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| 編輯推薦： |
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《做你想做的人》与卡耐基《人性的弱点》、希尔《积极心态的力量》并列为世界三大励志经典，被誉为“人类文坛上最闪亮的钻石之一”，《出版周刊》将其誉为“人生的第二圣经”。
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| 內容簡介： |
《做你想做的人》是詹姆斯·埃伦最重要的作品之一，它奠定了整个西方成功学的基础，极大地影响了包括戴尔·卡耐基和拿破仑·希尔等在内的成功学大师。詹姆斯·埃伦在不长的篇幅里传达出如此多宝贵的信息，将自己的思想凝聚成最精华的语句呈现给读者。他用富有哲理的语言向我们阐释了这样一个道理：自己决定一切，做你想做的人，这就是成功的基础。你想成为什么样的人，就用什么样的目标要求自己。想做就一定要坚持，从点滴的细节做起，从身边的小事做起。未来的成败对于我们来说并不重要，重要的我们是否努力过。
《做你想做的人》的主要读者是对心理励志有需求的大众读者以及对经典著作有阅读习惯的读者。
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| 關於作者： |
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詹姆斯·艾伦，被称为20世纪的“文学神秘人”。他出生于英格兰的莱彻斯特。15岁辍学。38岁时，他面临人生的十字路口，感悟到整日忙着赚钱、却虚掷金钱的人生毫无意义。于是他辞去工作，全职写作。在以后的10多年时间里，艾伦过着一种平静、朴素、沉思的生活，直至48岁时突然离世。在他死后，世界文坛才通过他的作品，认识到他的天赋与才智。艾伦的主要经典作品有《做你想做的人》、《通往繁荣之路》、《做命运的主人》、《通往心灵安宁之路》、《困境的启示》等。詹姆斯·艾伦的作品奠定了整个西方成功学的基础，极大地影响了包括戴尔·卡耐基和拿破仑·希尔等在内的成功学大师。
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| 目錄：
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第一部分 做你想做的人
思想铸就人格
思想塑造环境
思想之于健康
思想需要目标
思想决定成就
梦想与理想
拥有平和的心灵
第二部分 通向繁荣之路
邪恶的教训
精神反映世界
走出困境的方法
思想的无声力量
健康、成功与力量
获得幸福的秘密
实现真正的成功
第三部分 通往心灵安宁之路
冥思的力量
自我和真理的抗争
获得精神力量
实现无私的爱
走向无限
懂得牺牲
完美的安宁
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| 內容試閱：
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1994年开春，我从北京化工大学毕业，满怀希望地冲进人才市场，放眼一望，嚯，学子们挤满了招聘现场。最后，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里还有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，从专业学问和心气上咱都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。
虽然专业差、没经验等客观条件让咱屡战屡败，但咱不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去。主考官问：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”
“愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。
“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色。
“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”
……
最后，考官问道：“你还有什么问题？”
“啥时候我可以开始？”
“等通知。”面试不过几分钟，便把我痛快地打发走了。
三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是报社广告部老总。杨总和蔼地问道：“蓝小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？”
“不是粗心，是故意的。”
“哦？为啥？”一句话，引起了杨总的兴趣。
“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，即使没被录取，说话也能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。”
跟发现了一个宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，专业也不对口，更要珍惜机会。
广告业发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。
几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步，最后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，手下猛将如云，横跨四大领域，成为了职场达人。
令我印象深刻的是，当年跟我一同进报社的新广告员共47人，有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有像我蔫呆发傻的。办公室里人头攒动，一片闹哄哄的景象。仅培训了两天，大概讲了些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核森严，每人月度销售任务是5万元，提成按业绩的20%计，底薪300元，俩月累计没完成8万元，立即走人！
当时我心中一阵窃喜：“20%的提成？就是说拉到10万元广告，报社给我两万元？干！往死里干！”报社犯傻？当然不是，广告要是好拉，顶多5%的提成。
重赏之下，必有勇夫，要不一次能招来47个业务员进行淘汰赛？
那时我根本不懂广告，跟一张白纸相仿。我真着了大急，一边找书充电，一边请教身边的高手。今天问双通栏和半版的本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户。总之，脑子跟混沌初开一般。当然，头一个月肯定颗粒无收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都没看，随手撕个粉碎，扔进了垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。
尽管我早来晚走，不停地打电话，但没几个客户喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒暄而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。经过一个月的不断反思，我忽然顿悟了：盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择恰当的潜在客户，天天拜访，才有成功的希望。
我找来很多同城报纸，查看广告，最后锁定了一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功先发疯，头脑简单往前冲！
对，我就是这么想的。
混熟后，他们市场部高总觉得我大学刚毕业，找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨，对于你们报纸，实话说，我们定位为二线媒体，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的分上，给你个建议。公司广告业务一律要老板签字，不如找个机会你亲自去跟我们老板说说你们报纸？只要老板点头，我们这边没二话。”
“好呀，但他什么时候能来？”
“最近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报。”
听话得听音儿，我明白高总也不想承担啥责任，只想做顺水人情。唉，只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？没过几天，高总私下告诉我：“老板今天到北京考察市场，住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去见见我们老板吧。”
放下电话，有点儿兴奋和紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想前后，琢磨出了一个法子：自己搞不定，那就借助外力！
我找到杨总，开门见山地央求他：“杨总，必×神鞋的老板今天到北京，他们市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没啥经验，怕介绍不清，耽误了
广告的事儿，要不明天我陪您一起去见见他们老板，行不？”
杨总知道我跑那里跑得很辛苦，又听说是跟老板亲自谈，知道广告有戏了，
于是爽快地答应下来。
第二天我很早就来到饭店，在门外傻等了俩钟头，终于等到了见一面的机会。当时我心里就暗下决心：当广告决策人真好，我一定要成功！当然，10年后有很多人在北京凯宾斯基饭店，也很想见我一面，不为别的，因为咱手里握着一个多亿的广告费。那时候的我，已被央视戏称为“国内最敏感的100个男人”。必×神鞋的老板是一位操着天津口音的魁梧中年人，很有老板范儿。唉，刚见面打完招呼，人家的气场便把我给震翻了。一个大学刚毕业的家伙，能见过什么世面？我太过紧张，手心、脑门、后背全是汗，原本准备好的说辞竟给
忘得干干净净！张口结舌？猜对了。
而杨总老练沉稳，他不紧不慢地拿出我们的报纸，一边讲解报纸，一边分析保健鞋市场，以及报纸和公司宣传如何结合。杨总的话真是摆事实讲道理，很快勾起了对方的兴趣，他们二人的对话开始互动起来。看着杨总侃侃而谈，我又是佩服又是羞愧，心底不免有了对比：对不同的客户说不同的话，杨总这才叫见人说人话，见鬼说鬼话。好，一年后，看咱的！有杨总支持，有必×神鞋天津分公司帮衬，加上我的努力，商务谈判顺利。很快，必×神鞋的半版广告出街了。我内心很感慨，不仅因为自己保住了饭碗，也是因为辛勤耕耘后，哈，谷物满仓。
头一回开张，便拿回10万广告费！靠，提成足足有两万！拿到厚厚一打薪水，沉甸甸，分量超出想象，激动、陶醉、兴奋、憧憬、幻想等思绪夹杂在一起涌上心头，简直无以言表。唉，好没出息，拿钞票的手感觉在通电，颤抖得厉害。要知道，当时北京人均工资才1
000多块，咱两个月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚开头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？
如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！我心里清楚，首仗胜利是个偶然，有必要做个总结：
第一，苦干要加巧干。不学习专业知识，想在报社扬名立万？不可能。
第二，一切为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。
第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败。
第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇见困难主动求变，所以才想到邀请杨总，明智。
第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。
这次必要总结为我打开了事业上的窗口，看到了外面湛蓝蓝的天空，阳光已然洒进心田。
如今的我正在国内新兴的RFID（射频识别）高科技行业进行创业项目，三年时间，公司年销售额从零跃升到1
500万，业已成为行业内知名设备供应商。当然，取得这些成绩离不开上述总结。
有美妙前景刺激，有明确的学习目标，我开始更加玩命地工作。白天骑辆破自行车，围着京城二环、三环疯跑——必须完成每天拜访8个客户的任务。
北方数九寒冬，冷风嗖嗖，简直能把身子吹透，狂风吹过，令人窒息，头发更是被吹得根根竖立，见客户前，得先跑去卫生间拿水拍拍头发，不然似怒发冲冠状还谈个屁合作。每次摸黑回到报社，头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话。
晚饭后，我就在办公室自学广告，甚至还把行李从家里直接搬进报社的破宿舍，就是为了多学多问。冬天，宿舍暖气跟没有差不多，西北风呼呼从门缝、窗缝往屋子里灌，冻得我跟老爷爷走路似的；夏天趟在凉席上，仍感觉自己像是块铁板牛柳。电风扇？算了吧，跟电吹风没啥区别。从小到大，咱从没吃过这样的苦头。唉，顾不了许多，玩命学吧，否则很快就要滚蛋了！
我也想师从名师，细嚼慢咽地学，但没办法，报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校。就这样边学边干边实践，边干边学边提高。同期试水的47个新业务员，几个月后只剩小哥我一人。没啥好奇怪的，想凭借报社二线媒体的身份拉到广告，光吃苦没用，光耍嘴皮子没用，光拼价格没用，这考验的是一个人的综合素质和能力。终于，咱经受住淘汰赛，转正成为报社正式合同工，并且有了业务组长头衔，手下管着4个新来的同事。但我不知足，还想百尺竿头更进一步。
先免费干点儿有建设性的事儿，客户才愿意答理你
泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8
000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长、杨总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动——不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自然有优势。我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要耐心和机遇。
两个月过去了，报社各路神仙都没能撬动红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各大权威媒体上反复投放，广告部上下全是一副泄气嘴脸。也难怪气氛压抑，
红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大客户认定为二流报纸，说出去都丢人。
在市场竞争环境下，红牛投放谁，谁就是一流媒体，这就是市场标杆。
红牛的举措影响“太坏”，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏——能拉来红牛者，提成奖励30%！嚯，开天辟地头一遭，给出了天价提成悬赏！可跃跃欲试的揭榜者最后都灰头土脸而回，听说是因为社里去的人太多，人家红牛的广告代理公司已经开始往外轰人了。
我每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品购物指南》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透红牛。终于有一天，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。
奔跑没问题，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。
嘿嘿，我找同事要来联系人的信息，抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒体部，开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现了一个小小的错误……”接听电话的媒体总监姚红——姚总——听说自己广告有这等错误，忙找出报纸查看，发现果真如此，
对我自然很是感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。
红姐的女人气质着实迷人，幸好那时我情窦未开，处男身份，所以表现还算正常。见面后，我把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个梳理总结，同时提出建议，很快得到了红姐的响应。她没想到，我能仔细观察红牛几个月的投放，甚至能说出广告公司投放思路的转变，脉络清晰，意见中肯。于是又把我介绍给策略总监苏总，苏总也认可我，于是二人又将我引见给大老板。嗯，一个下午收获颇丰。
半个月后，我签下了60多万的红牛广告大单，轰动全报社。社长握着我的手，激动地恨不得收我做小弟。杨总脸上也有光，晚上请我去吃海鲜大餐。
哦，头一次见到澳洲龙虾长啥样儿，真漂亮！我忍不住用筷子轻轻摸了摸。红牛成为我十大客户之一，作为奖励，自己花8
000多元买了部西门子手机，是个一斤多重的大砖头，在当时也算稀罕物。我故意挂在皮带上，好嘛，皮带上还挂着Zippo火机和汉字寻呼机呢，这下特像个战士！嗯，够怪，够拉风，够风光。
事后，忽然想起必×神鞋广告来。记得那天广告刚发布完， 我第一时间送报过去，高总似乎有些不满：“小雨，我要提个要求。”
“您说。”
“你看啊，下半版是必×神鞋广告，但上半版还有一条哈慈五行针的保健
信息，都是做保健器材的，这玩意儿不是冲了我们的广告了吗？”
“哟，对不起，我回头跟编辑部说说，以后一定避免！”
我心里郁闷：靠，把广告稿往报社一交以为完事了，屁！
没过两天，高总电话追来了：“你们报纸广告效果很一般，到现在才接了不到10个电话，剩下全是拉广告搞赞助的！小雨，我们投入8
000元，不会打了水漂吧，这跟当初你描述的广告前景完全不一样啊，到底是怎么一回事？”电话里，高总说话好不客气，连声质问。
啊·！我们报纸的广告效果有那么差劲吗？不会吧。我心里不免咯噔一下，但嘴巴却赔笑道：“高经理，您别急，从传播心理学分析，报纸广告一般在连续刊登4期以后，效果才能达到最佳。现在很多读者刚看到咱们广告，对于陌生品牌、陌生保健概念，他们心里也许有所顾虑或者不在意，也就还没产生打电话的冲动。呵呵，等咱们软性新闻和后面广告陆续刊登出来，形成铺天盖地之势，那就能逐渐打消目标消费群的戒备心理，效果自然会释放出来。”
思想铸就品格
常言道：“有所想，方有所为。”这句话不仅适用于人的一生，而且涵盖了人生在世所有的内在条件和外部环境。实际上，人类因其思想而存在，其人格便是其全部思想的高度熔炼。
正如自然界之花草树木离开种子便无法生长，人的行为亦无法离开其思想的种子而产生和存在。无论是人类的无意识行为还是有意识行为，思想都起着决定性的作用。
行为是思想的花朵，而喜怒哀乐则是思想的果实。人生在世，就要不断品味自己的思想熔炼出来的酸甜苦辣。
心有所思则造就性格，
心有所想则铸就自我。
心存邪念则痛苦如影随形，
心存善念则快乐常伴左右。
人类依自然规律而生，非人为创造而生。在抽象的思想王国，因果关系如现实世界一样绝对存在。高尚伟大的人格并非上帝恩赐或因机缘巧合形成，而是不断正确思维、领会上帝意旨的自然产物。同理，一贯蝇营狗苟，则会养成卑劣与低贱的人格。
成功在于自己，失败也在于自己。在人类思想的武器库里，既有人类铸造出的足以摧毁自己的武器，又有给人带来幸福、力量与和平的工具。如果一个人学会了正确选择思想与践行思想，那么他便能够登上神圣完美的巅峰。然而，如果一个人践踏了自己的思想，他将会跌入万丈深渊。在这两个极端之间，存在着形形色色的各类人格，它们的主人就是人类自己。
人类是自己思想的主人，人格的铸造者，条件、环境和命运的创造者和主宰者。在当今时代，相对于人们提出的关于人类灵魂的其他闪光思想，这一点更会使我们身心愉悦、信心百倍，并最终走向成功。因为拥有了力量、智慧、仁爱及思想，人类才掌握了通往任何境遇的钥匙，才会在内心生成一股变革与重生之力，从而实现自己的人生目标。
人永远是自己命运的主人，即便他身处逆境，穷困潦倒。当他堕落不堪时，他是自身命运的昏庸主人，把自己的生命航向引向了错误的方向。当他开始深刻反思自己的处境，并不断
寻找适用于自己的法则时，他便成长为一名明智的主宰者，从而可以用智慧增强自己的能力，将思想转化为成功的果实。人类只有深度挖掘自己的内心，并发现思想的法则，才会成为理性的主人。要发现这些思想的法则，依靠的完全是一个人的实践、自省和经验。
只有不断地勘察和探索，人类才会发现金子和钻石。同样，人类只有深度反思自己的心灵，才会寻找到生命的真理。如果人类能够体察、控制及改变自己的思想，追溯这些思想对自身、他人及环境造成的影响，并通过持之以恒的实践与探索去探求其中的因果关系，那么人类将证实，他们最终会真正成为自身人格、生命与命运的塑造者。同样，如果人类能够将每一次经历（即便只是平常的琐事）当做一种获得有关理解、智慧与力量方面知识的方法，那么他同样可以真正成为自身人格、生命与命运的塑造者。只有这样，我们才能够真正理解“有追求才会有发现，有努力才会有回报”这一亘古不变的真理。原因很简单，只有依靠耐心、实践和不断的追求，我们才能够步入知识的殿堂。
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