登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

2023年06月出版新書

2023年05月出版新書

2023年04月出版新書

2023年03月出版新書

『簡體書』时光文库-你的销售错在哪儿

書城自編碼: 1971364
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 崔小西
國際書號(ISBN): 9787542935441
出版社: 立信会计出版社
出版日期: 2012-07-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 342/158000
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 179

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
第三帝国图文史(修订版):纳粹德国浮沉实录(彩色精装典藏版)
《 第三帝国图文史(修订版):纳粹德国浮沉实录(彩色精装典藏版) 》

售價:NT$ 941.0
四大会计师事务所:历史秘辛与未来挑战
《 四大会计师事务所:历史秘辛与未来挑战 》

售價:NT$ 386.0
中国社会经济史
《 中国社会经济史 》

售價:NT$ 498.0
犯罪心理X档案:法医精神科医生真实办案手记(第一季)法医精神科医师心理解剖手记
《 犯罪心理X档案:法医精神科医生真实办案手记(第一季)法医精神科医师心理解剖手记 》

售價:NT$ 269.0
台湾农业产业发展研究
《 台湾农业产业发展研究 》

售價:NT$ 549.0
流风回雪:六朝名士的庙堂与山林(论衡系列)
《 流风回雪:六朝名士的庙堂与山林(论衡系列) 》

售價:NT$ 381.0
妈妈,我想为自己而活
《 妈妈,我想为自己而活 》

售價:NT$ 325.0
再造大唐:郭子仪评传
《 再造大唐:郭子仪评传 》

售價:NT$ 437.0

建議一齊購買:

+

NT$ 179
《 时光文库-每天一堂销售课 》
+

NT$ 179
《 时光文库-销售从被拒绝开始 》
+

NT$ 179
《 时光文库-销售金点子 》
+

NT$ 179
《 时光文库-销售金口才 》
+

NT$ 179
《 时光文库-销售要懂心理学 》
+

NT$ 304
《 销售一定要懂得的心理学:金牌销售必备的100个心里营销策略 》
內容簡介:
本书从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,后面还附有成功销售人员的精彩案例,并就具体的实施方法作了具体的分析,每章的最后都作了总结,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。
目錄
第一章
心态摆不正,总是没自信
错误1意志消沉,没有竞争心态
错误2过于急躁
错误3害怕被客户拒绝
错误4不堪承受心理压力
错误5想一口气吃成胖子
错误6因担心客户反悔而匆忙收工
错误7卑微心理太严重
错误8把业绩寄托在运气上
第二章
准备不充分,自大且盲目
错误9以邋遢形象示人
错误10拜访客户不讲礼仪
错误11拜访前疏忽重要环节
错误12对产品知识不够了解
错误13信息资源获取不够
错误14不懂得做工作计划
错误15不能发挥自身优势
错误16自狂自大,盲目乐观
第三章
语言用不好,交流不通畅
错误17开场白毫无新意
错误18话不得体
错误19吝惜赞美的语言
错误20不会说客套话
错误21不会引导客户多说话
错误22不会利用“第三者”增强说服力
第四章
开发不到位,错失好机缘
错误23开发客户途径太窄
错误24只是把客户当做客户
错误25搜索客户范围狭窄
错误26拜访客户不合时宜
错误27不做预约贸然上门
错误28对待客户不能“一视同仁”
错误29忽略重要潜在客户
错误30轻视客户的陪伴者
第五章
推介技巧差,产品就掉价
错误31不会主动推荐产品
错误32夸大产品优点
错误33对产品“疑点”含糊解答
错误34产品功能介绍主次不清
错误35用客户听不懂的术语讲解产品
错误36产品报价不清晰
第六章
需求未激发,心里存疑惑
错误37不了解客户的需求
错误38不会激发客户的购买欲
错误39不会倾听客户的心声
错误40不会利用客户的好奇心
错误41对客户实行“强卖”
错误42不顾心理感受一味灌输
错误43不会向客户主动提问
错误44喋喋不休惹恼客户的情绪
第七章
营销无章法,方法不奏效
错误45不会重复交易,一锤定成败
错误46不会用试用成交法
错误47不懂以稀为贵,随便特价处理
错误48不明市场定位,难合客户口味
错误49不会借助环境增加产品名气
错误50不会捕捉成交信号错失良机
第八章
异议成矛盾,水火难相容
错误51与客户只打价格战
错误52众口难调想靠说赢
错误53对客户反复调换产品表示不耐烦
错误54把客户的投诉当找茬
错误55对待“野蛮”客户以牙还牙
错误56不做让步让谈判陷入僵局
第九章
售后不重视,目光太短浅
错误57对客户缺乏爱心
错误58推脱搪塞客户的请求
错误59对客户的反馈充耳不闻
错误60售后服务毫无原则
错误61不进行客户管理
错误62对老客户不做回访
错误63对回头客掉以轻心

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.