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| 內容簡介： |
我们一直是在玩着赚钱游戏，并承受着它所带来的不良后果。
即使你的利润现在正在滚动增长，总有些你为了赚到那笔钱而需付出的无形代价，那笔钱总是处于风险之中，可能随时会消失。
你学会了赚钱游戏的那些规则，而且一直忠于它们，以为那样你就能够获胜。
但是你并不能真正赢得赚钱游戏，因为其设计初衷就是使它具有无法获胜的本质，就是说，如果你按照已学会的规则参与赚钱游戏，那么你就无法获胜。
真正获取的唯一方法是彻底摆脱以前的游戏并开始采用一套新的规划去玩新的的游戏。
这本书会帮助你发现真实的你，你的真正能力所在，以及如何做你才能找到新的力量、智慧和丰盛，以便彻底改变你的赚钱经历。
当你彻底摆脱以前的游戏时，你将瞬间玩起一种新游戏。
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| 目錄：
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前言
导言
第一章 大谎言
第二章 大真相
第三章 幻想工厂
第四章 抛锚
第五章 小说物理学
第六章 两个“P”
第七章 力量的许多面孔
第八章 因果律的神话
第九章 生意本质的再界定
第十章 太阳和乌云的效应
第十一章 组装钻头——第一部分
第十二章 组装钻头——第二部分
第十三章 陌生土地上的陌生人
第十四章 当事情难以进展时
第十五章 重新创造
第十六章 红药丸还是蓝药丸？
附录 附加的支持资源
致谢
译后记 从励志到灵修
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| 內容試閱：
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第一章 大谎言
我宁肯讲实话惹你讨厌，也不愿说谎话讨你喜欢。①
——皮埃特洛·阿雷提诺，意大利作家，剧作家，诗人，讽刺作家
目前在世界各地有数十亿人在玩“赚钱游戏”，而且都在尽己所能地争取获胜。这些人当中既有员工，也有老板，更多的是在员工和老板之间各个层次的人。每个月都有数以千计的企业主（网络新用户）创办属于他们的小企业——或在互联网上，或在其他地方，带着从他们的努力中自然流露出来的取得成功、积累财富和实现自由的梦想。可能你就是这些人当中的一个。
在玩“赚钱游戏”时，玩家都要懂得正式的规则和惯例，并且尽力遵守（稍后还有更多内容）。然后他们就会被引导到巨大的建议贮存库，有的在大学内，也有的在大学外。这些建议都在我所称的“经商赚钱的五个力量中心”——产品销售、市场营销、经营管理、领导艺术、理财之道——的范围之内，其目的在于帮助他们获得成功。头脑里装备了这些规则和惯例，再加上人们不断提供的越来越多的理论、工具、技巧和策略之后，这些玩家就走上了通往成功和胜利的道路。这里说的情况也许也适合你，不管是现在，还是多年以前当你最早开始玩“赚钱游戏”的时候。
然而出发点再好，遵循的建议再好，投入的时间、精力和金钱再多，每个玩家最终都不会赢得“赚钱游戏”。不管你是否意识到了，是否愿意承认，是否已经到达了“赚钱游戏”的那个地步，这里说的情况也同样适合你——这一点你很快就会看到。
我所说的“不会赢得‘经商赚钱游戏’”，是什么意思呢？下面是对七种最常见的失败情况的简单概括：
1.作为企业主，他们遭遇了传统意义上的失败，即关门停业或不再有生意可做了。
2.作为企业主，他们一直开门营业，但尽管投入了大量的时间、金钱和努力，但他们仍然经历了巨大的挣扎，承受了巨大的压力，并且他们的生意所得只够勉强维持体面的生活，这样他们就受到了很大的限制。
3.作为企业主，他们的生意取得了传统意义上的成功，以小的、大的或是巨大的方式，就是说他们创建了能盈利的企业，过上了很好的生活，积累了一定的财富，有了舒心的生活方式，但也为其所取得的成功付出了巨大的“有形的代价”，以诸如这样的形式：不幸福、压力大、焦虑、痛苦、幻灭感、健康问题、人际关系问题、空闲时间的缺乏，等等。
4.作为员工，他们被由别人控制的工作条件所限制、约束，感到受挫，并且从来没有因为他们对公司所付出的努力和所作的贡献而感到自己得到了很好的回报。
5.作为员工，他们为公司慷慨无私地付出了几年，甚至几十年的时间、精力和努力，最后呢？当新的管理人员执掌权力时，他们却遭到被解雇或被降级的命运，而且在公司经营困难的时期还沦为被精简人员，给那些他们认为资格不如自己的人晋升职位让路，等等。
6.无论是做老板的，还是当员工的，他们都可能感到，各种内外力量迫使他们投入大量的时间，去做一些他们并不喜欢的事情，去完成一些他们觉得无趣的任务，去参与一些他们会感到痛苦的活动，等等。
7.无论是做老板的，还是当员工的，他们都努力工作，取得了某种程度的成功，却只发现，由于受到经济形势或股市行情的波动，或行业潮流的转变，或技术革新，或竞争对手的大胆进攻，以及其他因素的影响，那个成功却大打折扣。
情况就这样一天天继续着，每当人们再次感受到生意上曾经有过的困难时，他们常会心存侥幸地说“情况这回对我可不一样”，或“情况这回可不一样了”（我本人在这点上有着太多的亲身体验和感受）。
最后，我要说的是（在下面的章节也将讨论），即使有一个“赚钱游戏”的玩家遭遇的情况不在上述之列，他或她也仍然会为以以前的方式玩“赚钱游戏”而付出“无形的代价”。
我喜欢使用小狗赛跑这一比喻来描述以以前那种方式玩“赚钱游戏”涉及的原动力。在每一次比赛中，小狗拼命追赶一只机械兔子，却怎么也追不上。兔子总在小狗追赶的能力之外。为什么小狗总也追不上跑道上的兔子呢？因为这项运动就是有意这么设计的，为的是让小狗总有往前追赶的动力，而实际上它们永远追赶不上在前面“跑”的兔子。
让我把这个比喻继续说下去，小狗也许训练努力，有世界上最好的营养，长得越来越健壮，跑得也越来越快，它们赢了不少比赛，给主人（以及把赌注压在它们身上的人）赚了不少钱，住在更为舒适的狗窝里，在跑道上穿着更为花哨的衣服，但起码的前提是，这些小狗仍得上跑道去，而且他们得猛跑着去追逐那永远也追不上的兔子。
虽然这个比喻可能会让你有些吃惊和激动，并且你可能觉得难以接受——那些“赚钱游戏”的玩家也和你想的一样。在我们长大成人的过程中，人们教会我们玩“赚钱游戏”的各种规则。人们对我们说我们能赢。他们还告诉我们，如果赢了的话，我们就能抓到许多兔子。所以，我们就上了跑道，开始追逐兔子，这当然是在比喻的意义上说的，并且一旦我们像小狗一样去做的话，我们的结局会是粘在跑道上，一圈一圈无休止地跑，跑啊跑，跑啊跑，却总也追不上兔子，不管我们跑得有多么快、身体多么强壮、技艺多么娴熟，也不管我们多么富有、多么有力量。
我们陷入那无休止的“追赶兔子却永远也追赶不上”的圈套里了，因为“赚钱游戏”的设计初衷就是为了看到那样的结果——其原因我在下文里还会跟你说的。我知道那是一个大胆的断言，但我已准备好了在本书里充分证明那个断言。
现在我想详细谈谈人们教给你的那些玩“赚钱游戏”的规则和制度，还有从那些规则和制度当中自然流露出来，流入你清醒的意识中的那些信念。我把整个这一块称为“大谎言”。
首先，咱们来谈游戏吧。如果你像大多数和我聊过的人一样的话，那么现在你也许不会把经商赚钱当做游戏。在我和人们说话并问起他们这个问题的时候，许多人对我说了这样的话：“经商赚钱当然不是做游戏。经商赚钱是一件需要你付出努力的正经事，而且还得担着很高的风险。”
彻底解脱过程的第一步是，真正理解经商赚钱的原动力所包含的一切——产品销售、市场营销、领导艺术、经营管理、信息技术、人力资源、花费开销、货物托运、应收账目、应付账目、利润、经济、股市等，这是令人吃惊的、精密的、巨大的、独特而复杂的游戏的一部分，该游戏是带着具体的目标在头脑里创造出来的。这其中的一些实情你已经知道了，但更多的层面和见解将在下一章讨论。
如果仔细看一下的话你就会发现，多数游戏不仅有规则和制度，还有明确的条理或程序。所有选择玩这个游戏的人都会同意遵守那些规则，也遵守那些游戏的条理或程序。要想这个游戏能正常玩，就必须这么做。
比如说，橄榄球就是拿一个按照严格要求制成的有一定形状、一定大小的皮球来玩的。场地长91.4米。一场比赛有4局，每局持续15分钟。球员带球进入达阵区得6分，带球触地射门得1分，直接射门得3分，进攻队的球员若在自己的达阵区被对方球员截抱得2分。第一次进攻跑长为9.1米。比赛时间内场上参加比赛的球员人数是固定的，他们必须守在特定的位置上。有一些规则规定了球员在场上该做什么、不该做什么，并且如有违规，则犯规的球队就会受到惩罚。如果在规定的时间内双方比分持平的话，则延长比赛，直至分出胜负。在4局比赛结束时得分多的球队获胜。
棒球是又一个例子。棒球场地形如钻石，其面积大小也是特定的。每队只有9名球员被允许在比赛时进场打球。和橄榄球一样，每名棒球手都有具体的位置。棒球赛要求使用符合严格标准的球棒、棒球以及手套。每场比赛有9局，每局中每队被允许有3名棒球手出局。每名棒球手允许失球4次、进球3次。投球手站在被稍微垫高的投手板上，跟击球手所站的本垒有特定的距离。各垒之间也有特定的距离。击球手经过一垒、二垒、三垒，然后回到本垒，可得1分。9局结束后得分多的球队获胜（打成平局则打加时赛，直至分出胜负）。
最后再以高尔夫球为例。高尔夫球手在高尔夫球场比赛。球场上有一定数量的球洞、草坪和平坦的球道，沿着（通常是）平坦的球道两旁的深草区、沙坑和水池排布。球手使用L形的金属球杆，把球准确击入一个个小小的球洞里。打球时必须遵守特定的规则，违规就要受罚。比赛结束时杆数最低者获胜。
如果你仔细、客观地审视橄榄球、棒球、高尔夫球等球赛，你会明白那些规则、制度和程序似乎非常主观武断，而且毫无意义。想想看：
·橄榄球。抱着一个因充气而膨胀的皮球奔跑，或设法跨越白线和得分点时，将球丢给别人，不然就是想办法把球踢过两个金属柱抵达得分点。
·棒球。用一根木棍试图击打一个向你飞速冲来的、裹了皮子的圆形橡胶球。然后，如果你击中球，且没有别的球员用裹在他或她手上的超大皮手套接住的话，你就四处边跑边设法触摸三个放在地上的方块形的垒包，然后再跑回本垒才能得分。
·高尔夫球。用L形金属球杆设法击中橡胶小圆球，设法用最低的击球数（或杆数），让圆球进入几百米开外的浅浅的小洞里。
你会看到大体上同样的主观武断性，如果你审视其他类型的大众游戏——如桥牌、强手棋、普尔（一种赌博方法）、国际象棋、西洋跳棋、“二十一点”牌戏（一种赌博纸牌戏）等——的规则和程序的话。
你或许会纳闷：“怎么会有人想出这么奇怪的游戏，游戏的规则和程序还这么奇怪。”事实上，如果有外星人自另一个星球客观地观看我们的游戏，在不给他们传授任何游戏规则的情况下，他们也许会觉得我们这样玩游戏简直是发疯了。尽管那些规则和程序初看起来显得主观武断，但隐藏在后面的却是发明和创造这些规则的才智、计划和意图——而欢乐来自玩游戏的过程当中。
游戏玩家很少质疑他们所玩的游戏最初是怎么发明的，或质疑其规则和程序的主观武断性。他们开始玩很久以前就发明了的游戏，而且只按照游戏规则所要求的去做。
这些情况也适用于“赚钱游戏”。当我们仔细、客观地审视“赚钱游戏”的规则和程序时，他们显得主观武断而且没多大意义，这一点你将会看到。然而，在本书后面的章节里，你将会看到，在“赚钱游戏”的设计背后，也有某种才智、计划和意图，并且正如我说过的，当你发现它们时，它将撼动你的世界。它也将为你开启从“赚钱游戏”中彻底解脱的方便之门。
我们在成长过程中到了一定年龄阶段时，会成为某个早已有人在玩的“赚钱游戏”的玩家。我们像运动员和其他游戏的玩家一样，从不怀疑人们教给我们的关于“赚钱游戏”的玩法。我们只是接受人们教给我们的规则，并按那些规则来玩游戏，仿佛那些规则是刻在石头上的，容不得商量。
这里有五条人们教给我们的用于玩“赚钱游戏”的、真正刻在石头上的主要规则。事实上主要的规则有几十条呢，但下面的规则是我们最熟悉，也是给我们带来损害最多的，这你很快就会看到。
1.你玩“赚钱游戏”的钱（资本）是有限的。
2.你有收入（流入的钱）。
3.你有开支（流出的钱）。
4.你的收入必须超出你的开支（能带来利润），否则你会输掉这个游戏。
5.你必须实现利润最大化，使得利润增长并维持下去，以便你能赢得这个游戏。
这些规则好像显而易见，是不是呢？其中没有多少我们可以提出挑战和反对的东西，对吧？
错！这你很快就会看到。
在如何管理资本、创造收入、减少开支以及增长利润方面，上述五条基本规则下面还有许多规则、制度和所谓的“神奇惯例”，并且还有很多策略，关于：
·增加销售额。
·提高市场营销效率。
·管理资金流。
·聘用、解雇、激励和补充员工。
·使员工流动最小化。
·提高员工干劲、生产率和效率。
·高效的时间管理。
使人们认为是“大谎言”驱动“赚钱游戏”的，还有下面一些人们信以为真的普遍看法：
·税收部门是你的敌人（在某种程度上）。
·你的竞争对手是你的敌人（在某种程度上）。
·对于国际经济的变化态势（增长期、衰退期、萧条期），你总是无能为力。你决策和行动的自由总是受限于老板、股东、合伙人、董事会成员和投资者。
·对那些可能损害你的生意（工作）或一眼便可看出已经过时的新产品服务和新技术，你无能为力。
·“亲近朋友，更要亲近敌人。”
所有这些看法我都称为“外力推动而形成的看法”，其意义你很快就会明白。像这五条基本规则一样，它们似乎都是真实可信的，是对实际情况的准确描述。但在这里我要告诉你，上述规则、看法以及从中衍生的次一级规则、看法中，没有哪一条是真实可信的，一条也没有。和所有游戏规则一样，它们都是凭空编造出来的。你却盲目相信那些规则，并视之为真实可信的，从而接受它们。你现在有机会改变了。你现在有机会从以前的“赚钱游戏”中彻底解脱并开始玩“新赚钱游戏”了。
下面是我想重复并在下文详谈的两个重点：
1.你不可能赢得“赚钱游戏”。
2.“赚钱游戏”是为了创造完全的、彻底的失败而专门设计的。
你不可能赢得“赚钱游戏”是因为：
·“赢得”没有准确定义。如果你赢得了“赚钱游戏”你又是怎么知道的呢？你曾给自己提过这个问题吗？你的生意扭亏为盈时你就算赢了吗？还是当你超过了一个具体的销售或盈利目标时，就算是你赢了呢？还是当你抛售出你的一些甚至全部的家当，把它们变成现金，或使之挂牌上市时，就算是你赢了呢？从我的经验来看，当许多人有他们为自己设定的赚钱目标时，对于赢得“赚钱游戏”的真正含义，很少有人知道究竟。他们只是带着这样一种模糊的“只要我在赚钱我就是在赢”的思想去玩“赚钱游戏”。如果你并不懂得什么是“赢”，你怎么可能赢或是知道你已经赢了呢？你不可能做到这一点！
·你赚到的钱和取得的成功总是没有保障，且处于风险之中。不管你在生意账目上累积了多少钱，或在一定时期股票或股票购买权的价值累积起来有多高，它都总是处于风险之中。你可能会失去全部或其中的大部分，由于经营不善、开支太大、股市崩盘、投资不利、市场运作失败、贪污、诉讼、困难时斯，或是完完全全的生意失败等原因。不管你的销售多么火爆、利润多么丰厚，或是你的团队积极性有多高，或是你的组织运营效率有多高，历史终将证明，这个状况将会改变，而且是在没有一点点先兆的情况下。你用以判断的基准尺度和数字越大，那么你对于安全的幻想就越大。但现实是，你生意的稳定，还有你的资金和其他资产的安全，从来不是真正稳固的。还有，历史上有关那些个人和企业的故事俯拾即是，他们曾经高高在上，似乎不可战胜，但后来却遭到了毁灭。
·没有正式结束的时候。“赚钱游戏”什么时候算是结束呢？是当你到达你为自己设定的里程碑的时候吗？那并不算是，因为你可能暂时到达或跨越一个里程碑，但你的资金、资产以及你生意的稳定性还都处于风险之中，所以你可能会后退，而失去你所创造和积累的一切。“赚钱游戏”在你退休或兑出现金以后可以算作结束吗？也许吧。但你的退休收入、现金和其他资产，仍然处于风险之中。所以你玩的“赚钱游戏”并未真正结束。那么当你死时，是不是就算结束了呢？哦，“赚钱游戏”就是到那个时候才结束的，但到了那个时候，赢得了“赚钱游戏”对你有什么好处呢？
如果“赚钱游戏”并没有玩完的时候，那么你怎么可能知道你是不是赢了，或是什么时候赢了呢？如果在第3局比赛结束时你暂时处于领先地位，你能说你赢得了橄榄球赛吗？如果在第7局结束时你暂时处于领先地位，你能说你赢得了棒球赛吗？如果在打完12洞时你的击球次数最少，你能说你赢得了高尔夫球18洞的比赛吗？不能！
·你不能完全支配相关人员。“赚钱游戏”是和其他人一起玩的，这些人我们称作顾客、委托人、合伙人、员工、股东、董事会成员、房地产商、会计师、银行家，等等。在一个理想的世界中，为了确保你的生意长盛不衰，你就得有能力使那些人正好做你想让他们做的事情，包括什么时候去做，以什么样的方式去做。但既然他们是独立于你的一个个人，而且有他们自己独立的决策能力，所以完全控制那些人是不可能的——不管你在与人沟通、给人激励、劳动补偿、产品销售、市场营销和生意谈判方面的能力有多强。因此对你而言，别人总归是未知的、不可预测的因素，或是会令你扫兴的人。
·总有人比你更成功、更有效率。在“赚钱游戏”里面设有一个陷阱，许多游戏玩家会在某个时候陷进去，很少有例外。这个陷阱会突然出现，当小有成功的一家公司或一个游戏玩家，和比他更成功的另一家公司或另一个游戏玩家相比较，而这种比较使他们相形见绌的时候。
举例来说吧，赢得销售额X，实现利润Y的一个老板、员工或是生意合伙人，发现他的竞争对手赢得的销售额是2X，实现的利润是2Y。一个老板、员工或是生意合伙人，他本来对自己一年赚X感到高兴，却发现与自己同一级别的另一个人，或是自己在竞争对手公司里的相同身份的人，却在赚取2X，而且还有更多的股票购买权，等等。或是一个企业高管，经常乘坐飞机头等舱出行，却发现自己的一个朋友或竞争对手已经拥有了私人飞机。你明白我的意思了吧。在这些情况里，尽管你可以说一个游戏玩家在赢得什么，但在某个方面，他们却并不会觉得在自己赢。
·总得付出“有形的”和“无形的”代价。你不能赢得“赚钱游戏”，因为即使你好像距离上述“不能赢”的情况很远（或者你属于我没有提到的其他许多情况之一），如果按照传统的规则去玩“赚钱游戏”，那么几乎总会导致某种形式的压力感、不满足感、痛苦感或者失落感——尤其是涉及空闲时间、健康和人际关系时。我确信你本人体验和感受过这种情况，或是看到过，或是知道某人如愿以偿地拥有了一家成功的公司或一份成功的事业，却遭遇到如下的结局：
——与各种疾病作斗争，包括严重的疾病。
——孤独。
——远离朋友、家人和浪漫的伴侣。
——英年早逝。
——罹患偏头痛。
——精神崩溃。
——生活奢华，然而内心空虚，且纳闷：“这就是人生的全部吗？”
——还有很多，不再列举。
想象一下，你或是玩，或是看任何一种我刚说过的有一定规则、制度和程序的游戏。想象一下，你或是玩，或是看这样一个游戏：你无从知道谁会赢，而且该游戏也没有正式结束的时候，你可以对和你一起玩的人施加影响，但你控制不了他们，不管你的技艺有多娴熟，总有比你更加优秀的团队和队员，而且你终究会以失败告终（由于你不得不付出的“有形的”和“无形的”代价），即使你认为你是在赢。
那样的游戏有没有人想看呢？没有！对游戏玩家而言，那绝对是一场噩梦。那样的游戏没有人愿意玩，而且也没有人愿意去看。看那样的游戏有什么意义呢？
话虽这样说，但每天都有数十亿人去玩“赚钱游戏”，全然不顾实际发生的事情的真实情况。那些人当中有许多人——也许也包括你——认为他们已经赢了。或者认为他们在身边或是媒体上所见的人已经赢了，但这一切毕竟只是一个幻象。在本书第九章，我将揭示你赢不了“赚钱游戏”的一个更大的原因。但首先，我得给你提供一些更为根本的有关那个谜团的“拼图”。
人们从未告诉过你“赚钱游戏”和我们所玩的其他游戏不一样。关于“赚钱游戏”，没有什么规则是金科玉律，什么都可以商量。你并不需要接受那些传统的游戏规则、制度和程序，还有那些跟“赚钱游戏”有关的看法。你并不需要对那些你无法控制的外在影响和力量显得无能为力。实际上你是有选择权的！
既然不存在赢得“赚钱游戏”的途径，所以你只有以下两个选择：
1.继续按照传统的游戏规则、制度和程序去玩，但同时你得知道你会失败，并且付出高昂的“有形的”或和“无形的”代价，无论你做什么。
2.从以前那种“赚钱游戏”中彻底解脱出来，为你自己创造一个全新的“赚钱游戏”吧。选择你自己的游戏规则和制度，用你创建的生意一劳永逸地改变你的人际关系。
不管这在你听来有多么疯狂或像天上掉馅饼一样不着边际，但我敢保证，一旦你读完这本书，你就会在作出上述第二个选择时觉得特给力，并且彻底从“赚钱游戏”中解脱出来。
我们回到小狗赛跑的比喻上吧，本书将在这方面给你提供支持，帮你停止那无休止的赛跑，完全离开那个跑道，去玩一个全新的“赚钱游戏”。这能使你实现你所有的“真实的目标”（详见下文），以及所有你仍想实现的“虚幻的目标”。然而，你也许会惊讶地发现在这个时候你仍然想实现的“虚幻的目标”大大减少了。
为了继续你的游戏旅程，找出三个生活中一直困扰你的问题，学会以彻底摆脱“赚钱游戏”时你觉得有力的方式回答吧！请翻过本页，继续读第二章吧。
注释：
①皮埃特洛·阿雷提诺语，见《七嘴八舌》，芝加哥：拉根通信出版社，2004年版。
第二章
大真相
事情的真相就是此刻在你心里唤醒的不受时空限制的你的本质。拂去思想和更为微妙的知识层面的灰尘，只为了揭示这一点。①
——凯蒂·戴维斯
每个人生来都具有无穷的力量，对于它没有哪种世俗的力量是无足轻重的。②
——内维尔·戈达德（1905—1972），哲学家
从传统意义上讲，当你想要改变你生意的某个方面，促其稳定、成长或改善时，你会去向专家求教或学习产品销售、市场营销、经营管理、领导艺术以及理财之道——经商赚钱的五个力量中心——等方面的专业知识。
但是，彻底摆脱“赚钱游戏”却不是一项传统意义上的活动。为了彻底解脱，你必须以前所未有的崭新角度看问题，并且开始向专家求教或学习专业知识。那正是我们在这一章里要开始一起做的，现在就开始吧。
自有文字记载的历史以来，有三个问题一直困扰着人类：
1.我是谁？
2.我为什么在这里？
3.我要到哪里去？
具有讽刺意味的是，读完这本书你就会明白，使人彻底摆脱“赚钱游戏”的关键因素就在这三个问题的答案里面，而不在你运用从经商赚钱的五个力量中心里学会的策略里面。
我认为不存在回答这三个问题的绝对真理。为什么呢？因为关于人类的生存体验还有一些未解之谜。这些谜太过庞大、太过复杂，凭借我们目前的认识水平，是无法理解的。既然我们无法确知那三个困扰我们的问题的答案，那么我们所能做的就是创造一些尽可能接近事实真相的模型，以便我们可以从中得到切实的好处，用于我们的日常生活。
因此，在接下来的几章里，我要和你分享的就是，我要创建一个管用的模型，使我们有力量彻底摆脱“赚钱游戏”。但那只是一个模型，这一点要清楚。如果你愿意，你也可以不按这个模型行事。如果你愿意，你也可以对其中一部分或全部提出异议。你也可以以它太“强人所难”或“不切实际”而拒之不受。尽管如此，这一模型却非常接近真理，它能使你有力量接受一些能带来深刻改变的实用价值，那些价值就在你的商务活动和个人生活当中。我这么说，是根据我自己在这个游戏旅程中的亲身体验和感受，以及看到全世界许多人走了一条相似的道路，你将会发现这一点。
这一模型含有两个元素：哲学的和科学的。在我和你分享哲学元素时，请记住这两种思想：
1.不管乍看之下如何，哲学元素其实是一些关键的拼图元素。这些拼图元素的实用性，读到第十一章你将会明白。而读完全书，你对其重要性的理解将会进一步加深。
2.在本书第四章和第五章里，我将和你分享科学上的最新突破，这能证明这一模型所含的哲学元素的真实性——包括其最不着边际、最“不切实际”的方面。这对你会很有价值，如果相信或接受任何一种哲学，对你都具有挑战性的话。
我们来看第一个困扰人的问题吧。
我是谁？
如果你接触过所谓“新时代”的、玄学的、奥秘的以及精神上的思想这些方面的信息，那么你一定听说过这样的说法：“我们人类是有着肉体体验的精神存在。”我同意这一表述，并把它看得和我要表述的模型同样重要。
“真正的你”，是一个我称为“拥有无限可能的存在”（以下简称“无限存有”）。“真正的你”，拥有无限力量并且无与伦比。弹指一挥，你想要的一切立刻就会显现。你所熟知的全部概念都无法接近“真正的你”所拥有的无限力量和全知全能。大自然和人类的所有力量合在一起再乘以十亿倍所形成的力量，同“真实的你”随时任意支配的力量比起来，都是微不足道的。
这么说可能会使你感到既熟悉又陌生，全凭你的人生阅历和人生观而定。无论感受如何，若你愿听从本书的建议，那么“真正的你”这个问题就将是你能证明给自己，并能实际体验到的。
因为“真正的你”具有创造一切的力量，你的自然状态是一个无限丰盛富足的状态。在自然状态里，你什么都不缺乏，没有什么东西迷失，没有什么愿望落空，没有什么计划失败，也没有什么目标未曾实现。
作为一个“无限存有”，你也可能处于我所称为的“真正的快乐”的状态。那么什么是“真正的快乐”呢？假设你创造一个容器，往里面装入你想要的各种积极有益的感觉——幸福、快乐、宁静、知足、满意、成就感、无条件的爱等，然后把这些感情放大1
000倍，那么这个容器里面所包含的，不过是“真正的快乐”的一个逊色的模仿而已。“真正的你”只知道“真正的快乐”。“真正的你”并不会体验到消极无益的感情，如愤怒、恐惧、担心、泄气、沮丧、悲伤或不安。
作为一个拥有无限力量和“真正的快乐”、睿智而且富足的生命，你会产生一个无限的愿望，就是想要创造性地表达自我，或者体验表达的快乐和欣喜，不管你以什么方式表达。事实上你很快就会看到，不管人类的全部体验和感受看起来是什么样的，或者从判断的角度看是什么样的，它基本上都关乎创造性地表达自我、寻求快乐以及探索世界。
我们来看第二个困扰人的问题吧。
我为什么在这里？
你来这里是玩游戏的！
在日常生活中，你多数时候忙于日常的例行事务。然而你也会时不时地放下日常事务，去玩各种各样的游戏。这里说的游戏，指的是运动、棋类、牌类、登山、骑自行车、蹦极、飙车、看电视、看电影、看戏、读小说名著、画画、唱歌、弹奏乐器、听音乐或其他你真正喜欢做的事情。你出于各种目的去玩游戏，或是为了获得快乐，或是为了挑战自我，或是为了探索“要是……那会怎么样”的情况。
说到“你为什么在这里？”这个问题时，情况也一样。作为一个生活在我戏称为“无限地带”的“无限存有”，你也基于另外一个层面的认识，从日常事务里抽空去玩游戏。这个游戏叫“人性游戏”，而“赚钱游戏”是其中的主要部分。
对此你感到惊讶吗？玩游戏作为你在这里的原因是不是太微不足道了呢？或者以玩游戏来解释人类的痛苦、困难和复杂的体验和感受是不是太微不足道了呢？如果是这样的话，坚持和我在一起——当更多的拼图之谜为你揭开时。这是另外一个概念，你将会直接体验到，并且证明给自己，如果你跟从本书为你勾画的道路。
我要到哪里去？
你有“笼统的目的”，也有“具体的目的”。“笼统的目的”就是去玩“人性游戏”，从中获取人类从各种游戏中得来的各种好处：得到了快乐，或是挑战了自我，或是探索了“要是……那会怎么样”的情况。
你的“具体的目的”是完全按你所选择的独特方式去玩“人性游戏”。我们都在玩“人性游戏”，但是方式却大相径庭。甚至即使表面上看起来我们在做同样的事情，或以同样的方式在做事，或出于同样的原因做事，我们所做的实际上是不一样的。一切都是为我们作为“无限存有”而设计并使之成为习惯的，读完第四章和第五章你将会清楚地看到这一点。
在《创造中的宇宙》那本书里，芭芭拉·杜威说（在我使用“无限存有”和“人性游戏”这两个术语的地方，芭芭拉·杜威用的是“创造中的宇宙”这一术语）：
从最终分析来看，我并不认为“创造中的宇宙”有比快乐地表达创造的可能性更大的目的。仅从服务这一目的的意义上说，它是一个具有雄浑结构的设计。它在简单易懂和给人机遇方面也是令人惊叹的。它允许在一个合作和合伙的背景下有完全的自由存在。在“创造中的宇宙”这个概念里，既没有胜者，也没有败者。每个人都在玩自己选择的游戏，那里只有胜者。③
在第一章里我们讨论过，所有的游戏都是你带着某种理念开始的；然后人们建起游戏场所；然后就有了必要的工具和配套的资源（如高尔夫球杆、橄榄球、篮球、网球拍）；然后就发展起来了游戏规则、制度和程序，游戏玩家必须严加遵循，如果他们想玩游戏的话。玩“人性游戏”也一样。
现在我们来讨论驱动“人性游戏”的理念。我是电视连续剧《星际迷航记》的铁杆粉丝。该剧中有一个理念被称作“主要指令”。“主要指令”是一个核心原则，在“奋进”号太空飞船上的全体船员探索太空的时候，指引着他们的行动。“人性游戏”也有一个“主要指令”。那就是彻底探索发生的事情，当你限制了无限的力量时，当你限制了无限的创造性表达自我的能力时，当你限制了无限的智慧、丰盛、快乐时。而“真正的快乐”才是你的本然状态。在本章里，我打算从哲学的角度介绍这一个理念，并在后面的章节里继续从科学的角度加以讨论，而在第九章，则从日常使用的角度，对这一讨论作结，那时你已得到了更为重要的游戏“拼图”。
我们所玩的一切游戏，最初都是由某个人发明的，他发明游戏是有具体的原因和动力的。“人性游戏”也不例外。你可以从一个宏大的、无限的角度去想象，一个“无限存有”这样想：“看到在我限制并束缚住自己，隐藏了所有力量、智慧、丰盛和‘真正的快乐’的情况下，事情会是什么样，难道不是很有趣吗？”我真能使自己相信这些东西不见了吗？我真能使自己相信我恰好是“真正的我”的反面吗？然后会发生什么呢？如果我果真做到了这些，那么整个游戏旅程，还有我的体验和感受，又会是怎样的呢？在这样的情境下能玩什么样的好游戏呢？
既然你是一个“无限存有”，若想玩有束缚、有限制的游戏，你就必须创造一个能替代的“自我”，即“真我”的替身，来做那个游戏的主要玩家。从此刻起，我将把“那一部分的你”称作“玩家”。之后你就必须对“真我”的替身，隐藏你所有的力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”。然后你还得搭建一个游戏场所，以便你玩游戏，还得找来其他游戏玩家和你一起玩游戏。“真正的你”，以及你那“拥有无限可能的自我存在”，就会在你对“真正的你”和周遭世界究竟在发生着什么盲目无知时，在幕后管理整个的体验和感受，继续读下去，我将把你身上的那一部分称为你的“大我”。
那个玩“人性游戏”的人是你身上此刻正在读这本书的“那一部分”——你总以为“那一部分”就是你自己。而其他玩家呢（我将在第七章详细讨论），是你身边与你交往的人。游戏场所就是我们称的物理的宇宙、物理的现实，或三维的现实（有着有形的和无形的组成元素）。
这里的话有些让人费解，但明白这一点很重要：虽然“真我”的替身和“大我”感觉好像不是一体的，而实际上他们是同一个“无限存有”，在深层次上他们是统一在一起的。由高超的戏法所创造的幻觉，必然会有“真我”的替身和“大我”明显的分离，我们将在接下来的三章里讨论幻觉问题。
从成为游戏“玩家”的那一刻起，你就开始隐藏你巨大的力量、智慧、丰盛以及“真正的快乐”，并开始构建另一个你在其中可以玩“人性游戏”的虚拟现实（游戏场所）了。在我们继续讨论限制、束缚和“人性游戏”之前，请允许我在你正在拓展的意识里播撒一些种子，这也来自芭芭拉·杜威：
因此，我们错误地认为，我们是受生活而不是受造物主的怜悯。这样的看法使得我们觉得无能为力，于是，我们急于利用科技的帮助来填补我们感觉到的弱点。人们并不鼓励我们使用与生俱来的心灵感应能力，因为我们有电话；我们并不需要完全的记忆，因为我们有电脑；我们并不需要具有返回原处的天性，因为我们有地图；我们并不需要锻炼身体，因为我们有医生。④
除了隐藏你的力量和创造另一个你玩“人性游戏”的虚拟现实外，你也要使自己相信，那隐身之处会很痛苦、恐怖、危险，甚至致命，所以应当不惜代价避免它们。我们将在下面的章节里讨论这一点。
正如棒球赛有9局，橄榄球赛有4局，高尔夫球赛要打完18个洞，“人性游戏”也分为两个阶段。
第一阶段
在“人性游戏”的第一阶段里，“大我”使用了你所有的力量、创造力和技巧，来掩藏你对于“真我”的所有意识，掩藏你的本然状态——不惜代价阻止你发现它。做任何可能的事情都是为了使你相信，那个游戏玩家（“真实的你”的替身）和那个三维的、虚幻的游戏场所是真实的，也为了越来越多地束缚和限制你，直到你完全相信，你处在“真我”的反面。在流行的有关成功和自立的故事里，人们对于这个过程有着不同的界定，通常被称为“计划期”或“适应期”。
考虑这个问题时，请扪心自问，我们出生时，作为无助的婴儿，没有任何力量、知识和丰盛，就开始玩“人性游戏”，那是不是一个偶然的事件。“真理”常常正视着我们，而我们却往往不予理睬。我管这样的事情叫“天大的笑话”。我们将会体验和感受到许多这样的玩笑。
正由于第一阶段的原动力，所以“虚幻的目标”才那样显著、那样诱人，所以我们才很少实现“虚幻的目标”（即使能够暂时坚持那些目标的话），所以即使目标实现了，其结果却并不如我们预期的那样令人满足。
第二阶段
在忘却“真我”并深深沉浸于“人性游戏”第一阶段里的那些给人带来很大限制和束缚的体验和感受之后，“大我”就开始把你推入第二阶段。这时候，你开始感到不完整，如有所失，好像一切都不再有意义了，好像一定有另一件事在发生，而你却一无所知。然后，你就开始寻找生命的答案和生命中更高的目的。
这时候，你仍然不能明白你的“真我”究竟是什么，或你到底有多少力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”（即使你的信仰体系里面包含了类似的概念）。但你仍然开始寻找“真理”的直接经验。然后“大我”就不断变换角色，把你带上我所称为的“百年寻宝”之路，并且支持你收回第一阶段你隐藏起来的力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”。
一旦你收回力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”，你就可以无拘无束地玩“人性游戏”了。我称这个时刻为跨越“彻底解脱点”的时刻。这是一个很多事情，尤其是你生意上的事情，变得很好的时刻！也正是在第二阶段，我们把关注从“虚幻的目标”转向了“真实的目标”。关于这一点我在下文里还要讲到更多内容。
顺便说一下，你读到这本书并不是偶然。这里介绍的不是那种你所涉猎的体验和感受。如果你还没发现的话，那么你很快就会发现，这是非常有用的材料！你不会读我写在这里的话，除非：
·某种程度上，你需要得到一些支持以便即刻就进入第二阶段。
·目前你正在为进入第二阶段做准备，并以这本书作为基础训练和热身之用。
·你并未为跃入第二阶段做准备，但在你继续玩第一阶段游戏时，你也想了解有关“真相”的更多信息。
如果你一直跟随我的思路，那么此时就会有这样一个思想在心头浮现：“为什么人人都愿意玩那样的游戏呢？先是有那么多的力量、智慧、丰盛和‘真正的快乐’，之后把它们隐藏起来，然后再次找到它们。这听起来不可思议。”如果真有那样的思想在心头浮现，那么作为回应，让我问你这么三个问题：
1.为什么人要玩某种游戏？
2.如果你客观真实地看待的话，那么，“人性游戏”的规则、制度和程序真的比高尔夫球赛、棒球赛、篮球赛、足球赛、橄榄球赛、国际象棋比赛、跳棋比赛、强手棋比赛的规则、制度和程序更主观武断、更不可思议吗？
3.有什么更大的挑战给一个“无限存有”呢？
前面已说过，我们玩游戏，纯粹是为了获得快乐、乐趣、挑战和欣喜，不管那些游戏乍看之下有多么不可思议，或者有时候玩起来有多么难。意义就在这里，而不在游戏的详细玩法。为了训练、观看和参与各种游戏，人们花费了大量时间、精力和金钱，并且认为游戏是正当活动。那么游戏对于更有力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”的“无限存有”，会有什么不同吗？不会的，除非那个“无限存有”打算玩某个游戏，否则某个游戏会遭到破坏，或者不能保持游戏玩家的兴趣。
或者考虑一下这个问题：为什么会有人情愿离开一个舒适、温暖的家而去体验痛苦、艰难，冒生命的危险去参与像攀登珠峰或飞速驾驶一辆赛车一样的活动呢？
再考虑一下这个问题：想象你是一名建筑师，你受聘为一个客户设计一座极好的建筑。你在想象当中构思那座建筑，然后草拟出计划。这个过程很有趣，也很有好处，但更让人兴奋的是看到一座三维的建筑实实在在地矗立起来。投入“人性游戏”的建构思想，看着它立体式地、真实地显现，然后实实在在地去玩这个游戏，其中的挑战、快乐和回报是巨大的。就让这个思想慢慢孵化吧。现在我来给你提供更多的游戏拼图。
下述情况你也许体验和感受过：“好吧，也许我接受‘人生是游戏’这个思想，但为什么有人会选择在玩‘人性游戏’时去体验诸如虐待、生病、贫困、挣扎、挨饿、强暴、谋杀和死亡（在个人生活中），或是失败、破产、贪污或遭遇解雇（在‘赚钱游戏’中）这样可怕的事情呢？我可不认为这些事有什么乐趣可言。”
在下面的章节里我会详细讨论这一点。但现在，让我和你分享几个思想：你的“大我”在上述的恐怖体验里看不到任何恐怖，而对参与“人性游戏”却是兴致盎然，不管在幻想的游戏场所之外上演着怎样的故事。“真正的你”知道上述那些体验不是真的，只是游戏而已。
让我来和你分享一个能说明问题的比喻，来帮助你真正明白这个思想，我称之为“影院拐杖”。想象你正坐在影院里看屏幕上播放的电影，这部电影让你非常不舒心。想象在你看到的场景里，有一个男人、一个女人，还有一个孩子。
现在想象就在那家影院的后面，靠墙而立的是扮演场景中那个男人的演员、扮演女人的那个女演员、扮演孩子的那个小孩，还有那部电影的导演、合成艺术家、特效工程师。我们就管这一群人叫制片小组吧。
当你在座位上不安地看着电影时，制片小组在做什么呢？在庆祝！他们知道你看到的一切都不是真实的；他们知道那都是虚构的；他们知道那只是个故事；他们知道实际上并没有人生病、受伤、受虐、出生、死去，或是赚了百万美元。既然他们并不把银幕上的事情当真，也不在意故事的进展，所以他们就能自由自在地庆祝他们对如此有效的一个幻象作出了创造性的贡献。
制片小组的体验和感受，和你的“大我”玩“人性游戏”时，还有你获得彻底解脱时的体验和感受是相似的，然而，由于你很快就会明白的原因，因为你深深沉浸于幻象和判断之中，也因为一切对你来说太过真实，所以能够以那种视角生活就几乎是不可能的——至少现在是这样。这就是为什么我称我刚分享的比喻为“影院拐杖”，我们在腿部受伤时使用拐杖来支撑身体，直到伤腿再次可以发挥机能。一旦你的境界达到了直接体验和感受我刚分享的真相的阶段（你会到达这一阶段，如果你踏上这一游戏旅程），你也会抛弃“影院拐杖”。但现在“影院拐杖”能在某种程度上支持你。
你的“大我”知道“人性游戏”的所有体验都是用来创造游戏和游戏场所的。“大我”也知道你所有的体验和感受仅仅对于那沉浸在游戏当中并相信一切为真的游戏玩家而言是真实的，并且是可怕的。这就是“人性游戏”的全部意义——使一切看起来是真的，而实际上却不是。
使幻觉显得真实是设计“人性游戏”的最大挑战。然而除了显得真实以外，“人性游戏”还得迷人，并且能够保持我们的兴趣。就以索尔·斯泰因为例吧，他是一位大师级的编辑，编辑了我们这个时代一些最为成功的作家的作品。对于真正迷人的虚构作品的编辑艺术，他写道：
在美国，当棒球、橄榄球或是篮球赛季处于高潮时，相当一部分男人，还有为数不少的女人，常常专门请假，在电视上看他们喜欢的球赛。比如说，棒球迷希望看到的，不管他意识到了这点还是没有，是当球被打出去却还没被接住时的那些紧张和充满悬念的时刻，是当球员跑向另外一个垒却还没有到达的时刻。看球赛的人为他心目中的英雄喝彩时，体验和感受到的是紧张、刺激、焦虑和高兴的心情，这一切也是小说读者翻开一本小说时所希望体验和感受的。读者正在享受的是期待和兴奋，这在现实生活里是令人担心的，而在小说里或是棒球场上却是一件令人高兴的事。⑤
“无限存有”在玩“人性游戏”时也会有相同的体验。我们也想亲身感受紧张、刺激、焦虑和高兴的心情，斯泰因接着说：
但是试想当一支球队——甚至是我们为之喝彩的球队——轻易获胜，那么我们观看球赛所获得的快乐就会减少很多。看球赛的观众所最为享受的是两支旗鼓相当的球队之间的竞赛，是一场结局直到最后一刻还一直悬在时间天平上的球赛。⑥
斯泰因睿智的评论说明了第一阶段的生活并不完美的原因，也说明了我们因而会在日常生活中体验和感受起起落落、挑战、冲突和抵制的幻觉——包括在“赚钱游戏”里，当我们追逐兔子时。
当你作为“无限存有”开始这个游戏旅程，且“人性游戏”第一阶段的目标就是限制自己并相信你正处在“真我”的反面时，那么你所遇到的情况并不会很好。你一定会遇到问题。如果仔细、客观地审查的话，那么情况甚至让人搞不懂。许多时候你并不舒心。
正如我们在下一章里将要详细讨论的，在实现目标、实施计划和策略，以及满足你最深切的赚钱欲望的过程中，你会遭遇阻碍和抵制。这一定是在第一阶段常有的事。一种缺失感和错误感会挞伐你，要么大声地，要么小声地。为什么呢？因为这就是第一阶段的全部意义——就是使作为游戏玩家的你相信，你正处在“真我”的反面。如果你的目标是限制，那么你的境界就不会发展。如果你的目标是束缚，那么你的心胸就不会开阔。第一阶段的“人性游戏”就是这么玩的。
为了使第一阶段的“人性游戏”得以开展，就必须隐藏、扭曲、歪曲所有的真相，以便你可以避开它们，也避开你的力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”。
我们讨论过，第一阶段的“人性游戏”，目标在于使你自己相信，你正处在“真我”的反面。因此无论何时，如果有人试图教你“人性游戏”涉及的方方面面，以及教你如何为了获取最大利益而去玩第一阶段的“人性游戏”，那么他一定是扭曲、歪曲或有意忽略了某种重要的东西。
此外，为了使你自己避开你的力量、智慧、丰盛和“真正的快乐”，还有有关你的“真我”的所有真相，就得有意破坏、扭曲和歪曲与那些说教一起提供的技巧，以便使它们不再管用——或者不能一直管用，或者根本不管用。
如果你接受了本书结尾处给你提出的挑战，并且通过我为你开启的通道跃入第二阶段，那么你将会随处看到这一点——在自立文学、成功文学、产品销售和市场营销培训、人力资源培训、理财之道、玄学、神秘主义、科学、宗教等方面。
你将会审视别人给予你的说教，跟踪它，说：“对，对，对，哦……”并且你将确切地明白问题是在哪里被扭曲、被歪曲、被破坏和被忽略的。这个审视的过程会很迷人、很有趣。
许多老板和员工使用自立技巧来改变、稳定、扩大他们的生意，所以我在这里要举其中的一个例子来说明我刚提出的一个观点。在学习被称作视觉化的流行自立技巧时，人们教给你的是，你有着无限的力量，你可以实现任何你想要的结果，只要你在心目中重复去看那幅你想要的结果的生动图片。
不错，你在本然状态下是有无限的力量。然而按照设计，进入那个力量的通道，在“人性游戏”的第一阶段就被堵死了。不错，你的“大我”可以创造出任何他∕她想要的东西。然而在你作为游戏玩家时，那个过程并不会自动出现在你的心中。那个过程会出现在你的“大我”的心中，用的是一种神奇的、创造性的方式，这一点我将在第五章和第六章里讨论。
诸如视觉化、肯定自己、展示技巧、吸引法则等自立工具，还有其他的流行自立技巧，在第一阶段的创造中都是了不起的。为什么呢？因为我们创造了这些工具或技巧，我们认为它们都是真的，并且可以使用它们。但是这些工具或技巧并不会一直管用（如果不是根本不管用的话），反而会给我们带来困惑、挫败和种种限制，而这却大大强化了第一阶段的目标。
正如我在本书《导言》部分所提到的，我用自己早年的自立经历创造了一种原动力，那时我正处于第一阶段。当时我对许多真相都有着清晰的观点，但为了玩第一阶段的“人性游戏”，我不得不歪曲真相，使我的成功体系显得不可靠并且最终失败，也就是把自己锁于局限和束缚当中，直至做好了进入第二阶段的准备。
“人性游戏”第一阶段的设计目的，就是为了带你到达这样的地点，在那里你会感到：
·玩以前的游戏所带来的巨大的挫败感和痛苦。
·一种失落感，好像某件事出了差错，而生活中还有更多的事情必须去做，好像另有一件事发生了，而你却一无所知。
·一种想要了解和体验真相的强烈愿望。
以很高强度到达那个点，是你为进入第二阶段做好准备的标志之一（或者至少是拓展了思想，从而使你看到在去往那里的路上，你能做些什么）。
第一阶段的部分策略涉及诱使你自己相信你能改变事情，稳定局面，改善事情，使事情顺利进展，得到你想要的一切东西，并获得财富、成功和幸福。然而按照设计，在你玩第一阶段的“人性游戏”时，这一切永远不会发生。这就是为什么它实际上也从未发生过，尽管我们有相反的幻觉，尽管所有赚钱、自立、成功、个人成长、精神方面的专家声称你会得偿所愿。这是一个微妙但很重要的区别，你需要理解。
这就是在“有形的代价”之上总有“无形的代价”需要付出的原因——当你按照你学会的游戏规则和制度去玩第一阶段的“赚钱游戏”时。为什么呢？因为你在第一阶段所做的一切事情，不管表面上看起来怎么样，或是你究竟要来讲述什么样的经历，最终只会加强并锁入第一阶段局限和束缚的原动力，相信幻觉是真实的，而在这个幻觉里面，你处在“真我”的反面。这有点儿像身陷流沙之中，你越是挣扎，流沙就把你抓得越牢。
我们来分享一个故事，好把这个观点说透彻。当“蓝海”软件公司被卖给软件巨头英图特公司后（所有的钱已得到了转移和分配），我想和我的妻子分享一下，于是我来到当地一家酒类专卖店，问道：“你们销售的香槟，哪一瓶最贵？”随后店员带我到一个专门的房间，该房间必须用钥匙开锁才能进入，人家给我看了一瓶陈酿的“路易斯王妃”牌系列香槟之一的“水晶”香槟。你猜标价是多少？850美元。
我买了那瓶酒，小心翼翼地带到车里。在开车回家时，我用右手握着瓶颈，以防酒瓶从副驾驶的座位上滚落。而且，在我驶入车道，从座位上提起那瓶酒，准备从车里拿出来起身往外走时，酒瓶突然滑落在水泥地上，摔了个粉碎！为什么我要分享这个故事呢？因为在第一阶段，我甚至不能做到使自己完完全全地享受和品尝一次像以1.77亿美元的价钱出让“蓝海”软件公司这样的巨大成功。
记住，无论何时你决定玩游戏，不管是国际象棋、跳棋、橄榄球、篮球、赛车、登山，或是别的什么，你都得按规则来玩，你得遵守游戏规则并尊重游戏程序，否则你就无法玩那个游戏。
在玩“人性游戏”时，你所体验和感受的真正的力量、真正的丰盛、真正的智慧和真正的快乐不会回来，除非你有机会玩第二阶段的“人性游戏”。我将告诉你如何玩第二阶段的“人性游戏”。也正是在第二阶段，通道打开了，使你可以彻底从“赚钱游戏”中解脱出来了。在我给你打下坚实的基础之后，这将在后面的章节详细讨论。
当你做好了准备，要发现更多有关“人性游戏”第一阶段的真相时，以及发现“真相”是如何直到今天一直在塑造着你的生意时，请翻过页，开始读第三章吧。
注释：
①凯蒂·戴维斯，《觉醒的欢乐》，觉醒精神出版，1993年版，第171页。
②内维尔·戈达德语，见《七嘴八舌》一书，芝加哥：拉根通信出版社，2004年版。
③芭芭拉·杜威，《创造中的宇宙》，加州因弗内斯：巴塞洛缪图书出版社，1985年版，第92页。
④同上，第86页。
⑤索尔·斯坦因，《如何写一部小说》，纽约：圣马丁出版社，1999年版，第8页。
⑥同上，第10页。
第三章
幻想工厂
将来肯定有一天，我们将会理解这一切的核心思想，它是那么简单、美丽、迷人，我们彼此都会说：“哦，情况要不是这样，又会是怎样呢？”①
——约翰·惠勒，物理学家
真实的事物和想象的事物之间的区别不是很好保持的……现存的一切事物都是想象的。②
——约翰·梅肯兹，物理学家，诗人
我想描述另外三个比喻，它们能帮助你理解“人性游戏”的本质，并且为你在第五和第六两章里进行科学的证明做好准备。前两个比喻是联系在一起的，并且围绕着游乐场和电影。
游乐场是一个专门设计来给人们提供驾乘和参与趣味项目（游戏）的地方。以迪斯尼乐园为例，它包括未来世界和动物王国，所以那里也有许多深度研究和探索教育类话题的机会。
你去游乐场是自愿选择的，没有人拽着你去或是强迫你去。一般情况下你是和熟人一起去的。你体验了吸引你的驾乘和趣味项目，而忽略了那些并不吸引你的项目。你何时到来、何时离开全凭自愿。你可能只去一次，也可能去多次。现在我请你把这个世界，或是被称作物理的宇宙，或是三维现实，当做一个巨大的游乐场。
我曾提到，如果你是一个“无限存有”，打算要玩游戏，那你不是什么游戏都玩得了的。你会从内心感到厌烦。就像是一个职业篮球队跟一个八年级学生篮球队打比赛，那将没有任何挑战、意义、乐趣，也不是真正的比赛。如果你作为一个“无限存有”，要玩游戏的话，那这个游戏就必须是终极的游戏。它必须相当复杂，而且有着巧妙的设计，能保持你的好奇心、挑战欲，并能使你在观看比赛时一直坐着不离开。这可不是什么简单的任务！
因此我来继续说这个比喻吧。为了玩“人性游戏”，就必须创建一个巨大的游乐场，提供许许多多复杂的驾乘和趣味项目（游戏）。在那个游乐场里，最为受人欢迎的趣味项目，就是“赚钱游戏”。然而，不像迪斯尼乐园那样的游乐场，人们在其中玩“人性游戏”和“赚钱游戏”的游乐场，设计的目的是提供少有的一种驾乘和趣味项目（游戏），我称之为“纯体验式观影感受”。
我们稍微说说好莱坞的电影吧。在好莱坞的电影里，任何事物都不像表面上看起来那样。每个场景都经过了仔细的剪辑和策划，然后才存入胶片。所有场景都得经过最后的剪辑，除非那个场景恰好有助于按照制片人预先设想的方式讲故事。每个方面都经过了仔细的加工，以便能对你产生具体的影响——让你哭、笑、敞开心扉、惊叹或敬畏，等等。
好莱坞的电影，一切看上去都是真实的、丰满的，而实际上却不是。电影里的一切都是虚构的、都是幻想的，而电影的特效使得幻觉延伸到了一种令人难以置信的程度。当你坐在电影院里时，你知道自己所看的只是幻象，但是你却把这个认识暂时悬置起来，以便你可以得到娱乐。如果你走到幕后去看电影是如何制作出来的，那些道具实际看起来是怎样的，那些特效是如何制作出来的，在剪辑室里发生了什么，然后你看看你在银幕上看到的最后剪辑效果，并比较幕后你所看到的，那么电影制作的复杂性以及其中涉及的时间、精力和努力会令你感到吃惊。如你所知，好莱坞制作的幻象是绝对可信的，而且也必须可信。如果不是这样的话，我们会中途走出影院，不再看下去，或者一开始就拒绝在看电影上花费我们辛苦赚来的钱。
这一切对于你的生意和你所玩的“人性游戏”是一样的。在你所看的电影里，事情都不是表面看到的那样。在你看到之前，每一个场景都经过了仔细的策划和剪辑。在你看的电影里面，什么也不会结束，除非它能很好地支持你准确地体验到你想体验的“人性游戏”。在你的电影里面，什么也不是随意的或偶然的。一切都是按照能支持你的确切方式创造的，支持你确切地按照你所希望的方式玩“人性游戏”，不论你在那个时刻如何判断和标示它。人们仔细设计这个游戏，目的在于对你产生具体的影响——限制你，束缚你，使你相信你正处在你的“真我”的反面，并且说服你接受那种“纯体验式观影感受”的真实性。
和好莱坞电影里面的一样，在你的世界里，一切看起来都是真实的、丰满的，而实际上却不是，一切都是虚构的。你的五官所感知的一切都是一个幻觉——所有道具和特效都是设计来创造另外一个能让你玩“人性游戏”的现实，而且你个人的特效也会使这个幻象延伸到令人难以置信的程度。
如果我带你到幕后去看“纯体验式电影”在“人性游戏”的游乐场里是如何制作的，那么其中涉及的电影制作的复杂性，以及需要付出的时间、精力和努力，同样会令你感到吃惊。情况就得是那样的。创造出来支持你玩“人性游戏”的幻象必须是绝对可信的，否则“人性游戏”会突然结束，在看到一个没有意思、制作拙劣的电影时，那个相对应的你会中途离开影院。
你往下翻看这本书，将会看到，要使“人性游戏”和“赚钱游戏”显得真实，那么就得要求有很难制作的特效，那种特效就连好莱坞的所有特效和动画制作师都自愧不如。
好莱坞电影，往往要花费数百万美元，涉及成百上千的人，还得用上极为复杂和昂贵的设备和计算机。从电影开拍到最终搬上银幕，有时候还得花费数月，甚至数年时间。为什么要付出如此多的时间、精力、努力以及金钱呢？“为了赚钱。”你也许会说。不错，但是好莱坞赚到钱之前必须做哪些事呢？你必须得到娱乐，对吧？而且为了让你得到娱乐，必须做哪些事呢？你必须感知某个东西。
几乎我所认识的每个人都喜欢看电影。如果你出于某种原因不喜欢的话，那么跟着我的思路，你也会得到我想要阐明的“宏大图景”的观点。为什么有那么多人喜欢电影呢？当我问人们时，他们大多以下面一个或多个评论作答：
1.电影能给人带来乐趣，让人开心。
2.电影能让人暂时忘却现实。
3.电影能使你看到不同的观点。
4.电影能使你拥有超越常规的独特体验和感受。
联系我们在本章的讨论，这都好懂，是不是呢？然而在这些见解的表象之下，是一个没有多少人能揭开或完全理解的秘密。这个秘密就是感受。我们喜爱电影，是因为电影在我们心里所激起的感受。事实是，我们并不真正在乎银幕上的人物活动，我们只关注银幕上的人物活动给我们带来的感受！
顺便说一下，这也是我们喜欢读书、玩耍、看比赛、听音乐、看戏剧、玩电子游戏、乘坐过山车、跳伞、爬山、蹦极、赚钱、实现目标或是解决生意上的问题等的原因。这总是跟感情有关。外在的体验和感受只是在一定程度上有重要作用，那就是它能激起我们内心里对于某个事物如此热爱的感情。
想想一件你真的喜欢去做的事情——一个你喜欢参与或观看的游戏，一个在你生意中你喜欢去完成的任务，一个在你生意中你喜欢享有的体验，一件你觉得特有趣的事。然后问自己：“为什么我那么喜欢它？它的吸引力到底在哪里？”你将会明白，你真正喜欢的，其实是你内心里产生的东西，即感受，而外部产生的东西只是那些感受的诱因。
“人性游戏”也一样。“人性游戏”本质上都是关乎感受的，你那“纯体验式电影”在银幕上所发生的一切，都只不过是一个诱因，来激发你产生某种感情，支持你作为一个“无限存有”，在“人性游戏”的游乐场里随心所欲地玩游戏。
从本质上说，电影、“人性游戏”和“赚钱游戏”都是关乎感情的，跟思想、逻辑或智力无关。“无限存有”是具有感情的“生命”，而不是具有思想的“生命”。
为了加深你对这个重点的理解，我再举一个例子吧。我从来都不是棒球的铁杆球迷，但有一次我曾和一个朋友聊天，这个朋友对棒球非常痴迷。我说：“我更喜欢橄榄球，因为打橄榄球要求的活动量更大，而且跑起来速度更快。对我而言，棒球又慢又无聊。你为什么那么喜欢棒球呢？”
“棒球主要是一个精神游戏，”他解释说，“乐趣来自观看各种可能性。每当一件事情发生——不管是好球、坏球、界外球、触击球、一垒安打、二垒安打、三垒安打还是全垒打，它都能创造出一系列崭新的可能性。观看那些可能性和‘要是……那会怎么样’的活动场景是乐趣的来源。”
“人性游戏”的设计是以相似的方式来运作的。它也是有关探索“要是……那会怎么样”的场景的，因为每当一件事发生在你的生活里、你的生意上，或世界上任何地方，一切都会随之改变，也就有了一系列新的可能性需要你在探索和参与各种“人性游戏”的过程中去体验。这只是使我们保持兴趣、想要继续玩“人性游戏”的一部分要求。
事实上，如果回顾历史的话，你就会看到无论何时，当我们开始关注一个新的游戏时，我们都会探索无限多种“要是……那会怎么样”的场景，好像通过这个游戏，一个强有力的显微镜被带来，使我们看到了各种能够实现的可能性。举个例子，我刚看了片名叫《冲浪的巨人》的电影，讲的是“在大浪中冲浪”这个游戏项目的由来。这是一个很迷人、很有力的例子，能解释我们对于游戏的探索和参与，是如何随时间的推移而拓展和演化的。
现在，该说最有趣的部分了。当身处影院时，你只是在看电影。你也许会深深沉浸到故事当中，而且对于剧中人物耳熟能详，但你仍然知道你是你。你仍然知道你是在影院里。你知道电影里的故事并不是真的。你知道电影中的人物行动发生在身外的世界里。而当你能够理解故事中人物的感受时，你就不是他们了，你也不能获得他们的实际体验。一言以蔽之，在你和发生在电影里的人物体验和感受之间是有距离的。
然而当你玩“人性游戏”的时候，你并不只是观看，你完全沉浸在故事当中了。想象你坐在影院里，看一个电影场景在银幕上上演，你穿过银幕进入了那个场景，忘记了自己的真实身份，实际上你暂时成了电影中的一个角色，并且相信自己就是那个角色，还相信电影中的其他一切人和事都是真实的。这就是我说“完全沉浸”的意思，也就是你玩“人性游戏”时会发生什么。
现在我们来看看好莱坞电影是如何制作完成的。然后我们要回头看你那“纯体验式”的“人性游戏”是如何设计的。好莱坞电影在拍摄之前，先得选择一个有意思的主题。电影必须是关于某个事件的。其中必须有个某人想探究或讲述的故事。得写出剧本，其中包含故事情节如何展开的细节。之后得聘请导演、演员、工作人员，然后才能开始拍电影。整个故事完成时，拍摄阶段就告一段落。
“人性游戏”也是一样的。在“人性游戏”的游乐场里，你必须选择具体的骑乘和趣味项目，以便借以写故事，并获得“纯体验式观影感受”。我称这为使命或人生目的。我说的骑乘和趣味项目是什么意思呢？你在物理宇宙所体验和感受的一切，不管是有形的还是无形的，其实都是某个骑乘或趣味项目，包含在我这里所描述的模型里。
如果你正在扮演父（母）的角色，那么它就是游乐场里的一个骑乘项目。如果你是一家公司的员工或老板，那么你的工作和你的公司就是趣味项目了。如果你喜欢参与或观看诸如橄榄球、高尔夫球、网球或篮球之类的比赛，那么参与或是观看这些比赛，就是骑乘项目了。我早已解释过，“赚钱游戏”就其复杂性和壮观性而言，只是其中一个骑乘和趣味项目。在你称为“世界”的地方发生的一切，不管是对你还是对任何其他人，到处都能看到“赚钱游戏”。
从比喻意义上说，你选择了具体的骑乘和趣味项目借以获得“纯体验式观影感受”之后，就得创作剧本，其中详述当你在“人性游戏”的游乐场里时，你的游戏体验和感受是如何展开的。就像在好莱坞电影里，导演以“大我”的方式，受聘在幕后监视你的“纯体验式观影感受”。然后是一群演员受聘来扮演你“人性游戏”冒险经历中大大小小的角色。拍摄开始，相当于你的出生；拍摄结束，也就相当于你的死亡。
现在快速回顾一下我们提到的重点。你在电影银幕上看到的一切，是许多方面的综合效果，包括作者的意图、制片人的决定、导演的视野和情感对于所提出的项目的总目的，还有各种演员的能力对整个拍摄过程有怎样的帮助。换句话说，你在电影银幕上看到的，是你所看不到的大量创造性活动的最终表现。然而，正是那些看不到的创造性活动，才是在你面前展开的故事的真正缘由和来源。正是那些看不到的创造性活动，才是我祖父在我12岁时让我大开眼界的事物。也正是那些看不到的创造性活动，才是我花费几十年时间力求理解并发掘的事情。我们将在下文探讨那些活动。
这一章我想和你分享的最后一个比喻是太阳和乌云的比喻。正如我们曾讨论过的，“真实的你”是一个拥有无限力量、无限智慧、无限丰盛，而且真正快乐的“存在”。拿这个和太阳进行一下比较吧。当你想到太阳时，你会想到巨大的能量、力量、光明以及热量，对吧？这是个好设备。
然而，玩“人性游戏”时，你却必须创造一些幻象，并相信你正处于“真实的你”的反面，就是说，相信自己只是一个受着很大限制和束缚，且脆弱、软弱、可怜、虚弱、无力的人（在某种程度上，或在你生命里的一个或多个方面），这个可怜的人被人们、环境以及他无法控制的事情抛弃了（包括纳税服务、经济形势、股市行情、竞争对手、员工等）。你做的所有事情是使你自己相信，你正处于“真实的你”的反面，这就像造出一团乌云，使他们挡在太阳前面，并相信，没有太阳，乌云是真实的，而且那里除了乌云以外，什么也没有。
下面的插图形象地说明了这一点。
我们延伸一下这个比喻的意思，如果外面是多云的天气，那太阳还在闪耀吗？是的。当飓风刮起的时候，那太阳还在闪耀吗？是的。如果在下雨，那太阳还在闪耀吗？是的。如果你所在的地方是夜晚，那在别的地方太阳还在闪耀吗？是的。不管在我们的地球上发生什么，太阳总是在闪耀。
对你来说也一样。不管在你的生活中或生意上发生了什么，也不管你的处境看起来是怎样的，“真实的你”是不会改变的——代表“真实的你”的太阳一直在闪耀着。你仍然是一个“无限存有”，是一个有着无限力量、无限智慧、无限丰盛，而且真正快乐的“存在”。你不能使你的“无限可能性”离开。你所能做的就是创造一个它已离开的幻觉（做了遮挡物的乌云），而且相信那个幻觉是真实的。在第四、第五和第六章里，我将给你具体解释如何来做。在后面的章节里，我们将会回到太阳和乌云的比喻上，因为这是使你走上彻底摆脱“赚钱游戏”道路的关键所在。
当你做好了准备，要进一步发现有关“人性游戏”、“赚钱游戏”、幻象以及我们设计的游戏场所的真实本质的更多真相时，请翻过页，开始读第四章吧。
注释：
①约翰·惠勒语，引自约翰·霍根，《科学的终结：在科学时代的微光下知识的局限》，伦敦：阿波克斯出版社，1998年版，参考网址：http:suif.stanford.edu~jeffopWWWwheeler.txt。
②内维尔·戈达德，《规律与承诺》，加州玛丽娜·戴尔·雷：达沃斯出版社，1961年版，第44页。
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