主题做到短小精练、寓意深刻，一般字数控制在1000－3000字左右，保持科学性、严谨性，增强趣味性、可读性。
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| 關於作者： |
陈建先，现任中共重庆市委党校（重庆行政学院）公共管理学教研部教授（三级）、副主任、硕士研究生导师；国家软科学研究计划项目评审专家，国家社会科学基金项目评议专家；西南政法大学和重庆交通大学客座教授；中国高级公务员培训中心视频课程专家；研究领域：管理博弈论、公共管理学和政府经济学等。
主持国家课题三项（其中2009年国家社科基金项目《我国政府公共决策利益博弈的路径和机制研究》，是用博弈论作为基本工具）；主持省部级课题九项（其中两项重点课题）；公开发表学术论文百余篇（博弈论相关论文20余篇，其中核心期刊10余篇）；主编专著10余部（其中《领导博弈思维》、《博弈的乐趣》即将出版）；获省部级二等奖和三等奖等六项；多项研究成果被省部级部门采纳。
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| 目錄：
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导 言 … ???????????????????????????? 1
基?础?篇
第一章 博弈基础… ?????????????????????? 3
第一节 金币博弈：博弈的三要素… ???????????? 4
第二节 抽签博弈：博弈的涵义… ????????????? 6
第三节 勇者与懦夫：非理性的对抗竞争… ????????? 8
第四节 囚徒困境：理性的冲突博弈… ??????????? 12
第五节 艾毕曼德悖论：“经济人”假设… ????????? 15
第六节 诚实选择：现实社会的理性探讨… ????????? 20
第七节 意外之财：博弈理性的基本条件… ????????? 22
第八节 交换信封：博弈风险与收益… ??????????? 25
第二章 博弈特点… ?????????????????????? 29
第一节 互动博弈：地方政府的交互博弈… ????????? 30
第二节 依存博弈：政府间自下而上博弈… ????????? 36
第三节 原子弹的实践：博弈理论与实践的互验… ?????? 40
? 2 ?
现代领导博弈思维
第三章 博弈历史… ?????????????????????? 44
???????? ??????????????????????????????… ???????? 45
第二节 《论语》中的“博弈”：中国古代的博弈因子… ??? 49
第三节 西方博弈论：博弈论没产生在中国… ???????? 53
第四节 博弈游戏：两个世界的“游戏”…????????? 56
第四章 研究方式… ?????????????????????? 59
第一节 数学模型：博弈的数学表达方式… ????????? 60
第二节 千古之谜：数理分析方式… ???????????? 64
第三节 猜数博弈：非数理分析方式… ??????????? 79
第四节 骰子赌博：概率分析方式… ???????????? 82
第五节 蜈蚣博弈：倒推分析方式… ???????????? 83
第六节 博弈树：扩展分析方式… ????????????? 87
第七节 四象限：2×2模型分析方式… ??????????? 88
第八节 鹰鸽博弈：演化博弈分析方式… ?????????? 92
策?略?篇
第五章 理论策略… ?????????????????????? 99
第一节 选数博弈：优势策略与劣势策略… ???????? 100
第二节 田忌赛马：零和博弈与变和博弈… ???????? 103
第三节 熟人社会：一次博弈与重复博弈… ???????? 108
第四节 游戏秀：合作博弈与非合作博弈… ???????? 112
第五节 竞合实验：竞争博弈与协同博弈… ???????? 115
第六节 封面博弈：静态博弈与动态博弈… ???????? 118
第七节 书商策略：完全信息博弈与不完全信息博弈… ??? 122
? 3 ?
目 录
第六章 实践策略… ????????????????????? 126
第一节 山村屠杀：公共知识… ????????????? 128
第二节 导弹危机：边界策略… ????????????? 130
第三节 一半一半：权力指数… ????????????? 132
第四节 总统飞机失事：概率策略与理念… ???????? 135
第七章 谈判策略… ????????????????????? 142
第一节 谈判博弈：讨价还价… ????????????? 143
第二节 谈判策略：出奇制胜… ????????????? 148
第三节 谈判兵法：谈判步骤… ????????????? 154
第四节 谈判案例：美国与联合国的谈判… ???????? 159
第五节 工资谈判：薪酬管理策略… ??????????? 160
第八章 规则策略… ????????????????????? 162
第一节 民主偏好：决定选举结果… ??????????? 163
第二节 拍卖博弈：规则引导行为… ??????????? 165
第三节 孔多塞悖论：阿罗不可能定律… ????????? 167
第四节 赢家通吃：美国的选举人团制度… ???????? 170
第五节 三者插足：“小三”决定选举结果… ??????? 173
第六节 36轮选举的总统：选举制度… ?????????? 175
第七节 选举博弈：博尔达计数法… ??????????? 176
第八节 数模预测大选：博弈潜规则… ?????????? 179
第九章 特例策略… ????????????????????? 182
第一节 小偷博弈：巡警与犯罪的新诠释… ???????? 183
第二节 分配博弈：经济公平与社会公平… ???????? 185
第三节 利益博弈：基于公共决策的研判… ???????? 186
第四节 旁观者策略：搭便车现象… ??????????? 190
? 4 ?
现代领导博弈思维
均?衡?篇
第十章 认知信任… ????????????????????? 195
第一节 借手机实验：信任在博弈之中… ????????? 196
第二节 南门立木：信任是博弈的结果… ????????? 202
第三节 寻找实验：认同在博弈之中… ?????????? 205
第四节 信用印章：无名氏定理… ???????????? 209
第五节 天堂与地狱：合作意识与合作思维… ??????? 210
第六节 富翁实验：合作意愿与道德底线… ???????? 211
第七节 普林斯顿实验：合作的理性思考… ???????? 215
第十一章 非合作均衡… ??????????????????? 218
第一节 霍特林模型：非合作均衡与纳什均衡…????? 219
第二节 背叛与合作：生人社会到熟人社会…?????? 221
第三节 智猪博弈：对称性均衡与非对称性均衡…???? 224
第十二章 合作均衡… ???????????????????? 226
第一节 城市划分：一般均衡到博弈均衡…??????? 227
第二节 中庸均衡：中国杆秤与西方天平…??????? 231
第三节 双选实验：寻找双方的均衡点…???????? 233
第四节 男女搭配：稳定配置的博弈均衡解…?????? 234
第五节 交通信号灯：相关均衡…??????????? 239
第六节 放飞鸽子：聚点均衡…???????????? 243
第十三章 均衡实例… ???????????????????? 246
第一节 非诚勿扰：情侣均衡…???????????? 247
第二节 均衡和顺：与名人博弈…??????????? 249
第三节 税收均衡：个税起征点的均衡定位…?????? 251
? 5 ?
目 录
第四节 红蓝博弈实验：价值取向与博弈均衡…????? 252
第五节 “齐眉棍”实验：协同均衡与系统思维…???? 255
第六节 团队实验：学习均衡…???????????? 257
本篇小结… ?????????????????????????? 263
后 记… ??????????????????????????? 264
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| 內容試閱：
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博弈活动广泛存在于人们的日常交往中，每一个决策行为都涉及博弈策略的选择。影响博弈活动的因素有很多，其中由于社会大环境的改变引起了很多因素的改变，对博弈的过程和结果都造成了影响。现代社会逐渐由熟人社会向生人社会转变，博弈也由重复博弈向一次博弈转变，博弈策略的选择和结果也都相应发生了变化。
一、一次博弈
社会生活中充满了各种类型的博弈，由于博弈会受到各种社会因素的影响，所以不同时代的社会背景下，各种博弈所占的比重也是不同的。在当前生人社会背景之下，主流的博弈是一次博弈，相应博弈策略的选择也是基于一次博弈这种类型所做出的。
一次博弈，是指博弈双方所要进行的博弈只有一次，只需进行一次的策略选择，博弈次数为“1”的特性，在考虑交易成本时也只需考虑本次的交易成本，而无需担心对后续交易成本产生的影响，也无需担心对方的报复。
随着我国市场经济体制的确立和改革开放的进一步深入，要求人员、资金、资源等在更大的范围内流动，人们不再局限于从前狭小的活动范围，不断进入新的地区、新的领域去和各种各样的陌生人开展经济活动。另外，社会的发展和科技的进步，助推了城市化的进程，城市越来越大，生活节奏也越来越快，人们每天面对的是越来越多新涌入的城市居民，彼此之间是陌生的，甚至连生活在同一社区的邻居也都“电视之声相闻，老死不相往来”。这些都使我们逐渐步入了一个生人社会，在这样的社会背景之下，人与人之间的交往大多是一次性的，彼此之间也都是不熟悉的，一次相见以后也许不会再碰面。所以，当人们相互之间进行博弈时，一次博弈自然就成为了生人社会的主流博弈形式，人们所采取的也是与一次博弈相对应的博弈策略。
生活中有许许多多一次博弈的例子：在车站、地摊和旅游景点，商品和服务质量都很差，不仅价格贵而且假货横行，因为这些地方人群流动性大，商家和顾客之间是“一锤子买卖”，所以商家的行为是基于一次性博弈的思想。在公共汽车上，经常会有两个陌生人为了一个座位而大肆争吵，因为他们之间互不认识，下车后都消失在茫茫人海，都希望自己坐到座位上，所以他们之间也是一次博弈。中国青年报社会调查中心对4499人进行了一项主题为“我们社会为什么缺少礼让精神”的在线调查，结果显示，有高达62.7％的人明确表示“认同”现在社会生活中“谁让谁吃亏”的说法,只有34.5％的人表示不认同,2.7％的人表示“不好说”。其实这也反映了基于大多数的一次博弈，大家都不想让步。长期对峙、相持不下的房地产开发商与钉子户，他们之间的博弈可能这辈子也就这一次，拆迁户的房子今后再次被同一个开发商拆迁的可能性几乎没有，所以他们之间也是一次性博弈。
从上面的例子可以发现，一次博弈的结果往往都是以不合作收场，博弈双方都选择了背叛的策略。那么，为何在一次博弈条件下大家都不愿意合作？
那是因为，一次博弈过程中，博弈双方都是从自身利益的最大化出发，所以会选择背叛，也就是不合作。但博弈结果却不是利益最大化。纳什均衡也表明：从利己的目的出发，结果是损人不利己，既不利己也不利他。
二、重复博弈
重复博弈是中国传统熟人社会的主流博弈。重复博弈与一次博弈的结果大有不同，博弈策略往往是选择合作。这也是相应社会背景之下，对主流的重复博弈进行理性分析，从而进行策略选择的必然结果。
重复博弈是目前人们了解得最为透彻的一类动态博弈，是指同样结构的博弈重复多次进行，每次进行的博弈是相互独立的，又称“阶段博弈”（子博弈）。由于博弈是重复进行的，因此博弈双方在进行策略选择时不可能仅考虑本阶段的收益，而且必须兼顾其他阶段的收益，或者会考虑整个重复博弈过程收益的总体情况。“熟人社会”这一概念是我国著名社会学家费孝通提出的，他认为我国的传统社会是一种熟人社会。在传统社会，人与人之间的交往主要在地缘和血缘等狭窄的区域内展开，大家都生活在同一个村子，彼此之间都很了解，“低头不见抬头见”，少不了整天打交道。在这种社会背景之下，重复博弈也就因为相互熟悉的人们之间每天打交道而变成一种主流的博弈形式，同时因为彼此有着各种“人情关系”，在博弈过程中人们往往会考虑采取与重复博弈相对应的博弈策略。
现代社会中重复博弈也屡见不鲜：居民社区里超市的商品不像旅游地或车站，都是物美价廉的，因为社区的居民会常年光顾，他们就是超市的“衣食父母”，超市老板不会用一次欺骗顾客去代替长久的盈利。我们买贵重的东西往往选择大型商场，因为大型商场前期投入很多，它也希望货真价实来吸引更多的回头客，与顾客进行重复博弈，假如他们欺骗了顾客，那么他们将失去将来的博弈机会也就是盈利机会。一般去菜市场买菜会遇到一个现象，摊贩会告诉你他是整天在这里卖菜，不用担心，其实他是在透漏他与你之间是重复博弈的关系，不会欺骗你。由以上重复博弈的例子可以得出：重复博弈双方一般会采取合作的博弈策略。从博弈论的角度可以对博弈双方的策略选择进行理性分析。
1．重复博弈的结果，最终是人们选择合作，因为人们追求的是长期收益。博弈专家罗伯特?奥曼认为，在“囚徒困境”博弈过程中，即使双方存在短期利益冲突，只要博弈重复（同样结构的博弈重复多次）进行，就能达到“合作”的均衡解，这一重复博弈的结果称为“无名氏定理”，即重复博弈的策略均衡（集体理性）的结果与一次性博弈的策略均衡（个体理性）的结果是一致的。2005年诺贝尔评奖委员会提出：“重复博弈加强了我们对合作条件的理解。为什么在参与者越多、互动越不频繁、关系越不牢固、时间越短、信息越不透明的背景下合作越难维持？”①[1]罗伯特?奥曼研究表明：在现实生活中，长期合作关系的维系远比一次简单的机遇来得容易②[2]。因为，只有重复博弈，人们才会从长计议，也才会避免人们的短期行为，避免追求个体理性最大化。
[1]① 申志娟.生活中的博弈[J]，天津:天津科学技术出版社，2008.3.37.
[2]② 郭鹏.评罗伯特?奥曼及其博弈理论——冲突与合作[J]，成都:商业经济，2006.8.20.
……
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