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『簡體書』高效能人士的影响力法则(继《高效能人士的七个习惯》《要事第一》后最新最具影响力作品。美国学界“思想巨匠”史蒂芬·柯维遗世之作。如果你改变了你的法则,你就能改变你的世界。)

書城自編碼: 2135501
分類: 圖書→大陸圖書
作者: [美]史蒂芬·柯维
國際書號(ISBN): 9787213057724
出版社: 浙江人民出版社
出版日期: 2013-10-1
版次: 1
頁數/字數: 290/
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 336

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編輯推薦:
本书作者史蒂芬·柯维是美国学界“思想巨匠”,世界顶级培训和管理公司——富兰克林柯维公司的创始人之一遗世之作。他是全世界备受推崇的领导工作权威、家庭问题专家、教师和企业组织顾问,《财富》100强中90%和500强中75%的企业都是他的受教者,ATT、通用电气、可口可乐等大公司的高级主管都是他的学生。
这是一部足以改变人们生活的伟大作品。书中介绍的影响力核心法则、影响力策略以及策略背后的理念等,将对我们的人际关系、社交网络、商业和家庭,甚至整个社会都产生举足轻重的影响。
壳牌石油前首席执行官菲利普·卡罗尔,美国CNN
著名脱口秀主持人拉里·金,畅销书《一分钟经理人》作者肯·布兰佳,畅销书《男人来自火星,女人来自金星》作者约翰·格雷,畅销书《心灵鸡汤》作者马克·维克多·汉森联袂推荐。
湛庐文化出品。
內容簡介:
美国学界“思想巨匠”史蒂芬·柯维遗世之作。继《高效能人士的七个习惯》《要事第一》后最新最具影响力作品。每个人的内心才是真正的影响力之源。如果你改变了你的法则,你就能改变你的世界。
人们总希望能够获得更多的影响力。本书从构建影响力的三大模式入手,揭示了高效能人士影响力的十大原则,提高影响力的五个关键因素,让你有机会利用这些原则,重塑你的一切。同时,本书也将点燃你对于生活的希望,帮助你在有生之年更有效地去影响他人。
书中提供了大量真实的例子,它们一再提醒你不要忘记一些你已经知道的原则。本书的初衷就是带给你这样一种体验:帮助你了解你已经了解的,并把你所想的和你真实的感受以及信仰联系在一起,使你身心合一。
關於作者:
史蒂芬·柯维
美国学界“思想巨匠”,“影响美国历史进程的25位人物”之一,被《时代周刊》誉为“人类潜能的导师,被《经济学人》杂志评为”最具前瞻性的管理思想家”之一,曾得到美国总统奥巴马的特别接见,也曾是美国前总统克林顿最倚重的顾问。
全世界备受推崇的领导工作权威、家庭问题专家、教师和企业组织顾问,在领导管理理论、家庭与人际关系以及个人管理等领域久负盛名。
世界顶级培训和管理公司——富兰克林柯维公司的创始人之一。《财富》100强中90%和500强中75%的企业都是他的受教者,ATT、通用电气、可口可乐等大公司的高级主管都是他的学生。
布莱恩·李
富兰克林柯维公司联合创始人、副总裁,世界上最主要的领导力培训权威之一。
目錄
前言 高效能人士的影响力法则
引言 力量就在你心中
第一部分 人人都想获得影响力
第1章 权力就是影响力
获取影响力的三种方式
“影响力过程”从你开始
做出积极而伟大的改变
第2章 找到你最强大的那一面
不要总想着快速解决问题
做出实事,哪怕你一无所有
人人都有自己的力量
第二部分 构建影响力的三大模式
第3章 每个人都有改变困局的力量
人生没有绝境
用最正确的态度对待绝境
不断加强自己的信念
自我测试
第4章 强制性影响力:高压控制
强制是一种有效的应急手段
人生不只是“战斗 -逃跑”
让人们用创造力帮你,而不是对抗你
自我测试
第5章 共生影响力:互惠互利
这是一种公平且自由的交易
共生影响力的十种类型
决定共生影响力效用的七大因素
走出共生影响力
自我测试
第6章 以价值原则为核心的影响力:由尊重而生
真正的影响力不一定要声名远播
培养值得尊重的品质
以充满爱的方式相互影响
基于尊重的影响力的四大优势
自我测试
第三部分 拥有最强大的影响力
第7章 高效能人士影响力的十大原则
善于劝服 拥有耐心
温和待人 虚怀若谷
接纳一切 亲切友善
了解他人 纪律性强
持之以恒 诚实坦荡
自我测试
第8章 提高影响力的五个关键因素
确定的理想
清醒认识到风险
具有高人一筹的能力
值得敬重的历史
表现出值得信任的品质
自我测试
第9章影响力销售:尊重顾客
要从绝望中获得力量
销售阴谋往往会演变为灾难
销售的第三种策略
最好的销售员犹如忍者
自我测试
第10章 影响力管理:尊重员工
领导力无法从历史中获得
领导力并非源于特定行为
女性的普通策略与商界新思维
相互尊重而生的领导力
自我测试
第11章 扩大影响力,从家庭开始
身为父母的能量别用过了火
做出孩子需要的改变
切勿与孩子做交易
家长必须是领导者
自我测试
第12章 尊重的力量
选择的机会总在你身旁
与“控制狂”打交道的11招
给予越多,主动权越大
影响力行动
自我测试
第四部分 重塑你的一切
第13章 觉醒是开启转变过程的钥匙
重塑你的思想与行为
尝试新方法
自我测试
第14章 以值得尊重的方式去生活
决定成为什么样的人很重要
对最关心的人施加积极影响
最高的善就是服务
內容試閱
“影响力过程”从你开始
 影响力过程从你开始。就我看来,当我把目光投向影响力以及人们所做的选择中时,似乎所有的答案都指向了“你”。在这里,我指的是任何和你有关的具体方面,包括你的技能、未来、过去以及性格。当遇到一种新情况时,你就会发展出一种新的技能模式。也许这种情况算得上是“老面孔”,也许它是不速之客,但你的技能使你能够完成自己的任务。所谓技能,也就是当下你能出色地完成任务的能力。
 除了所拥有的技能,你还有一种自我发展的能力,通过这种能力你可以获得新的技能。这种能力与你未来所能拥有的技能密切相关。它意味着你很有潜质,你的身体蕴藏着无限可能。
 你也有过去。你的过去记录了你去过哪儿,做过些什么。你用一些特定的模式与特定的人打交道,这些模式产生了各种结果,形成了过去人们对你的认识。你也许发现,尽管有些新的合作,但人们对你已经有了固定看法。也许他们听说过你的事,历史遗留下来的印象已经凌驾于现在的你之上了。在很长时间里,你的过去及其造成的影响将如影随形。有时,它就像脚镣一样束缚着你。依据过去的经验,它会阻碍着现在做出极其正确有效的行为。
 有时,你必须冲破历史的藩篱。
 也许你看过纳撒尼尔 ·霍桑的作品《红字》。这本书的女主角,海丝特
·白兰因通奸而被抓了起来,她承认了自己的罪行,但却没有供出情人是谁。除了被当众羞辱,从此被排斥在社群外以外,作为惩罚的一部分,她还必须在自己所有的衣物上都刻上大大的红字
A,即通奸者(
Adulteress)的首字母,以示惩戒。她必须要这么做,这样社区中的每一个人都知道她是个什么样的人了。然而,她战胜了这个罪恶的印记。她独自养大了女儿,尽可能过着一种平静的生活。她
 为别人工作,并用自己微不足道的方式回报他人。由于她心地善良,乐于助人,很快她就以乐善好施而闻名于整个村庄,甚至在
20年后,那些已经长大的孩子们还问他们的父母,她衣服上的 A是否代表了天使(天使“ Angle”的首字母也是 A)。
 除了过去,你也有性格。性格决定了你是谁。信仰、行为动机、目标以及指导我们言行的一些道德准则,共同形成了我们的性格。领导力、权力和影响力则能体现你是谁以及你能做些什么,它们也与你的能力和品行有关。你的性格、现有的技能、自我发展的能力和过去的生活等因素集合在一起,构成了新环境下的你。偶尔,你会发现自己在一个需要所有上述因素的环境中,它要求你通过与人合作完成某事,如果这个局面也牵涉群体作用,你就可以做出某种选择了。问题凸显时,也暗存着机遇,是决定的时候了。亨利
·凯泽( Henry
Kaiser)有一句名言:“当难题穿上了工作服,它就变成了机遇。”也许,大部分机遇只是故意伪装成一个个难题而已。
投奔一种影响力阵营
 不管挑战有多大,我们总有别的选择。我们是要选择哪一种影响模式呢,还是任凭自己无能为力?这是我们生命中不断在进行的选择。我们是要主动做些什么呢,还是被安排去做些什么?如果我们选择让自己充满个人魅力,那么,哪种力量最可能使我们达到自己的目标呢?也许你会问自己:“我是要投奔哪种影响力阵营呢,还是让自己消极无为?”无论何种情况,你总是在具体的职位中做出某种选择,以实现自己的目标。当你选择了某种影响力模式后,聪明的领导者会意识到,你究竟打算按照什么方式与人交往。对于“我该投奔哪种影响力阵营”,更准确的表述方式应该是,“我能投奔哪种影响力阵营”。
 当不知道自己是否能影响他人,使得事情按照我们所想的那样发展时,我们很容易退回到这样一个假设之中,那就是我们什么也做不了。我们选择让自己变得无能为力。导致这种选择的原因很多。也许我们感情上受到了伤害,无法再做出任何选择。也许我们觉得自己陷入了一个困局中,真以为再没有别的办法了。
 尽管如此,如果我们决定做出反击,即使反击的方式不是最佳的,我们也已经选择了一种使自己充满力量,而不是变得无能为力的方式。当害怕计划流产,或者认为如果不限定时间,就没有人会为我们干活时,我们很容易诉诸于强制性策略。我们害怕失败,因此我们恐吓别人与我们合作。我们也许会威胁他们,惩罚他们,或是为了使他们能立刻顺服,从而采取任何我们认为必要的措施。
 如果运用了强制性策略,我们就能控制他人的行为,但这只能在我们强迫他人的时候才能实现。如果撤销施加于他们的压力,他们就没有必要再听命于我们了。尽管我们也许确实能快速达到目的,但长此以往,这种效果则会显现出它的缺陷。那些被强制做事的人们也许已经无法独立思考了,他们总在等待我们的指令。他们甚至有可能已经开始怨恨我们行事的方法,并开始消极怠工,恶意破坏我们的劳动成果。
 有时,我们采用一些更高明的方法,不再强迫别人,而是通过谈判使双方互惠互利,来获得我们想要的结果。谈判双方一起做出对彼此都公平的决定,然后成交。这个交易也许是我效力于你,而你给我酬劳,我通过某种交换来获得我想要的。我们的交易是公开化的,在任何时候任何人都可以争取,而我们也可以看看自己是否有别的更好的选择。也许你会发现比我更适合这项工作的人,而我也不再需要你的那些东西了。
 我相信,大部分成年人之间的关系都属于这一种。这种方法很奏效,它能获得短期收益。它的不足之处就在于一旦你不再拥有我想要的东西,那么你的影响力也就消失了。只要我还需要从你哪里获得利益,并认为这场交易还算公平,那么,我们之间就还存在协议。当任何一方觉得这不再公平了,转而有可能采取强制性策略,他们的关系也就会到此为止,彼此间的影响力就会消失。如果交易的天平出现了倾斜,那么原本诚实的一方将会故意做些损害另一方利益的事情,以“扯平”彼此间利益的不均。这种交易得来的影响力是基于独立原则而存在的,因为每个人都可以选择对自己有利的一面。

 

 

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